华夏出行有限公司（以下简称“华夏出行”）成立于2017年4月8日，是北汽集团由传统制造型企业向制造服务型和创新型企业转型的标志，承载着北汽集团2.0转型的战略重任，也是北汽集团在共享汽车领域的强势布局。

华夏出行致力于构建未来立体出行服务体系，秉承“立足北京、走向全国、着眼全球”的发展宗旨，为北汽集团在出行产业和汽车后市场的发展抢占宝贵先机，是北汽集团准确把握汽车产业链延伸和价值链后移的关键力量。

一、经营理念

“绿色出行、智慧出行、快乐出行”。

绿色出行：通过智能化综合出行服务平台，以北汽新能源汽车为基础，建立分时租赁、绿色物流车等绿色全业态出行服务体系，尽可能解决出行难题，缓解交通拥堵，降低环境污染，创造绿色生态宜居城市。

智慧出行：将打造集信息搜集、管理输出、数据分析、资本运作于一体的智能化综合平台，基于平台的云计算能力和数据挖掘能力，实现共享车辆的智慧布局、智慧调度、智慧管理、智慧服务、智慧风控和智慧互联，及时响应用户需求，优化用户体验，让用户充分享受智慧交通带来的美好生活。

快乐出行：将倾力打造以用户为核心，提供会议会展、商务差旅、私人定制旅游、越野自驾、医疗福祉等服务。让用户体验定制化服务体验。

二、业务规模

从2017年成立至今（2021.7.20），华夏出行投入车辆达4万余台。在全国建立网点5000多个，业务遍及全国城市近40座，会员规模近700万。旗下现有摩范出行、摩范速运、华夏行达、华夏318、北京出行、摩范二手车等针对大小出行领域全面布局的相关业务，并布局面向B端客户和政府公务员的通勤出行等。在满足不同人群多样化出行需求的基础上，着力打造高效出行方式。

三、旗下核心业务

（一）摩范出行-分时、长租业务

华夏出行旗下品牌“摩范出行”以北汽新能源产品为基础，开展分时租赁、长租业务、专享用车等服务，满足用户中短程出行和车辆租赁的需求。从2017年8月28日，“摩范出行”在北京石景山区建立示范运营区开始，仅用一年多的时间实现总体规模稳居行业前列，四年来实现了产品力和品牌力有效跃升，创造了行业瞩目的“摩范速度”。

北京出行-公务出行

“北京出行”是本着高效保障公务出行的使命，专为北京市属、区县各级公务人员提供灵活便捷、高效、优质的租赁服务平台，同时为政府、国企及事业单位提供机要通信、执勤、公务长租等用车服务，满足政府机关公务用车需求、

“北京出行”为2016年首届世界旅游大会、G20能源部长峰会以及北京市两会等多个国家和北京市重要会议提供优质用车服务，将“北京出行”高端、优质的出行服务形象深入人心。

华夏行达-商旅会展

“华夏行达”以客户需求为导向，遵循“个性化定制服务”的核心思想，打造大小交通、酒店预订、呼叫中心、营销策划四位一体的 “互联网+交通+旅游”一站式服务解决模式。业务涵盖会议会展服务、商旅服务、移动出行服务、车辆运维服务四大板块。同时，华夏行达获得了国内、国际65家主流一线航空公司代理权，以及国际航协一类代理人资质。

华夏318-越野自驾

“华夏318”借势北京汽车越野世家的金字招牌，主营越野车特色旅游业务，围绕着北汽越野车产品，以“通借通还与沿途产业业务合作”的创新模式，打造自驾游全产业链一站式解决方案。

一站式服务既是集专业越野车改装、智慧出行管理、医疗与道路救援、全域旅游深度服务、绿色生态资源开发等优势于一身的越野自驾服务，是华夏出行打造全出行场景生态圈的重要一环，也是在整个旅游行业不断迭代创新下，打造的符合消费者从价格高关注向体验高关注转移为目的的IP化产品。

“华夏318”业务全面覆盖新疆、西藏、青海、云南、四川等省份，已开通川藏线、滇藏线等多条产品线路，实现各省间异地通借通还。为旅游出行与落地自驾爱好者提供异地还车、产品定制、出行答疑等专属服务，全方位满足城市旅游、户外越野自驾、高品质户外出行等需求。（相关性不强）

摩范速运-城市物流业务

城市物流业务“摩范速运”专注于新能源同城物流配送业务。2019年6月28日，摩范速运正式启动，以“互联网+城市物流货运”的运营模式深耕B端和C端市场，同城配送、无忧搬家、车辆租售、SaaS平台服务为主营业务，过提供平台预约、合同制配送等多项合作模式来满足个人、中小企业以及集团公司配送的货运需求。车型较丰富，可满足不同用车需求。

整车租售业务

华夏出行整车租售业务致力于与汽车、出行等行业内客户开展广泛合作，提供优质车辆资源和相关服务，整合北汽集团内外部优势资源，通过车辆统购统销、长租等业务，为企业客户提供北汽集团品牌车辆的批量采购和综合租赁服务，等均可根据您的需求进行定向采购，满足您定制化需求。

