随着智能互联的发展，营销模式正面临着深刻的改变。如何简单、便捷、快速地开展新营销创新，是众多企业的核心诉求。自短视频成为流量风口后，直播带货成为了新营销的重要方式，从达人带货到品牌直播，一个模式的兴起总是会带来行业的改革，但作为新兴行业，品牌直播带货是否能快速成功却是的整个行业的焦点。

为解决行业面临的痛点和规范直播等问题，2021年10月24日，“用友友福研习社企业自播超级公开课”专题论坛在北京用友产业园举办。此次论坛由用友薪福社倾力打造、聚焦直播带货行业，全维度分析品牌直播带货的业态，共同探讨品牌直播带货有效方法和未来行业的发展势态。

本次论坛，特邀用友友福研习社资深金牌讲师常逍洳为参会嘉宾解读直播电商与企业品牌自播的发展趋势，并对企业品牌直播带货帮助企业实现转型升级、如何更好打通新型“人、货、场”一体化来实现品牌营销的质变等话题做了精彩分享。以兴趣电商直播和品牌自播普及为主线，通过探讨品牌企业实操案例和市场前景，让到场嘉宾对企业品牌直播带货进行了深度了解。

面对众多来自品牌方嘉宾提出的直播效果差、主播离职、直播间运营断层等状况。常逍洳在现场做了深度刨析和梳理。她表示，品牌直播不能只考虑带货的因素，“人”和“矩阵”的作用是不容小觑的关键要素。面对当前品牌直播带货行业中矩阵和人才体系的整体搭建的空白问题，企业如何做好人才转化、素人如何入场、企业自雇员工如何转化为超级播手，都是值得深思的问题。

常逍洳谈到，在当前行业市场内，做矩阵投放无疑是“带货起量”的第一步，而企业直播搭建内部人才体系是电商直播带货的最优解，从主播到营销运营，搭建起专业的技能和镜头表现力都是要考虑的核心点，而整个直播间的操盘策划，则是重中之重。

看似简单的直播体系搭建，背后却有着很强的逻辑行为，以自己多年孵化多个百万级账号的经验，常逍洳表示，从企业流量作为切入点，权衡公域与私域流量的利弊，以此来达到品牌IP对GMV的拉动影响力。他强调，从读懂平台规则，找准人群定位，到实际剖析产品特点、掌握直播带货技巧等都是去破解企业直播带货的流量密码。

论坛结束后，用友薪福社研究院院长杨锴接在受媒体采访表示，新冠肺炎疫情加速和推动了线上业务的整体发展，作为企业和品牌新营销途径的直播带货，为原有的经济形式带来了全新的突破和模式。为此，国家人力资源和社会保障部等相关政府机构，在基于网络销售新模式，专门增设了网络营销师等多个基于互联网发展新需求的岗位，以此来更多推动和满足不同人群社会化用工的岗位需要，对保就业有了极大促进和帮助。

目前，国家正在大力推进乡村振兴的发展布局，基于三农工作做好乡村振兴的新模式、新业态、新产业时各级政府及各行企业面临的机遇和挑战。杨锴谈到，优质的农产品通过网络直播的方式，把美味带到了更多大城市消费者的面前，不仅让健康、绿色、有机的农产品成为了更多人健康生活的追求，同时也解决了农户种植待销的难题，可谓一举两得。杨锴强调，在新经济的大环境下，作为企业不仅要顺应时代浪潮、拥抱成长，更要作为时代的先行者，用自己自身的发展成果，为时代的发展贡献力量。

杨锴最后表示，企业自播是未来兴趣电商不可逆的大趋势，当越来越多的同类品牌加入自播，“蛋糕”越分越少的时候，如何直接、有效的直播带货就显得尤为重要。未来，用友友福研习社将帮更多的的企业入局品牌直播带货，向企业提供“新营销培训赋能、团队实训+实习、技能认证培训、直播问诊”等多链路服务，赋能企业直播带货中人、货、场的全新升级，为企业和直播带货行业输送源源不断地人才，助力企业打开直播带货营销新通路，成为直播带货行业的佼佼者。

责任编辑：kj005