继11月20日谜尚红气垫在淘宝薇娅直播间首次登场卖爆569万后,12月6日,在头部美妆主播瑜大公子的单品专场快手直播间,谜尚红气垫又销售近80万。2场直播让谜尚红气垫直接断货!谜尚红气垫年底的这波发力真的可!

这次断货在意料之外也在情理之中。意料之外是没有预料到双11后谜尚红气垫爆发甚至超过双11。情理之中是谜尚红气垫作为2021年新品,纵观这一年来走的每一步其实都在为最终爆发作铺垫。

谜尚红气垫是如何用一年时间就走到今天的成功呢?主要是得益于谜尚红气垫自身的产品实力,在平价气垫中具有这样的妆效和技术成分,堪称“平价气垫天花板”,当然另一方面也是得益于丽人丽妆营销策略和精细化运营的强势赋能。从疫情以来,在美妆行业大部分品类热度不景气的情况下,气垫类目却呈现上升趋势,丽人丽妆审时度势,及时搭上了气垫这趟高速列车,用短短不到3个月的时间就打造出了“谜尚红气垫”这个爆品,3月份月销量达3万+,目前月销量更是突破7万+!

谜尚上半年利用新品红气垫的集中大曝光让谜尚品牌热度复苏,通过明星短视频直播+头部联动腰底部kol在红抖双微全域推广+koc铺量,谜尚红气垫迅速提升了知名度和口碑。在618来临之际,韩美娟成为“谜尚当红品牌挚友”,共带来了1.5亿+的曝光!这次话题出圈加速了品牌的复红,收割了大波年轻人好感。618也直接承接了这波热度。站内丽人丽妆的运营团队前期对气垫BB霜市场做了明确调研,确立目标用户,深度挖掘用户群体的需求,针对不同需求制定具体的投放策略,同时配合站外市场种草做好承接;站内在618期间已荣登平价BB霜好评榜单、热卖榜单、加购榜单、热销榜单的TOP1,月增速至高可达到146%。

而下半年谜尚在复苏成功后,承接流量热度,达到真正的品销合一。12位明星、500位+的kol,今年强大的助力阵容给谜尚带来了2.23亿次的曝光!在抖音平台更是霸屏三榜:提亮肤色气垫榜TOP1、无瑕气垫爆款榜TOP1、美肤气垫爆款榜TOP1。站内谜尚红气垫在市场上已经有一定认知度的基础上,再通过客户自发的口碑传播,市场占有率也逐步提高。品效合一也要注重日常在自播间、会员、淘宝群、逛逛、微信群、CRM等私域的精细化运营。所以哪怕在这次薇娅直播前,谜尚的日销就已经持续位居榜单前列,在双十一达到单品预售、加购、热销榜TOP1。薇娅直播更让谜尚品牌、店铺和单品都荣登热销TOP1!

从谜尚的例子可以看到,一个爆品的打造,除了站内外的推广和营销动作,当然也离不开品牌日常的精细化运营。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005