2021年4月8日,抖音电商召开了首届生态大会,在会上抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为“兴趣电商”,打破了一直以来外界对抖音电商是“内容电商”、“直播电商”的定位传言。
根据抖音电商官方给出的解释:“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。
抖音电商自2020年6月成立以来,成为了海量用户热衷追“新”胜地。抖音电商副总裁木青在大会上表示,“抖音电商聚集了海量80、90后年轻群体,他们对新商品的兴趣高,再基于平台精准的分发优势,能帮助品牌迅速实现不同特征和兴趣圈层用户的精准覆盖。”因此不少品牌都将抖音电商作为新品首发的平台。越来越多的优质商家因加入到了抖音电商,而实现了销量快速增长。
可以说,兴趣电商的推出,为广大的品牌、商家带来了更大的发展市场,与更多的销量增长机会。这主要体现在:
1.兴趣电商能够帮助商家找到潜在的消费者。传统电商中,商家想要获得新增量,需要自己做推广,买流量,但并不确定自己曝光的群体是不是潜在的客户。而兴趣电商能够通过平台成熟的推荐技术,帮助商家更精准地找到感兴趣的,潜在的客户。
2.商家可以通过直播、短视频,借助产地直播等方式,让潜在的消费者更了解、信任自己。
3.商家有机会在兴趣电商的帮助下,触达全国的用户。根据部分商家的反馈显示,在抖音电商上的消费者中,有85%以上是新客户。
为了帮助兴趣电商的商家们,实现商品销售的长效增长,抖音电商推出了由商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、平台活动(Campaign)、头部达人(Top-KOL)组成的FACT经营矩阵,帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系,形成“自播+达人”的组合经营模式。再配合抖音电商平台的活动,能够快速地聚拢特定受众,为商家创造持续的增长全链路。
根据第三方测算,兴趣电商的 GMV 到 2023 年大概会超过 9.5 万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。那商家如何在兴趣电商的框架下进行发展呢?对此,抖音电商副总裁木青给出了一套商家发展的方法论——“FACT经营矩阵”。F、A、C、T分别代表商家自播(日销经营的基本盘)、达人矩阵(生意增长的放大器)、营销活动(规模销量的爆发场)、头部大V(品效双赢的宣发地),这四个维度相辅相成,为商家在抖音电商平台上的持续经营提供了支持。
同时,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商副总裁木青还在大会中公布了“抖音电商UP计划”:2021年帮助1000个商家实现年销破亿,其中100个新锐品牌年销破亿。帮助1万电商达人年销破千万,助力10万电商达人实现年销10万。
相信在抖音电商的大力扶持下,将会有越来越多的商家通过兴趣电商获得销量的新增长,拥有更好的发展。
责任编辑:kj005
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