湖南长沙——直播带货 拓宽渠道

清理好办公桌，手机一架，湖南苏宁易购有限公司黑电经营部采销总监金亚云坐在摄像头前，很快就进入了“主播”状态。

“这款82英寸电视机，4K高清，超大全面屏，还具备智能网联功能……”金亚云一边拿着展板介绍产品，一边紧盯着手机上飞过的弹幕，和全国各地的观众互动。碰到有购买意向的，就赶紧标记下来，方便之后进一步沟通。

这是湖南苏宁最近开展的一场线上带货直播。信号源除了在网络直播平台上发布，还在67家门店同步播放。

“限量促销，不到万元，想买的赶快下手!”把握着节奏，金亚云不断发布产品亮点，线下商场的店员也开始在各个网络社群里推荐。很快，就有消费者心动下了单。

受疫情影响，今年长沙市各家电卖场到店客流量普遍下滑。湖南苏宁品牌与市场中心市场总监魏婧告诉记者，为了应对这种情况，公司开始加大线上营销力度，用直播带货的形式，拉近“宅”在家里的消费者与公司产品之间的距离。

“上至总经理，下至普通店员，几乎都参与到直播带货中来。”魏婧说，在公司的“五一嗨购节”上，总经理窦祝平一口气直播了3个小时，峰值在线观看人数达20多万。

线上直播带来的引流效果也很明显。“直播带货等新型营销方式对消费有显著的推动作用，目前67家门店的整体销售业绩同比去年还有小幅增长。”金亚云介绍。

不止湖南苏宁一家，今年2月份以来，通程电器、友阿集团等家电零售商超，纷纷加入直播大军，有的企业单月直播场次就达百场以上。美的、格力、海尔等家电企业或开设直播间，或与商超合作，试水直播模式，不少企业单次直播带动的交易额都在35万元以上。

直播，正成为助推家电消费重要形式。(记者：申智林)

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