纵观今年的618赛场,各大平台为消费者提供的内容越来越相似,直播成为电商标配、下沉市场成为必争之地、社区团购如火如荼……竞争的同质化已经成为不争的事实。深耕零售30多年的苏宁,在今年618聚焦用户需求,用好产品、好价格、好服务实现差异化破局。
首先,苏宁升级共情体验。在行业将6月1日作为618开门红的营销节奏之下,苏宁以儿童节为突破口首提“共情消费”,打出“六一宝宝节”的差异牌,发掘六一节点成年人群体的情绪需求,进行共情体验升级。数据显示,“六一宝宝节”开心直播夜全网观看量破1.6亿。
其次,苏宁依托线上线上全场景布局,升级场景体验。在线上,苏宁发力直播,在宝宝节“开心直播夜”通过主题各异的直播内容,把各种爆款折扣秒杀福利与屏幕前的观众进行了强连接,实现了跨屏、跨界的多赢效果。在线下,以家乐福、零售云等门店为支点,苏宁持续助力社区和县镇消费升级,为消费者提供“看得见、摸得着”的好商品和好服务。
同时,苏宁在服务层面对用户体验进行持续升级。618期间,苏宁再次升级以旧换新产品pro版本,陆续推出了一站式换新、差价付款、手机1小时达、跨品类换新等以旧换新特色服务。苏宁物流也在618期间提出“18项服务承诺”,为行业树立服务标准,促进消费升级,全面提升了用户购物配套服务的体验感。
依托深耕零售30多年的积累,苏宁着力提升全流程的用户体验,进一步深挖服务能力的“护城河”,为新时代下的竞争持续发力。
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