常言道：十个秃，九个富，还有一个是巨富！

调侃归调侃，但6月17日，中国最大的植发机构“雍禾植发”向港交所提交上市申请，着实引发了人们对植发这个财富金矿的关注。

特别是雍禾招股书（以下简称“招股书”），堪称是一本植发行业说明书，其中亮点诸多，可圈可点。比如：

1、什么是植发？

一些见多识广的媒体人，都搞不清“植发”究竟是啥。广大群众更是因为雍禾要上市，才第一次听说“植发”。招股书中，雍禾更是特别做了一次大型科普：

植发是一种外科手术，其将毛囊从具有高质量毛囊的后枕区域提取出来，移植至裸露及稀疏的毛发区域。与其他非移植毛发健康治疗相比，植发治疗对脱发、斑秃及秃顶有显著效果。

此外，招股书中还特别提醒：在中国，植发被列入“一级手术”，也就是风险度较低的一种。即便如此，植发仍然要求在专业的“医疗机构”里做。

而雍禾医疗，正是中国最大的植发医疗服务机构。

2、多少人做植发？

国家卫健委数据显示：2020年，中国脱发人口超过2.5亿人，其中男性约1.63亿人、女性约0.88亿人。

脱发人数那么多，但做植发的人还很少。2020年，中国实施的植发手术只有约51.6万例，渗透率低至0.21%。

这个一点不奇怪，毕竟很多人，现在仍然没听说过植发。

而雍禾的植发患者数，近年来却在持续暴涨：从2018年的35177人、2019年的43087人，一直增长到2020年的50694人。

增长很迅猛，但这跟中国庞大的脱发人群相比，完全不成比例。

所以，弗若斯特沙利文的预测是：中国植发市场的规模，将从2020年的134亿，增长到2030年的756亿，10年增长560%。

从这个角度看，雍禾的成长空间还很大。

3、植发要花多少钱？

雷军曾笑谈说：“因为植根头发很贵很贵，每个人头顶上都是一栋别墅，所以保护好头发很重要。”

那么，植发究竟要花多少钱？

招股书显示，2018年-2020年间，在雍禾做植发的患者，平均支出分别为26097元、27799元、27868元。

大概是2.7万元上下。

有业内人士表示，目前市面上的植发手术费用，都是按移植毛囊单位的多少，来综合计算的。所以，移植的毛囊单位数量多，手术费相对就高；移植的数量少，手术费也相应低。

虽说头顶上不是“别墅”，但要一口气拿出两三万来做植发，普通人感觉也不轻松。

但这一点，要用历史的、发展的眼光来看问题。

2011年，英国球星鲁尼豪掷3万英镑做植发，相当于花费30万人民币；与此同时，中国某明星更不惜花费60万做植发，只为改善脱发的尴尬状况。

10年前，植发是明星、政要才能享受的“贵族手术”，普通人只能望而却步；10年后，它已“飞入寻常百姓家”，成为普罗大众负担得起的日常。

所以，时代在进步、收入在提高，未来的植发一定比现在更美好。

4、谁在做植发？

由于雍禾的客户大都是个人，所以，这是一个需要多角度审视的问题。

从性别角度看，植发一般以男性客户为主。但招股书显示，雍禾在传统的植发手术基础上，增加了调整发际线、眉毛移植、鬓角移植等新型手术，有效吸引了更多女性客户。

从职业角度看，雍禾的营销人员在进行线下客户教育时，倾向于拜访字节跳动、爱奇艺等IT互联网公司以及大型金融企业。所以，IT、金融等“金领”行业是雍禾的重要客户。

从地域角度看，雍禾排名前五大机构，分别位于北京、广州、深圳、成都、上海；2020年，仅五大机构就贡献了雍禾三成的营收，可见一线城市贡献了大量客户。

5、雍禾植发的行业地位如何？

招股书上，雍禾明确表示自己是“中国最大的专门从事提供一站式毛发医疗服务的医疗集团”，所以，所见即所得就有四项“行业第一”。

从营业收入来看，2020年雍禾收入达16.38亿元人民币，行业排名第一。

从医生数量来看，目前雍禾拥有约1200人的医护团队，包括229名注册医生、930名护士，行业排名第一。

从机构网点来看，雍禾拥有51家植发机构，覆盖25个省的50座城市，行业排名第一。

从患者人数来看，仅2020年，雍禾就接待50694名植发手术患者，行业排名第一。

除此之外，雍禾还是多项指标的“隐形冠军”。

2018-2020年，雍禾植发业务收入的年复合增长率达24.1%，高于同期中国植发市场16.7%的年复合增长率，行业排名第一。

2020年，雍禾占有中国植发市场11%的份额，行业排名第一。

2020年，雍禾占有中国医疗养固市场5%的份额，行业排名第一。

根据弗若斯特沙利文的资料，目前，雍禾在广东、浙江、江苏、福建、山东五省份的市场份额，行业排名第一。

拥有这么多第一的雍禾植发却表示，从不满足于只成为中国植发行业的第一，“我们的愿景是成为一站式毛发医疗服务的全球领导者”。

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