聚光灯下，主播带货正酣;生产车间，机器轰鸣作响;乡村道路，快递车辆川流不息……“双十一”电商节期间，生于大山的农民不断升级“玩法”，成全了深山对远方的向往。

“初级玩家”升级“高级玩法”

甘肃省陇南市礼县永兴镇捷地村里，村民齐聚一堂，一场“土味”十足的“苹果新品发布会”上线：娇小可人的礼县“红mini”和个大多汁的礼县“红pro”是主角。“宝宝们，大家好。”59岁的农民张加成在“发布会”上直播带货，强装镇定的表情加上不自然的动作，让“翻车”现场瞬间变成“秒杀”现场。

“今年‘双十一’最大的特点就是农民当主角，生产者变身‘带货’主力。”陇南市电子商务发展局副局长焦武民说。

农民亲自推销土特产，给了消费者“我的产品我负责”的信任感。而脱贫攻坚期间探索出的“产业+农户+合作社+网店+平台”的“融电商”新模式，在这个“双十一”变得更加成熟，消费者和生产端“黏性”更高。

甘肃省定西市岷县县乡村三级物流体系物流仓储中心里，物流车辆挤在院内，工作人员分拣、装货热火朝天。该中心在提高农民组织化程度、严控产品质量的同时，打造电商扶贫示范网店，“双十一”期间消费旺盛，订单量激增，11月前8天，发送的电商包裹就超过2万件。

同样位于岷县的甘肃聚和泰电子商务有限公司加工车间里，一根根新鲜当归在传送带上飘香。该公司积极转型“融电商”模式，从种植、加工到销售全程让“粉丝”监管，今年开始甚至连外包装设计都由“粉丝”参与，让这家公司的产品登上了中高端市场。

“迎合消费者个性化需求，才能不被市场淘汰。”总经理李爱军这几天在公司和合作社之间奔波，心里美滋滋的。

从最初开办淘宝店、淘宝馆，到后来的发展“1688产业带”，再到利用天猫、京东、拼多多、抖音等多个平台跨界融合、跨境出国、全国配送……生于大山的农民，从电商“初级玩家”一步步升级“玩法”，成全了深山对远方的向往。

“小而美”农产品插上了“飞出去”的翅膀

走进“陇小南”，“嘀嘀嘀……”的提示音此起彼伏，车间里墙上贴着“疫情防控是最大的‘单’”，员工们接订单、分装、打包、发出……忙而有序。

“以前是陇南人卖陇南的农产品，现在是全国各地的人都在帮我们卖陇南农产品。”“陇小南”负责人赵武强说。

疫情期间人们居家隔离，生活用品保障问题显现。“陇小南”通过“粉丝经济”打造社交电商平台，短短半年过去，拥有了6000多名“合伙人”，遍布全国34个省区市。

“自2月14日复工以来，销售额比去年同期增长了50%。”赵武强说。

甘肃省陇南、定西等市的商务部门介绍，在疫情倒逼下，电商成为农产品上行的重要支撑，众多电商企业通过精准分销，奋力消除市场前端与社会大众之间的“信息不对称”“服务不抵达”，让“小而美”农产品插上了“飞出去”的翅膀。

今年以来，陇南市农产品电商累计销售额超210亿元，品类有花椒、橄榄油、核桃、苹果、食用菌等，较去年同期增长了10%。到今年10月底，定西市农产品网络零售额6亿元左右。

消费的“旺气” 乡村的底气

31岁的电商庆小爱，向新零售转型，疫情后在同城配送方向发力，目前销售额1500万元左右，远超去年;35岁的花椒电商欧阳书智，打造集加工、冷链、电商一体的现代化合作社，每年带动地区花椒销售1亿元左右……陇原大地上，小镇青年借助电商产业，不断实现自我价值。

50岁的黄芪种植户王秋兰，越来越注重种植、施肥、修剪、病虫害防治，产品优质、产量攀升，让她告别了多年的贫困生活;52岁花椒种植户石成仁，花椒不愁卖，土坯房换成两层新别院，成为山腰间靓丽的风景……昔日农村贫困人口，因电商打开销路，迎来小康生活。

今年11月1日至3日，“双十一”第一波售卖期，阿里平台农产品销售额同比增长76%，农产品总件数同比增长32%。“‘双十一’农村电商的兴旺气息，展现了农村市场的潜力和中国经济复苏的韧性。”阿里研究院高级专家、阿里新乡村研究中心秘书长左臣明说。

左臣明介绍，根据数据显示，占比全国行政村总数1%的“淘宝村”及占比全国乡镇总数5.8%的“淘宝镇”，截至今年6月，今年网店交易额超过1万亿元，创造828万个就业机会，在甘肃、云南等中西部地区效果尤其显著。

“农村电商迅速崛起带动各地特色产业向标准化、品牌化发展，让更多年轻人拥有返乡创业机会，有效弥补了乡村发展短板。”左臣明说，这将进一步推动县域经济发展，为乡村振兴打下基础。(记者李杰、文静)

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