2020年堪称直播电商的爆发之年。这一年，抖音内容化场景消费爆发式增长，抖音电商正式诞生。历经一年时间，抖音电商总GMV增长50倍，生意模式逐步完善。但是，打开抖音小店官网，我们却会发现，抖音电商对自己的定位是“兴趣电商”。“兴趣”由何而来？直播电商里加了“兴趣”，究竟会产生怎么样的改变？

什么是兴趣电商

尽管直播不是新的，电商也不是新的，但直播电商的的确确是一个全新的物种。

直播电商作为一种传统销售方式的延伸，其最大的价值在于：通过重塑销售链路，进化出更高效的业务生态，从而创造出更有持续性的好生意。这其中最根本的价值来源就是流量，具有购买力、能形成购买决策的高质量流量。

抖音电商在直播电商中增加了“兴趣因素”，事实上增加的就是这样高质量的流量。

抖音平台日活6亿，搜索月活超过5.5亿，抖音电商通过推荐技术将商品通过内容主动推荐给潜在的兴趣人群，用内容激活用户的消费需求，带来转化与沉淀的优化，再获取新一轮更精准的流量注入。这样一条“类型化内容-分发与推荐技术-吸引年轻用户-激发购物兴趣-直播+电商系统-‘美好生活’体验-再回到类型化内容”电商链路，为抖音电商带来了源源不断的消费新人群和生意新增量。

兴趣电商重新定义直播电商

事实上，兴趣电商已经大大拓宽了直播电商的边界。内容依旧是核心能力，但路径上纳入了短视频与直播两种形态。这意味着商家既可以通过商家自播，实现生意的爆发式增长，又可以通过短视频，实现在平台的持续经营。“店号一体”还能实现内容到数据到服务全方位一站式经营。同时，这也对商家的内容输出能力提出了挑战。

而为了更好地服务商家，抖音电商也提供了相应的入局方法论，通过“FACT”四大经营矩阵以及内容、商品、达人、广告与服务五大维度升级电商经营力，相信抖音平台商户们都能找到合适自己的营销模式。

打开抖音小店官网，跳出1+1等于2的营销思维桎梏，就会发现，在抖音电商，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005