他放弃经营10年咖啡连锁店，转型微拍堂一跃成为年入千万卖家！

“人间珠玉安足取，岂如阳羡溪头一丸土。”

阳羡即是今日的宜兴，这一瓦土说的正是紫砂，因为大自然的鬼斧神工，宜兴有着得天独厚的宝贵资源——紫砂，因其烧制的陶器古朴纯厚，不媚不俗，与文人气质十分相似，以至古今文人雅士深爱笃好，以坯当纸，或撰壶铭，或书款识，或刻以花卉，刻以印章，托物寓意。

也正因此，宜兴有了千年陶都的美称，连北宋著名诗人苏轼都曾择居宜兴，为的便是能在此与文人雅士们“松风竹炉，提壶相呼”。

而宜兴的紫砂从业者，也从曾经的2千人发展到如今几十万人，一路走来，宜兴紫砂因为和互联网的碰撞，再现“紫砂盛世”。

在广东中山，紫砂文化爱好者朱俭豪因喜爱紫砂壶，从此与宜兴、紫砂和微拍堂结下不解之缘，一段传奇经历也由此展开。

放弃经营10年咖啡连锁店

他转型微拍堂一跃成为年销千万卖家

2016年，朱俭豪也还是个电商新人，对于上网开店也仅停留在朋友间聊天的层面。但作为广东中山人，他骨子里有着广东人敢想、敢拼、敢做的韧劲，而且他肯钻研，肯花时间去做一件事，只要他认定的事情，他就会全身心投入把他做好。

作为一个80后，朱俭豪的经历堪称传奇。在微拍堂开店之前，他经营着数十家咖啡饮品连锁店，一做就做了10年，虽然收入不错，但是压力也很大。

朱俭豪曾经的咖啡连锁店

朱俭豪说，在经营咖啡饮品连锁店的这10年，他深深体会到传统行业的不容易，每天一睁眼就有固定的开销，灯油火蜡、店铺人工......样样都是一笔不小的开销。

2016年，朱俭豪老婆怀孕，本来是朱俭豪贤内助的夫人没有那么大的精力再协助朱俭豪在咖啡店日常的经营，于是他提出让老婆把自己收藏的紫砂壶拿到网上去售卖，一方面可以让她在家打发打发时间，另一方面也可以变现一些紫砂壶增加家庭零用。

“致远轩”店铺

而当时起步刚2年不到的微拍堂正好进入了夫妻俩的视野，加上一群广东紫砂壶“发烧友”的分享交流，朱俭豪和夫人经过2个多月的了解和筹备，在2016年6月终于在微拍堂注册了店铺，正式成为微拍堂大家庭的一员。 

“致远轩”正式上线！

转型线上并不容易，据朱俭豪回忆，在开始经营的前两三个月，店铺一直处于亏损当中，并未盈利，但是他们看到微拍堂良好的发展前景，这期间，粉丝量和流量也每天在增加，他交到了不少好朋友，因此夫妻俩一直坚持了下去。

盈利的曙光很快出现，通过不断摸索，改进产品图片及文案，同时慢慢在“发烧友”中积累名气和粉丝，2017年初，春节前夕，“致远轩”迎来了利润正增长的一个月，这也给了他们很大的信心，他们继续上拍好的产品，不断吸引爱好者加入。到了2017年，“致远轩”已经基本实现每个月都是正利润的状态。并且店铺月销售额从10万元提升到30万元。

“致远轩”出人意料的高速成长完全超出了朱俭豪的预期，原本只是小打小闹打算赚点零用的微拍堂店铺没想到一下子就发展起来了。为了能更好得陪伴家人，同时考虑到几十家咖啡店繁重的经营重担，2017年，朱俭豪和家人商量决定放弃经营多年的咖啡饮品连锁店，全身心投入到致远轩的经营。

