随着疫情的到来，短视频和直播成为了人们打发时间的重要渠道，而直播带货也随之成了一种新的消费形式。对于二手奢侈品这种鉴定难度颇高的非标品，直播显然是一种更快促单，并与用户有更多互动的形式，逐渐也成为了许多直播间的常驻品类，并开始有了自己的专场。二手奢侈品电商平台红布林就是其中的主要代表之一。

继2019年下半年开始在App端内开始直播后，红布林在2020年加入了抖音，一搞就是24小时的日不落直播模式。红布林端内配的是形象风格成熟稳重的主播，服务的是对红布林有一定认知的老客户，凌晨1点结束直播。而那些看起来偏年轻、有活力的主播则被分到抖音直播间，24小时不间断。

西雅是红布林的一名优秀主播，她负责的是晚上7点到凌晨1点左右的抖音直播。曾经有一位看过她直播很多次但一直没有下单的粉丝，在直播间和西雅说，“西雅，我要进产房生孩子了”，西雅惊讶地回了句“宝贝加油”。一段时间后，这名粉丝重新出现在直播间，跟西雅报喜，“西雅，我生了一个女孩，想在你这里拍一个红色的包包纪念一下。”西雅热络推荐了一款红色的Chanel，买卖一锤定音。

夜间的流量，不论是前半夜还是后半夜，都是要好于白天的。 白天的场次便成为新人的试验田，只有数据好的主播才会被分配到晚上。至于凌晨场，因为作息颠倒、强度较大，会和主播商量着来，一般希望是男主播负责。

红布林的另一位男主播潇潇认为，适应后半夜直播的作息并不困难，无论是哪个时段出现在直播间，难点还是在于选货、展示与控场。

起先，他喜欢选一些没有太多人知道的小众品牌，但直播间里的人对这些小众品牌大都没有什么感知，人们的高频提问是，“这是什么品牌？什么国家的？是新的吗？”而人们愿意下单的，多是一些人人都能说出名字的品牌，比如LV和Chanel。

摸到了用户的喜好，潇潇改变了他的选货原则，开始根据品牌知名度和性价比原则选。

凌晨4点开始，是直播间最冷清的时段。人们已经陆续睡去，新的一波还没有醒来。粉丝零零散散进来，这时候的潇潇会放慢语速，选一些自己喜欢的款式，讲些关于品牌的故事，来赶走疲惫。

和一般直播间里三分钟过完一个款式的要求不同，讲故事会花更多的时间，是浮躁的快中难得的一份“慢”，而这些故事有时恰会成为观众下单的原因。

潇潇在直播间分享过Prada“降落伞包”的故事：1984年Prada设计师Miuccia Prada设计出了第一只尼龙包，将防水降落伞面料用在包包上，而之所以用降落伞材质则源于Miuccia Prada自己的一段爱情故事。20岁时的Miuccia和画家情人私奔，两人坐飞机时遇到空难，驾驶员背着一只降落伞包跳下飞机后，机上就只有一个降落伞了，情人把它让给了Miuccia。为了铭记这段感情，Miuccia设计出来这款包，叫永恒，意味着永恒的爱。故事刚娓娓讲完，一个用户立马就下了单。

充分研究和了解用户需求，是红布林直播成功的其中一个重要原因。站在当下的时间点，直播显然是红布林想要抓住的机会。2020年，红布林选择入驻了抖音和小红书，今年则计划向快手和拼多多推进。但徐薇表示，也在考虑客单价和流量匹配度的问题，“综合来讲，现在抖音还是（二手奢侈品）最大的阵地。”

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