植物基饮料正逐渐成为现今饮料行业发展的关键趋势,据公开资料显示,2019年到2024年,全球功能性饮料的复合年增长率为8.66%,亚太地区则是功能性饮料增长最快的市场,同时,全球植物基食品市场预计将达到384亿美元。植物基市场的蓬勃发展,引得行业巨头纷纷入场。

作为行业巨头之一的养元饮品也早有洞察,在积极研发新品布局市场的同时,进行全渠道战略升级,拓展全渠道的市场,提升产品的市场销量。

精细化管理加多渠道营销  养元饮品全面触达消费者

科技正推动着互联网技术的快速发展,创新线上消费渠道,使其逐渐渗入消费者的生活中,并改变着他们的思维方式。而养元饮品深刻洞察市场和消费者,深入布局,启动全新的营销战略。

据了解,养元饮品从公司的内部构架开始,先后成立产品战略部、渠道战略部、品牌战略部,提高内部组织执行力,灵活应对市场变革,保证组织内部运营的顺畅,提升企业内部凝聚力,为后期实施的产品及渠道营销变革聚力。

对于全新的营销模式升级战略的具体实施内容,养元饮品的相关负责人介绍,养元饮品针对消费者购物习惯、饮用场景的改变,持续发力做大线上电商、KOL红人直播等新兴渠道,同时借助电商直播的东风,打通线上线下营销壁垒,提升市场销量。在渠道上进行立体化布局,做好传统渠道线下KA、商超、传统终端网点的同时,加强社区店、水果店、便利店等终端网点。积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道,不断做大市场增量,使渠道和产品能够全面触达消费者。

完善产品布局  新品市场表现亮眼

养元饮品能够长期吸引消费者的目光并受到消费者的青睐,不仅仅是依靠公司全新的营销战略,更多的是坚持对产品品质的提升和对产品品类的不断创新,以丰富的产品品类精准定位每一个消费群体。在这样的战略布局之下,品牌今年推出六个核桃2430市场表现十分亮眼,养元植物奶也是备受期待。

其中,六个核桃2430是以科研成果为灵感研发落地的产品,根据中国疾病预防控制中心“每天补充不低于24克核桃仁,连续30天,对记忆有显著的正向作用”的研究成果,精准量化,以每罐240ml核桃乳,含有24g核桃仁的标准打造针对重度用脑人群的高端产品。产品上市后就受到了消费者的热切追捧,在微博、小红书等自媒体平台,用户纷纷种草,一度造成刷屏的现象。

另一方面,人们在满足了对健康的诉求之后,对环境的态度也产生了变化,他们更希望得到不污染环境的健康产品。养元饮品通过深度的市场调查,基于市场和消费者的双重需求推出了养元植物奶这一新的大单品。

在植物奶的生产制作上,养元饮品引进了中国大陆第一条也是目前唯一一条全球顶级的全豆生产设备,并于2021年正式投产使用,同时采用全球最先进的欧洲植物奶生产工艺,确保植物奶产品的品质。另外,养元植物奶的原材料均采用100%非转基因大豆与核桃,蛋白质含量达到每100克含量3.6克,与市场上高端牛奶保持一致。

民生证券发布的研报预测称,养元饮品新业务有望于今年贡献5亿至10亿体量级的收入,在今年收入体量中占据10%左右的比重。

积极探索新的渠道路径,站在消费者的角度推出高品质的产品,是养元饮品一直在坚持的事情。在未来,养元饮品也会继续推动数字技术的应用发展,持续发力产品品类创新,带动公司实现新一轮的增长。

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