8月23日,一支名为《记住心里的名字 感谢》的视频,走红网络,该片在全国16个城市电梯,循环播放了一整天,晚上,小罐茶创始人杜国楹在自家的小罐茶直播间里进行了直播首秀,面对网友们的提问,杜国楹都为大家解答了一通。
说起杜国楹,大家可能还会立马联想到“背背佳”“好记星”等童年热门,精准的用户需求切入、产品几乎做一个成一个的不败战绩,似乎让杜国楹成为了“爆款操盘手”,被不少人称为“营销奇才”。
面对网友的提问,杜国楹倒是不回避:“营销是表象。没有好的产品,营销怎么做呢?”杜国楹早前也曾在公开演讲中说过:产品是道,营销是术;没有产品,营销是无本之木。在他看来,营销是好产品的放大器,也是差产品的(失败)加速器。
而杜国楹这几年潜心在做的小罐茶,就是一个需要放大器的好产品。小罐茶刚上市那段时间,被看作是行业的颠覆者;而铺天盖地的广告攻势,又让不少人觉得小罐茶浮于噱头,甚至不被看好:“茶还能标准化?”
在直播互动中,就有网友提问:小罐茶要去往何方?杜国楹直言,创办小罐茶的初衷,是因为自己喝茶二十多年却总有困惑:不同茶的价格区别是什么,哪个茶的品质是值得信赖的?而小罐茶就是要做一杯有标准的中国茶;把茶叶的标准建立起来,用专业的能力来解决消费者选择的困难,让喝茶变得简单。这是小罐茶的初心,也是未来的方向。
经过9年发展,小罐茶以不错的市场表现交出了满意答卷。大家对定位高端的小罐茶也有了更多期待。直播间里另一高票互动问题就是:如何让更多普通消费者也能喝上小罐茶?针对这个问题,杜国楹直接说出了小罐茶接下来的多品牌计划,未来一两年将推出更实惠的生活茶品牌;同时得益于小罐茶工厂工业化基础不断完善,大规模标准化生产成为可能,也会促进成本的降低,让更多消费者喝到标准统一的好茶。
杜国楹中秋携手1小时神片而来,探寻最纯真的感激,面对小罐茶未来的发展,杜国楹也丝毫不畏惧,相反有更加多优质的策略,可能这就是强者风范吧。
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