很多时候,我们对某些产品、某个品牌保持着怀疑的态度,就是因为距离感太强。此次,杜国楹走进小罐茶的直播间,大方回应网友的质疑,让很多网友更加直观地明白了小罐茶的营销和品质以及未来的战略。
在直播中,杜国楹在互动环节回应了众多网友的问题。当有网友问及他如何看待“营销奇才”称号问题的时候,杜国楹回答到:“营销只是表象。”一直以来,杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技,更了解消费者,他知道如何让复杂的科技为消费者所服务,也懂得如何将消费者的需求演绎为产品。这也是为什么他的营销可以成功的原因。不可否认,杜国楹的营销是成功的,但是说它的产品仅仅只有营销,我认为,这是偏见。小罐茶是以产品取胜,其核心价值与竞争壁垒,来自产品创新,小罐茶的成功,不是营销的成功,而是品质的创新成功。
小罐茶跳出了品类思维的局限,用横向品牌思维打造产品,定位为全品类高端原叶茶。杜国楹和团队用了 3 年半时间来熟悉行业、杜国楹带领团队,行程数十万公里,遍访了行业内无数的茶农、茶企、茶商、茶专家,最终选取了六大茶系里的十种茶,每种茶只做一款高品级的产品。除此以外,杜国楹还非常看重品牌价值的塑造,杜国楹用标准化、工业化思路对传统中国茶进行了全链条创新,联手各品类名茶的制茶大师,传承传统工艺的同时,统一等级、价格、规格,让更多人能简单方便喝到现代时尚的中国好茶。
其次,小罐茶的包装也是创新的点。小罐茶的包装设计邀请了日本设计师耗费两年,经过17稿的修稿菜敲定的。它采用小罐的设计,以创新的铝罐包装,制订了一罐一泡、一罐4克的标准用量,让消费者无需考虑投茶量即可以简单喝茶。同时独立的小罐包装,实现了泡茶时茶不沾手,确保饮茶简单干净。
一款新产品的面世往往会面对各种各样的质疑,但是真金不怕火炼,小罐茶用实力让更多的消费者看到了品质茶的模样。随着时间的流逝,小罐茶将进一步不断发展,用实力征服更多的消费者。
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