华夏出行整车租售服务范围覆盖全国，客户分布于全国部分城市，获得了用车客户的赞价。在日趋严峻的市场环境下实现互利共赢，携手前行。

二手车业务-摩范二手车

摩范二手车业务打通了华夏出行从上游车辆订制化生产采购、投入出行服务运营以及流转到二手车处置的覆盖汽车全生命周期的运营闭环。大幅提升了整体产业链运营效率与效益，促使华夏出行在运营正向循环中加速发展。

目前摩范二手车已经完成二手车处置近3000台，并出口多美尼加和约旦等海外市场。在国内外市场发力，不断拓宽线上、线下销售渠道，提高车辆资产处置效率及残值回收率，形成良性经营循环。

四、发展格局

（一）全面实现两大生命周期价值最大化

华夏出行从诞生之初，确立的发展目标就是要构建综合出行服务运营商，从分时租赁的细分赛道切入，构建出行生态，最大化用户生命周期价值。只有构建生态才能赢在未来，树牢生态建设才能有效抵御单个业务的市场风险。

依托北汽集团的整车制造与研发的资源后盾，华夏出行成功构建了从上游车辆个性化订制生产、投入出行服务运营以及流转到二手车处置的运营模式，形成了覆盖汽车全生命周期的闭环。这种运营闭环成为了华夏出行产业链价值创造的放大器，让华夏出行在该闭环模式下实现正向循环中快速前行。

（二）两大战略性转变实现全生态产业赋能

秉持着“不谋一域谋全局”战略决策，华夏出行坚持着深化“精细化运营和精细化管理”的理念，在“聚精会神抓收益、千方百计控成本、坚韧不拔做精细”经营方针的指导下，实现了由规模速度型向质量效益型转变，充分发挥以运营监控中心作为落实精细化理念的有利抓手。以用户运营平台的构建打通生态链产品间的数据壁垒，最终实现数据价值变现。

华夏出行“全出行场景综合出行服务商”的发展框架已经基本构建，企业已经从初创时期快速进入平台化发展阶段，集团将从运营管控向战略管控模式转变，将重点放在总体战略规划和业务间协同效应发挥上，集团作为资产平台、投资平台、战略规划平台、产业孵化平台和运营质量监督平台，为生态链产业实现资本、资源、渠道、品牌、管理、技术、运营的七大赋能。

五、核心优势

品牌优势：华夏出行的母公司北汽集团为国有制造业企业集团，有着资源整合优势以及良好的社会责任和企业信誉。

产品基础：北汽集团拥有全系列新能源汽车产品线为华夏出行的业务布局提供了产品基础。

技术研发优势：依托北汽集团的领先研发优势，深入市场，动态更新C端需求，研发用于共享出行领域的定制化汽车，使汽车不再是一个简单的出行工具，而是满足人们更多样的出行需求。今后将为用户提供更加智能、更舒适、更经济的全方位出行解决方案。

竞争优势： “出行+增值服务”生态圈，业务覆盖了出行的大交通、小交通、目的地旅游、定制化个性化出行产品等全出行场景，打通了从车辆定制生产、投放共享运营、二手车业务处置等覆盖车辆全生命周期的产业链，构筑了华夏出行整体竞争优势。

成熟的业务拓展网络：北汽集团拥有成熟的经销商网络，对华夏出行在全国的业务拓展提供了有力的支持。此外，北汽全球化的业务布局，也助推了华夏出行的国际化发展。

荣誉奖项

华夏出行当选“2018电动汽车销售运营商100强”。

华夏出行荣获“2018年度最具潜力出行品牌奖”。

2019年1月5日 摩范出行荣膺2018年车市盛典暨西北车市“年度共享出行品牌”大奖。

2019年3月12日 摩范出行荣获艾媒咨询“最佳共享出行平台”称号。

2019年10月11日 华夏出行荣膺“2019极具影响力出行服务商”。

2019年10月25日华夏出行荣获“优秀节能与新能源汽车共享企业”奖项。

2019年11月11日华夏出行荣获“中国旅游出行大会出行行业合作伙伴”。

2019年12月2日华夏出行荣膺“年度汽车科技指数-最佳新出行服务公司”奖项。

2019年12月26日华夏出行被授予绿色出行专项基金证书。

2019年12月27日华夏出行旗下摩范速运荣膺2019年度中国物流行业最具投资价值企业。

2020年1月8日华夏出行荣获“年度最佳新能源出行品牌”大奖”。

2020年1月11日华夏出行摘得“新行业营销突破奖”。

2020年9月10日华夏出行荣获“创新商业模式奖”。

2020年10月23日摩范速运获得“中国新能源汽车产业未来运力奖”。

2020年11月18日华夏出行荣膺“年度成长性出行公司”奖项。

2020年12月22日华夏出行有限公司城市物流业务部（摩范速运）荣获2020年“北京市模范集体”称号。

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