随着宏观政策和市场环境的变化，数字化发展进入深水区，通信传统赛道已失去曾经光环，云服务成为行业新需求。在此背景下，传统通信服务商亟需解决业务快速转型云服务的发展要问。对此，鹏博士作为深耕行业三十年的老将，在近期给出了一份“破局方案”——鹏博士吕卫团在致全员的公开信中首度分析了公司发展的优劣势，并且首度公开集团发展的新战略。

以下为公开信全文：

各位鹏博士的同仁、家人们，

今年是鹏博士成立的第三十六年，是我在鹏博士服务的第二十个年头。曾经的鹏博士抓住“宽带中国”发展机遇，行业首推百兆宽带及4K极清视频终端大麦盒子，携云（数据中心）、管（网络）、端（家庭终端）优势，靠“独立式发展”杀出血路，发展成为第四大通信运营商。我有幸参与鹏博士成长的第一曲线，见证辉煌。

随着宏观政策和市场环境的变化，从2017年开始，我们的传统赛道受到挤压，业绩开始有所下滑。 2019年鹏博士成立云网事业部，开始了以“网基因”，向“云运营”升级，重点布局和建设云业务基础能力，目前已形成云网融合基本架构底座。但今天的鹏博士仍面对亟需逐步解决的三个核心问题：

·传统通信业务面临营收天花板，市场不断萎缩。

·转型的云业务尚未发力，缺乏核心竞争力。

·公司人员偏向传统业务，需要迭代学习升级。

面对挑战，我想每个关心鹏博士的朋友都会关注：今天鹏博士该如何破局？明天鹏博士该如何重塑辉煌？

鹏博士转型升级新方向

首先，我们要立足现实，苦练“内功”。面对数字经济时代新环境和发展趋势，清醒地认识到鹏博士必须先是个转型者。只有立足实际，顺应内外部环境的变化和要求，聚焦自身核心能力升级、管理升级、效益升级，通过持续对市场、行业、技术、模式的深耕和创新，提升企业自身在数字服务时代的市场竞争力，才有可能在竞争中突出重围，走出“活路”。

其次，坚定鹏博士有信心成为新时代的赋能者。与行业客户以及生态合作伙伴共享数字经济发展趋势的研判经验，通过数字化、智能化赋能To C，To B，To H三大市场客户共同发展。作为上市公司积极履行社会责任，为加速社会的数字化和智能化转型升级做出贡献。

我希望并相信未来五年内，在董事会的支持和领导下，在各位同仁共同努力下，鹏博士将发展成为中国领先的数字服务运营商，完成从传统通信运营商向新型数字服务运营商的全面升级。

重新定义鹏博士新战略

为了完成这个长期目标，就需要重新定义符合数字经济时代发展的鹏博士新战略：通过自身的数智化升级把握传统通信行业增量空间，通过竞合开放转向行业生态深度拓展，坚持机制体制创新的优良传统，以科技创新为新驱动引擎，完成CSP向DSP的转变，打造鹏博士第二成长曲线。

简单清晰的概括来说，鹏博士数智化发展新战略就是：“N+3+X”。

“N”代表的是基础资源，包括头部云厂商、基础运营商、拥有核心技术的独角兽公司以及前沿技术开发机构或平台等；

“3”代表鹏博士核心资源：全国网络；多元化模式建设可使用的Hybrid IDC集群生态；升级标准化、专业化、一栈式数字化服务团队。

“X”涵盖了垂直行业、应用场景、生态产品等不同的行业生态，也包括鹏博士自身。

“N+3”组成了鹏博士云、网、人合作融合的基础资源底座，促进“X”完成数智化升级：同时在服务“X” 数智化升级中，积累核心竞争力，反向夯实基础资源底座。围绕着“N+3+X”，走出鹏博士竞合发展新未来。

鹏博士二次腾飞新优势

“为什么是鹏博士？”“为什么别人不行，就你鹏博士行？”“鹏博士有什么优势？”这些问题是我这么多年一直在思索的，也是投资人最关心的问题之一。

36年来鹏博士专注于互联网及大数据及云计算、通信及互联网服务积累了丰富的资源和经验；今天起通过贯彻“N+3+X”鹏博士数智化发展新战略，我相信将迅速整合鹏博士发展的新优势：

一、规模优势。现有家庭和政企用户仍是集团的核心资源，这些资源是集团未来发展边缘云和家庭云的基础，是集团业务未来二次腾飞的燎原之火；

二、服务优势。我们有着数十年累积的通信网络、数据中心等基础设施及行业资源，有着出色的互联网接入、云计算、软硬件的运营服务能力，在新行业/新业务场景可无地域地区限制的低成本起步，快速部署。

三、平台优势。既有的销售运营平台、客户平台、网络链接平台和资源管理平台，帮助客户快速完成产品0-1的市场验证。

四、技术优势。在历史积累的ICT和软硬件基础上，通过服务垂直行业快速积累SaaS层创新应用产品和PaaS层专业行业服务平台，最终实现规模化和定制化壁垒的突破。

五、机制优势。我们有着能扛责任、能打硬仗、百折不挠的管理团队，我们更有在云端、网端、终端营销服务经验丰富的员工队伍。将要发布的合伙人创新销售模式，将强化鹏博士机制体制灵活的传统优势，围绕行业应用、行业生态进行划分，充分发挥行业属性，加快推动数智化产品和项目落地。

我相信，这五大优势将成为鹏博士无可替代的宝贵财富。

正如杨董事长多次强调的：“在新基建和数字化战略的发展浪潮下，鹏博士更加重视良性的产业、建设和运营资源的投入，积极调整策略，通过利用集团在大数据和云计算方面的能力，同时发挥集团的平台化的资源、运营、技术等优势，设计差异化服务产品及融合产品，拓宽服务场景、扩展服务范围，抓住时代机遇，谋求突破发展。”

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

今天的鹏博士战略更聚焦、信念更坚定、合作更开放。我们不仅有归零的勇气，有改革的决心和行动力，我们还可以更好地融合技术和服务解客户之忧，不论最终的解决方案来自鹏博士，还是来自我们的合作伙伴。

未来鹏博士将继续升级和发挥核心优势，夯实云网融合数字基座，竞合发展互利合作，持续打造核心技术核心竞争力，同时践行企业社会责任，努力成为推动数字中国建设的排头兵。

对内，我们将打开培养通路，提升更多积极向上有事业心的年轻骨干担当重任；对外，吸收更多优秀人才加盟，“良才善用，能者居之”，上下同心，为客户、为员工、为股东创造价值赢取回报。

唯改革者进，唯创新者强，鹏博士的未来，需要我们每个鹏博士人携手开拓、并肩前行。让我们不负过去，不负现在，不负未来！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005