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回顾即将结束的2021年，对于房地产从业者而言颇为艰难，“房企变局”“密集调控”“政策底显现”等是这一年的关键词。伴随着全国调控政策的密集出台，房地产行业销售也呈现“前高后低”的态势，楼市迎来“寒潮”。返乡潮强势来袭，房企如何抓住机遇转危为安，抓住年末最后机会，打响2022攻坚战?

2021楼市持续探底，政策加码“限跌令”频频

2021年堪称中国楼市的大转折之年。上半年还是万人抢房、房价上涨的热潮，下半年就风云突变，房价下行、房企暴雷屡见不鲜，归根结底还是因为调控政策的进一步收紧。截至12月20日，73省市总共下达249次政策，如此密集实属罕见。

(图源网络)

特别到今年下半年，全国房地产市场持续转冷，市场形势愈加严峻。为了迅速拉动销售，房企不约而同地选择打折降价促销。然而，简单粗暴地盲目降价严重扰乱房地产市场正常秩序，故多个三四线城市地产部门先后颁布“限跌令”，稳定市场预期。其中沈阳一楼盘因远低于政府文件的5%的标准大幅降价销售，当地部门要求房企立刻停止违规降价卖房的行为，对低于备案价售出的房源进行回收。可见降价并非可行的营销方式。

(图源网络)

搜好房·创新营销，助房企2022返乡潮劲销翻盘

尽管官方对地产业的态度由严转稳，但“房住不炒”的定位不曾更改，房企需要做好打持久战的准备。2022年关将至，全国各地房企正在摩拳擦掌迎接返乡置业潮，若无扎实有效的营销势必在大潮中掉队。

现如今，房企想要踏实经营必须直面客户需求，回归产品与服务。真营销不是堆砌华丽的套路，而是想百姓之所想。回乡购房的打工者追求性价比，希望把辛苦赚来的血汗钱花在刀刃上。由于在老家时间精力有限，更想不用多为后续装修操心。搜好房C2F平台真切感受到房企面临的压力和打工者购房的不易，真心实意为项目排忧解难，为客户让利，因此在返乡潮来临之际首倡“购房+2万，送15万定制精装交付”的变革营销新模式。

“交2万送15万定制精装交付”模式和传统营销模式有许多差异。首先，除全屋产品还包含后续人辅施工，为客户妥善解决装修顾虑。此外，依靠成熟的供应链闭环体系，真正全屋大牌，客户全程参与品控满足对品质的追求。更关键的是，搜好房定制精装区别于传统精装交付模式，而是私人定制，一户一方案。这些营销优势击中返乡置业者的刚需，大幅提升转化率，强势劲销。坚持“开发商、代理商、厂商、客户”四方共赢一体化发展是搜好房持之以恒的目标。搜好房已帮助全国70余座城市的开发商、代理商成功去化30000+套，期望帮助更多地产伙伴早日破冰寒冬，赢战2022返乡潮。

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责任编辑：kj005