两年增加50万个网点，世界500强亿滋推动经销商电子签约

“之前以为电子签约很麻烦，没想到操作起来挺方便的。”世界500强亿滋国际近期的全国经销商大会上，一位经销商表示，现在和总部签合作协议都使用电子合同了，签署简单，也不用准备大批纸质审核材料，最快几分钟就签好合同，这在以前几乎不敢想象。

亿滋国际（以下简称“亿滋”）是全球知名的零食制造商，以奥利奥、趣多多、闲趣等为代表的零食品牌享誉全球。截至目前，亿滋已在全球150多个国家销售产品。为提升渠道管理效率，近年来亿滋积极转型数智化。

探索渠道管理新模式

今年9月举行的经销商大会上，亿滋中国相关业务负责人正式向经销商伙伴开放了电子签约服务，实现渠道数智化管理。

一直以来，食品行业的渠道数智化落地起来困难重重，核心痛点就在于经销商网络的数智化进程缓慢。大部分经销商由于自身数智化能力较弱、资源有限或话语权较弱等种种原因，很难主导完成数智化转型升级。作为上游的食品制造企业，开始利用各种智能科技，来帮助经销商来快速数智化。

拿亿滋来说，签约环节是经销商数智化的一个核心痛点。自2019年以来，亿滋在中国增加了50万个销售网点，在它庞大的产销体系中，经销商伙伴承担着亿滋渠道开拓的重任。每年，亿滋与经销商伙伴签署大量各类协议，包括框架协议、促销协议、对账单等。

在与经销商的合作过程中，亿滋发现，长久以来与经销商所采取的纸质签约，合同流程长，也不便于管理和后期检索，无论是亿滋还是经销商伙伴，都面临着较高的运营成本和工作量。

产销协同智能时代

为此，今年亿滋引入上上签电子签约，经销商伙伴通过手机就能快速签署合同。电子签约不仅缩短了合同签署周期，将以往至少两三天的合同流程缩短到即时生效，加快铺货效率，更为经销商合同签署管理提供了便捷手段，节约了邮寄成本，一举多得。

目前亿滋电子签约场景主要为经销商年度框架合同，预计在2022年实现经销商全部转型电子签约，亿滋并借助区块链技术，全面实现经销商合同电子化管理。这意味着亿滋产销协同智能新时代的到来。

亿滋引进电子签约只是食品企业数智化转型的一个缩影。据全球咨询公司Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文）数据显示，2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元，预计2019年-2022年规模仍保持11%的复合增速，数智化转型是保持增速的核心力量。

麦肯锡对全球800名企业高管调研显示，85%的企业已经在加快实现数智化对业务赋能的转型。于食品行业巨头来说，引入电子签约让业务流程线上化、智能化，对传统管理体系进行数智化改造，将有效提升企业内外部协同效率，在市场中获得竞争优势。

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