2021年6月19-20日在北京举办的张晏佳私享会地方站活动中，中国数字经济与产业互联网领域战略专家、中国式独角兽3年10倍创新增长战略顾问，央国企新混改资深专家、未来标杆实验室创始人张晏佳女士，就《1-5亿规模的传统企业如何成长为大企业》主题进行了分享。

张晏佳-私享会独创“培训式咨询模式”，让企业每个月真实发生的决策难题/痛点得到及时、专业、系统、持续性的梳理与指导，一切内容从问题出发，所有环节强调可执行性，以结果为导向，企业带着真实问题来，拿着解决思路走。张晏佳-私享会创办于2016年，截止2020年12月31日张晏佳-私享会已成功开办52期，帮助近800位企业一把手有效分析和化解了日常经营中和战略结构转型中的关键性真实问题;促成了两起企业投资并购，近四十多家企业间实质性合作，在部分行业已经促成跨产业链整合，实现企业复合增长率超40%。据不完全统计，参加私享会的企业，平均成长速度是其它企业的2.5倍以上。

1、90%的企业规模在1-5亿以内，为什么做不大?

企业成长需要经历的三个关键阶段与经营重心：①产品经营阶段，公司所有的生存基础都是供研产销，核心考虑战略和经营策略就是围绕“产品-用户-渠道”,在这个阶段90%的企业在亿元规模以下，而依靠差异化的产品、核心竞争力、良好的管理运营模式，会有6%的企业达到1-5亿规模，这部分企业经过在本行业的长期积累，有着很强的资金和资源实力，但依靠原有的经营路径和模式，却很难在进一步，短则3-5年、长则8-10年，企业都会在中产陷阱(产品陷阱)中。②当企业从产品那点事中跳出来，放眼于本行业的产业链经营的时候，企业就进入到了产业链经营阶段，企业会增加新的业务线和模式，以产业链各环节协调和效率为导向的经营协同，起初企业尝试的是跟自己相邻的上下游合作，衍生新业务或者替代性服务，逐渐的开始渗透到更多的产业链的关键环节、高利润环节，这些企业基本规模的都在10-15亿，在千亿级产业之中，它们就是行业龙头或者TOP5的存在。③这部分企业如何扩大发展，成就“大企业”，关键在于资本化，这也是企业经营的最高级阶段“资本经营阶段”，在这个阶段，企业会重塑业务对企业的关系，本质是资产与资本的取舍与切换问题，也就是利用产融互动的经营逻辑，进行企业新的价值体系的升级，从过去的“价值发现-价值创造-价值加速-价值变现”到“价值发现-价值并购-价值创造-价值加速-价值变现”，在这个阶段企业的整体规模会达到20-30亿以上。

2、企业如何破局成长，让1-5亿企业快速上台阶?

①利用产业互联网平台战略思维和模式差异化产业链经营：什么是产业互联网?首先要厘清互联网发展的边界在哪里，或者说互联网到底可以做什么，但同时它做不了什么?互联网的本质，提供信息，解决信息不对称问题。产业链连接不只是信息，而是商流、物流、信息流、资金流的高效融合与流通，这就是互联网做不到的(互联网边界)，传统产业价值链、供应链中的痛点和瓶颈就是产业互联网的“落脚点”，保护和优化“必须保持的环节”，排除“信息屏蔽者”、“价值垄断者”、“成本虚高者”、“效率低下者”、“品质低裂者”、“要素错配者”、“合作失信者”，重构产业链各环节要素的连接方式“错配→适配→最优配置”这就是产业互联网，真正的产业互联网，指的就是进化后的传统产业，它是产业自身进化的新阶段。产业互联网战略的核心价值观是真正的“平台价值观”，开放、连接、利他、赋能(我有什么能力?我为谁赋能?谁为我赋能?)，各行各业都有从产品经营到利用产业互联网平台思维升级的案例：菜鸟物流、贝壳、欧冶云商、巴图鲁、瑞茂通、上海钢联、汇通达、国联股份、美菜、网筑集团、满帮、能链、找钢网、大搜车、一亩田、百布等等。

②利用以上市为目标的资本经营战略思维和模式重塑企业经营核心：随着注册制的施行，企业将进入到了新的经营时代“资本经营时代”，经营逻辑和竞争规则将会被颠覆，国内的企业将早一步进入到“发达国家企业生存和竞争模式“。美国跟中国一个典型的区别是：美国的上市逻辑是我上市是因为我缺钱但我有未来，中国过去的上市逻辑是你能证明你没风险;注册制对于公司上市效率以及资金配置都会造成一定的影响;从全球趋势来看成立没满五年，就上市的公司越来越多，只要证明了这门生意是有长期大前途的，很可能三年就能看到结果，这就意味着创业模式与创业思维都会发生根源性变化;对于企业的意义是什么?3~5年窗口期是个机会成本问题，要么企业3~5年就去上市，要么企业加入一个3~5年就能上市的平台，如果企业做的这件事情3~5年都不能上市，那就意味着企业的股权是没有变现通道的。假设3~5年还没有完成爆发，实现资本化，那说明这个公司在业务上肯定是没有想透，或者没有长期经营的价值。

我是张晏佳，专注于中国式独角兽的孵化;未来有多近，在于我们已走了多远;未来有多美，在于我们与谁同行;在一起，创造无限可能!更多独角兽孵化和隐形冠军的专业内容可关注“未来标杆实验室”微信公众号!

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