朱俭豪在微拍堂开店后有更多时间陪伴家人

2018年，致远轩月销从30万暴增到50多万，再上一个新台阶；2019年，疫情也没有阻挡”致远轩”的高速，朱俭豪陆续招了3-4个人，分别负责拍摄、文案、店铺运营等工作，现在，经营全手工紫砂壶的“致远轩”在6年的发展过程中，成为微拍堂V9头部商家，每月销售额稳定在100万以上，年销售额超过1200万。

创业并非一帆风顺

坚持和思考是成功的秘诀

当问及“致远轩”成功的秘诀是什么，朱俭豪给出的答案既朴实又意料之内

——坚持和思考是最好的成功秘诀。

朱俭豪说，最初的时候，“致远轩”拍摄的图片和文案都没有达到他想要的效果，他这一磨就是一个月。

那时候他每天花4个多小时的时间去拍摄拍品，每件拍品每个角度都至少拍摄2-3张样片，拍摄结束后，他再一张一张亲自检查，一点点打回去，不断去优化，经过一个多月的学习磨练才真正摸清能吸引用户关注的拍品拍摄技巧。

“前三个月的基本照片都不要”朱俭豪说道，“所以是从0基础一点点培养起来”。

团队人员在开会

目前，朱俭豪的“致远轩”主要做静态拍品，运营团队共6人，拍摄、发货和客服售后也都有明确分工，大家各司其职，确保工作高效运行。

朱俭豪作为紫砂“发烧友”，是货源把控的主力，负责看货、选货，保证货品的质量，以及上拍审核文字图片的工作，保障上拍的内容能吸引用户出价。

朱俭豪淘来的紫砂好货

朱俭豪说，他现在一年要去宜兴5次，每年至少在宜兴呆2个月以上，去淘货、看货、选货，不仅如此，他还和当地的匠人和紫砂壶工艺大师达成了深度合作关系，保证“致远轩”的紫砂壶作品质量。尽管客单价比一般店铺高一些，但是能让消费者买到好的东西，让紫砂壶去到对的人手里是他最大的心愿。

11.9微拍盛典

“致远轩”有了新目标

紫砂文化的传承，需要一代一代匠人的努力与付出。

朱俭豪认为，微拍堂为传统匠人提供了转型互联网的机会，同时也给紫砂文化的传承带来了更多可能。

文化不需要抗拒商业，好的商业形式能让文化更好地传承。紫砂文化遇到互联网，就是最好的答案；“致远轩”遇到微拍堂，则是文化传承与商业变现的最好诠释。

今年微拍堂“11.9微拍盛典”，朱俭豪也早早报名，提前拿出了不少“珍藏”打算在今年的大促上亮亮相。

作为和微拍堂一同成长起来的V9商家，朱俭豪也感慨万千。

他说，他几乎是看着微拍堂从小公司成长为独角兽，每年“11.9微拍盛典”对他们来说都是一次大练兵，今年希望能比去年再上一个新台阶，把更好的产品带给消费者。

谈及一直坚持在微拍堂开店的原因，朱俭豪给来一个令人动人的答案。

“我在微拍堂起家，除非微拍堂不做了，不然我会一直做下去，做人要从一而终，要知道自己的根在哪里。”朱俭豪说道。

119大促即将参与活动的紫砂壶

李志刚作品【慕古壶】由极稀少的龙血砂泥料制成

现在，朱俭豪的微信里有着数千位紫砂爱好者，大部分都是通过微拍堂购买“致远轩”全手工壶的客户，后面慢慢发展成为他的朋友。

对于朱俭豪来说，这些不仅是他的客户，更是紫砂文化不断传承壮大的缩影。

针对这些“发烧友”，朱俭豪还会分享紫砂壶日常保养和收藏的心得，以此来增强用户的粘性。

又一年119大促即将开始，朱俭豪和他的“致远轩”又将和背后合作的数百位紫砂匠人和工艺美术名师在微拍堂新的商业场景中讲述着更多紫砂背后故事和文化底蕴。

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