7月2日，拉勾招聘主办的“共生新机遇·拉勾川渝猎企联盟启动会”在成都圆满落幕。拉勾招聘创始人、CEO许单单以垂直互联网人才服务的视角，分享了其对猎头行业的理解及趋势预判。

在许单单看来，国际企业的全球化转移，靠的是IT系统下的远程控制及高效沟通。现在中国的一二线城市也面临着同样的结构，产业要做转型，把一部分流程或产业迁移至二三线城市。同样，中国的猎头行业也在重新洗牌，这是时代赋予拉勾最大的机会。

据悉，拉勾猎头业务做的是“平台”，拉勾拥有大量的企业客户，可链接企业客户和猎企，即吸引中小猎头企业到拉勾平台上“接单做单”，从而提高企业效率和服务品质。

疫情加速互联网产业化，专业分工下在二三线做全球生意

“疫情影响下，中国企业的发展正变得不一样——那些传统公司越来越‘年轻’，全行业的企业都在拥抱互联网，相应的互联网人才的需求也在增多。对深耕互联网垂直领域8年的拉勾来说，这是时代赋予的机遇。”

许单单认为，2020年是中国的超级时期，蕴藏着巨大的利好。就像上一个30年全球化的变革，在互联网技术的支撑下，中国也面临着两个巨大机会——一是在一线城市的大公司把一部分业务下沉至二三线城市，通过专业分工，降低企业成本的同时提高能效；二是二三线城市对头部企业业务的承接，将为二三线城市带来前端的技术及模式，拉动城市经济的长尾发展。

许单单强调说，在二三线城市，依旧可以做全球生意，这是中国正在发生和将持续发生的最大结构变化。

猎头行业洗牌，5年猎头业务实践出拉勾方法论

第二个机会是二三线城市的小公司，放二三十年前的工作，这是否是时候愿意承接美国的耐克、阿迪放过来的业务，就早年的东莞，早年的整个福建的业务。这时候是一拨新的机会。所以这时候盯的不是说在我本地做一个本地的生意，那其实很糟糕，而是说我在本地做着全国的生意，就像当年的广东、东莞、福建，我在这个地方也是做着全球的生意。

分工意味着每一个环节都比以前不分工的时候更加专业，各个产业各司其职，这是分工的原理。回到猎头公司，过去的猎头公司什么都做，销售、BD、管理等等，业务链条长的直接结果是业务规模做不大。而分工可以让每一个模块更专业，做得更大。

成立于2015年的北京亿聘世纪，是拉勾猎企平台上的一家猎头公司。目前，其总部位于北京，在成都、重庆、济南、菏泽、保定均有分公司。亿聘世纪创始人总经理兼CEO王广元介绍称，成本压力高、人均单产低、客户资源有限是猎头企业面对的共同痛点。“亿聘世纪通过办公城市下沉，降低运营成本。同时，与平台联合降低BD及试错成本的同时，也可以获得更高的人员复推，获得重复相似的职位订单，更好地提升人均单产。而平台也降低了开拓客户的成本，扩展了客户资源渠道，这几乎解决了猎头企业的最大痛点。”

数据显示，目前中国40%的猎企不超10人，30人以下猎企占比75.8%。通过分工是否可以做2000人或者1万人的猎头公司？许单单认为，这个在过去不成立的课题，但现在是成立的。在分工机制下，小公司可以待在小城市做全国业务，这是一个巨大的分工。

专注互联网招聘8年时间的拉勾，猎头业务也已做了5年。5年里，拉勾猎头的人均单产在全行业名列前茅。“在前两三年里，拉勾一直有将近100的人猎头团队，人均单产行业最高，净利润几乎超过50%。在拉勾这样一个千人公司，猎头团队不到100人，剩下900人是互联网公司的配置，可以理解企业的需求。我们有很大的销售队伍，猎头部门专注做猎头就足够。更专注，思考的东西就更细。”

作为一个规模化系统化的一线城市互联网公司，拉勾做猎头业务的方式相对现代，工具也相对先进。在积累了一定的方法论后，拉勾才决定把它变成一个平台。

一寸宽，一公里深是拉勾内部的目标，我们是垂直要做得深，做得深代表品质做得好，就足够努力把细节做好。市面上其他的往往是做得宽的，经常做更多的城市，更多的行业，我们做有限的客户和有限的行业，我们把品质做得更好。这时候和猎头公司合作，其实我们把控的就是品质，把所有的事情做得最扎实。所以希望在未来的时间能够和我们整个川渝地区的猎头公司小伙伴们一起把这个事情做好，大家都成为那头快乐的猪。

“‘一寸宽，一公里深‘是拉勾内部的目标，垂直要做得深，这代表品质做得好。拉勾希望在有限的客户和有限的行业里，用更好的品质和猎头公司合作”，许单单表示。

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