在互联网流传着雷军的一句名言：“站在风口上，猪都会飞”。先不管这理论对不对，但是无论在哪个行业，判断好风口，借势而为，都是一个智者的选择。就比如这几年兴起的直播电商就像一阵“强风”，吹醒了很多新商业模式，也为一些线上文玩交易平台提供了一个快速成长发展的通道。其中藏友们经常打开的玩物得志APP就是在借助直播电商快速成长发展起来的一个线上文玩交易平台。

紫砂壶，大家第一印象可能就是传统，是中老年喝茶的好伙伴，除此之外，就是一个个拍卖会上创造出的上千万，甚至将近一亿的天价壶，但随着这几年收藏艺术品市场的清冷，紫砂壶这个市场也慢慢摆脱小众，渐渐走进大众的生活，可这老传统遇到新市场，应该如何破圈呢？而专注高端精品紫砂壶汇聚紫砂名家近千位打造高品质藏家线上文化体验，这就是—大懒优选团队在做的事情。

让我们一起听听讲述他的电商之旅了解一下他们是如何从0开始成长为玩物平台的头部商家。

大懒优选

大懒优选团队，玩物店铺"宜兴紫砂壶直售"专业从事高端精品紫砂壶；汇聚紫砂名家近千位，以名师专场形式达成高品质藏家线上文化体验与艺术交流。

每一件臻选拍卖作品，都是藏料，精工；通过紫砂壶为载体将历史文化融入，让玩家朋友欣赏把握的同时真正读懂内涵。

电商创业背景

进入紫砂行业纯属偶然，2014年正值工作的我，在公司领导家见到紫砂壶并通过茶艺展示喜欢上紫砂，为之痴迷，自己逐渐从小白变成了资深玩家。

这其中由于行业的不透明让自己在体验的过程中走了不少弯路，后来有幸结识到宜兴制壶的80后匠人朋友；随着与匠人朋友们的交流学习，也慢慢对紫砂有了一定认知了解，慢慢的身边的朋友也会找我鉴定或通过我的渠道购买一些紫砂作品；

也正是因为自己与身边的一系列坎坷，同年辞职，来到宜兴与小伙伴们搭建了这么一个为热爱紫砂壶的玩家们服务的优选团队。初心也是让更多的紫砂爱好者能买到真正意义上好的紫砂作品。

接触玩物得志的契机

不管任何行业都无法避免被"互联网化"，接触到紫砂行业之后发现这个行业做线上的不多，19年偶然的机会，让我认识玩物得志平台，平台去伪存真的服务理念与我创业初心一致，于是投身于玩物得志平台店铺的经营；

也感谢平台对于大懒优选的信任扶持让我们在短短半年粉丝量突破6.5万，目前月销售额近500万，直播销售近1800万。

累计直播数据

玩物平台的成长经历

最早入驻平台的时候对于线上经营可谓是门外汉，然而平台的商家培训机制彻底的改变了我们，通过初级店铺、高级店铺、优店店铺的特定教程学会如何使用推广工具获取更多的流量曝光；每次的店铺晋级我们都用心学习，也正因如此，更明确如何进行有效的流量转化；期间通过直播带货的模式，不断寻找更好的优质资源，提升客户复购率，从月销售额10万增长至目前接近500万；主要心得：

1.主动出击，平台的每个流量窗口学会利用，让更多的流量通过窗口进入店铺，切不能守株待兔。

2.用心严选作品，用心做好服务，让流量在第一时间变现的同时加深店铺印象形成二次复购。说实话平台流量不少，但是为什么有的店能成交很多大额订单，有些店铺或直播间很难出单。要想想自己的产品和服务到底差在哪里，要想办法留住用户。前期不要想着日进斗金，一口吃个胖子，现在不是那个时代了。学会放漏，尤其是新店，先把用户吸引过来才有后续的复购。

3.坚持分享：做好口碑宣传，朋友推荐朋友。玩物得志平台很值得称赞的就是他们对于分享成交的老客不扣点，对比其他平台这一点是我选择在这里长期运营的重要原因。

4.打造自己的特色，我们团队主打高端紫砂，与大师合作联合打造高端专业的直播间。小白用户学知识，老用户选好货，有了特色自然就能吸引相同品味的用户，成交也就是水到渠成的事情。

对平台的愿景

首先感谢玩物得志平台能让我有这个机会得到成长与历练，学会更多的网购运营技巧衷心祝愿平台能越办越好，为更多的行业商家赋能，为更多的国风匠人创造施展才华的空间，从而服务整个行业！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005