受疫情以及国内人口增速减缓等多种因素影响，各奶粉品牌在一定程度上都受到了影响。然而面对行业挑战，新西兰a2牛奶公司（下称“a2公司”）主动拨备5亿元人民币为国内渠道去库存，帮助国内渠道盘存冲销，以及支付相关的处理费用，旨在帮助母婴渠道恢复健康的库存水平，保持业务的健康度。从长远来看，这也是稳固a2与渠道良好关系的合理举措；同时健康的营销环境，也是保证未来中国妈妈选购到更高标准婴幼儿配方奶粉的重要前提。

a2的5亿元措施，是否可以实现渠道健康发展呢？实际上a2应对市场改变所提出的举措远不止拨备款项。日前， a2还发布了2021财年展望更新公告，做出了两个重要的决定，一是果断地通过调整财年预估和一系列库存管理举措，为渠道及业务合作伙伴减压；二是将继续加码中国市场，以品牌、产品、渠道等多管齐下的策略，从而更好地激发市场对中文标签产品的需求。

通过拨备5亿元举措，减轻渠道及合作伙伴存货压力

据悉，近年来，国内新生儿数量在持续下降中，这导致2021年奶粉销售遭到了一定不利影响，特别是第一季度，奶粉行业终端动销已经出现疲软迹象。

对此，乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士告诉《五谷财经》，如果新生儿数量下滑态势不能得到扭转，未来国内奶粉行业将进入“存量竞争为主”的时代；虽然国内疫情得到了有效控制，但2021年第一季度，作为奶粉销售“主力军”的母婴门店，客流量并未恢复到疫情之前的水平，整个渠道的库存较高、压力较大。

5月8日深夜，广东可爱可亲加盟总部发布消息，自疫情以来，公司经营每况愈下，业绩严重下滑，加之成本费用过大，虽然多方采取措施开源节流、贷款融资，然而，经营状况仍未得到改善，加上背负了大量债务、资不抵债，无力继续经营。基于此，广东可爱可亲加盟总部决定停止经营。

同时，作为母婴第一股的爱婴室，虽然经营状况良好，但也加大了融资力度，与2020年底相比，截至2021年第一季度的短期借款增长85%左右。爱婴室方面坦言，主要是用于运营资金周转补充。

业内人士指出，2020年，面对疫情的爆发，母婴门店的业务遭到巨大冲击和考验，疫情初期，很多母婴门店被动停业，疫情后期，受到客流减少的影响，母婴门店的业绩继续承受压力。

与此同时，国内外各大奶粉企业都在进行产品升级、加推新品，这就要求经销商、母婴门店打款备货，从而进一步加大了整个渠道的压力。

由于渠道库存价高、销售压力较大，部分经销商、母婴门店只能宣布低价倾销的策略，甚至直接窜货。业内人士表示，一旦窜货过于严重，就会影响甚至打乱奶粉企业的价盘，贝因美、摇篮都吃过这样的亏，因此，想要长期可持续性发展的奶粉企业，都在积极协助渠道降低库存。

a2也不例外， a2公司大中华区首席执行官黎笑表示 ：“正因为本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，对每个合作伙伴以诚相待，我们愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压，损失只是暂时的，而我们品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺是长远的！就如同我们超过20年对于A2蛋白质的专注一样。”

加大在华投资力度、助力中文标签奶粉深入发展

虽然近年来新生儿数量持续下降，但目前国家已经开放三胎了，中国未来极大可能仍是全球最大的奶粉市场， “终止”新生儿数量萎缩态势将是大概率事件。

在鼓励生育层面，目前，国家和部分地区出台了更加积极的生育政策，如延长产假时间、提高生育补助、支持公共哺乳室建设、鼓励发展婴幼儿照护市场等。因此，包括奶粉在内的母婴行业有望“柳暗花明又一村”。

所以除了在产品上“下工夫”，并为渠道和合作伙伴减负之外，即便面临挑战和不确定性，a2公司依然决定加码在中国市场上的投入。

对此，a2公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，中国市场和渠道结构正在迅速变化，我们会对业务增长战略和执行计划进行全面评估，以面对新环境！也将大力投入的中文标签产品业务，从而在至关重要的中国市场取得进一步发展。

根据尼尔森提供的数据显示，截至2020年12月31日，a2婴幼儿配方奶粉中文标签产品（a2至初）的市场份额增长至2.4%，创下新高，较前同期增长0.7%；且a2至初的门店周转速率也在加快之中，分销渠道增至22万家母婴门店。

同时，a2至初的品牌健康指数随着高端市场的品牌知名度，转化率和忠诚度的提升也在持续提高，鉴于品牌与消费者的强烈共鸣，有望继续获得更高的市场份额。

经历过疫情，各消费品牌包括奶粉行业在内的更大品牌，均在积极拓展合适的营销渠道。奶粉行业除了依靠各地的母婴门店、大型商超销售商品，也在积极不断加码线上电商业务，投入并完善了APP、微商城小程序、门店到家小程序、短视频直播、第三方线上综合购物渠道等电商入口平台。此次，a2公司逆势加码在华投资，不仅包括在中国市场增加品牌营销投入，还包括投资建设增强的数字和电子商务能力。在未来，有利于形成了线下线上全覆盖的营销渠道，还能增加品牌曝光度，有效触达各类母婴消费群体。

以上各项举措，无一不是保障渠道健康发展的有力证明，对于a2牛奶公司5亿元人民币为国内渠道去库存，是否可以实现渠道健康发展，答案是肯定的。并且在近期a2公司的展望公告中，可以看到，面对突如其来的挑战，a2公司信心坚定地接受挑战并积极承担品牌的责任，相信疫情过后的市场，势头将会更加强劲。

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