Cupshe成立于2015年，隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，创立之初定位于快时尚杂货铺站，没有主打产品，产品多而杂且品牌定位不清晰，泳装也只是杂货铺众多品类之一。

1.瞄准细分赛道，明确品牌定位

Cupshe最初是一个产品杂乱的快时尚品牌，直到发现北美市场缺少时尚且实惠的泳装，才将重心聚焦到该品类。品牌通过“高性价比+多尺码包容”的策略，在竞争激烈的泳装市场找到独特定位，逐渐建立品牌影响力。

2.“独立站+亚马逊”双渠道并行

Cupshe采用“双轨制”销售策略，在亚马逊主打基础款，以低价策略吸引消费者，同时通过独立站提供更多款式与场景化营销，提升品牌溢价，并通过促销策略提升客单价。目前，Cupshe 70%营收来自独立站，30%来自亚马逊。

3. “社媒运营+网红营销”双管齐下

社交媒体是快时尚品牌天然的营销阵地。Cupshe深耕Facebook、Instagram、TikTok等平台，通过高质量视觉内容强化品牌调性。其中，在TikTok上，Cupshe积极推广“大码泳装”理念，鼓励女性自信表达，以#cupshe话题获得超2亿次播放量。

与此同时，Cupshe借助KOL营销进行产品种草，Lifestyle博主@maddiharmer通过真实试穿、材质点评等内容，直观展示产品效果，增强用户信任感，提升购买转化。

Cupshe的成功证明，品牌想在TikTok等平台撬动季节性产品的增长，需要精准的品牌定位、深度社媒运营以及高效的网红营销策略。品牌若能抓住消费者心理，并结合社交平台的传播优势，便能在季节性爆款中抢占先机，实现业绩突破。

吃鲸说：季节性产品在TikTok上的营销玩法

随着TikTok成为全球用户获取灵感、发现新品和进行购物的重要平台，季节性产品（如泳装）借助其强大的算法推荐和社交裂变机制，可以快速触达目标用户，实现品牌爆火。

第一阶段（造势）：通过“达人合作+短视频”预热，提高品牌知名度，引导用户关注品牌挑战活动或直播预告。

第二阶段（爆发）：发起UGC挑战赛，引导用户自发创作内容，形成社交裂变，同时进行直播带货，实现转化闭环。

第三阶段（复用）：精选“优质UGC&直播精华”进行二次推广，结合TikTok广告投放，进一步扩大品牌影响力。

通过“社交裂变+达人种草+直播转化”的组合玩法，品牌不仅能实现曝光增长，还能有效提高销售转化，最终打造一个具有长尾效应的营销闭环！

关于吃鲸：

2020年3月吃鲸科技正式成立，在杭州、深圳、武汉、美国纽约均设有办公室，员工人数近80人，是国内早期出海mcn机构之一，致力于为出海品牌提供整合营销、全案营销等内容营销的服务，以生产爆款短视频内容为核心竞争力，快速提高品牌曝光；通过网红营销有效提高品牌知名度与信任感，实现品效合一。

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

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