【sunshine：“微商就是造梦，梦很美好，头脑一热就跟风进场了。”

最近TST涉传的新闻频频被报道，张庭与其丈夫林瑞阳被推到了舆论的风口浪尖。

早在前几个月，微商教父龚文祥因税亏空家底，卖房卖车，补缴税款；

如今，微商教母张庭也因税被查，TST停滞发展，官方微博也发布声明，正在配合相关部门调查。

据从业微商多年的sunshine而言，“TST这个品牌我知道，当时我做的品牌我开了实体店，隔壁店面的老板娘就是TST的代理。对他们的产品，我觉得质量还可以，这的确是真的，但是品牌能走多远，还是看老板的初心和方向，走到今天这一步，一定是有环节出了纰漏的。”

微商行业的崛起，得力于微信普及，成为全民社交app。

2013-14年，最早期的微商产品出现了，多为护肤品、母婴产品，用户群体多为宝妈，那时候社群经营很弱，也都是借助朋友圈发发推广，做熟人生意。

2016年，微商产品的种类增多，面膜、内衣等都变成热门产品。微商的模式也成型：创始人分级别招代理，代理再招小代理，代理们先去公司进一大堆货，然后层层分销出去。

2014年的TST，就是这样起家的。sunshine说，“有明星站台做背书，而且他们经常开线下会议，公众人物光环加持，世俗人的虚荣心就起来了，成为明星的合作伙伴多有牌面呀，再打造几个草根逆袭的案例，一大堆人都想实现那样的涅槃人生。”

sunshine用两个故事，说明了为什么微商之路走不远，而微商们存在的问题，无法被根除。

一、

做好微商，关键在于讲好故事

刚入局的小代理们，总是会被上级的言论击中心房，励志成为“XX姐”一样牛的女强人，逆袭案例铺天盖地，丑小鸭也有飞上枝头变凤凰的一天。sunshine坦言，“做得好的微商，大多都要会讲故事。”

她曾经听过另一条产品线的代理入局故事，是这样的：

当时代理的上级跟她说，“你一次性拿500件货，可以直接成为最高级别，拿货价最低，卖出去你就赚得多；如果你拿完货卖不出去，这个代理群都有500个人，一人一件帮你消化掉，你也稳赚不赔呀。”

代理心想，这么美的生意，怎么能不冲一下呢，就一次性拿完500件货，实现利润最大化，可过了很久也没有卖出去，她去找上级，上级以自己还有很多库存没有消化完的理由拒绝了她，她只能拿着400多件货来问sunshine，愿不愿意收她的货去实体店卖，因为当时sunshine的实体店，就是为了帮卖不出货的小代理们消化库存才开起来的。

sunshine接着说，“刚进群的代理们，上级就会说，得拿到最大级，才能实现利润最大化，赚更多钱，一次性拿很多货。但其实，大多都是内部消耗掉，很多都没有达到终端消费者。”

这些造梦言辞，暴富故事，起初是小代理心中美好的蓝图，但是故事需要内核，没有好的内核就注定无法走得长远。

微商故事的开头很美好，可惜大环境下，这个故事多少有点烂尾。

二、

大环境下，微商行业不如从前

2019年，《电子商务法》正式实施，微商首次被纳入法律的管理范畴，其规定微商从业者需要办理个体户营业执照，办理公司营业执照等，一些小代理因为没有资质，被迫转行。

哪怕电商法不出台，微商行业也因为它的制度和产品，有一定的天花板。到达饱和期之后，赛道过于内卷，开启大浪淘沙，淘汰掉尾部的微商。

众所周知，微商的产品线是相对单一的，单一产品的复购率低，复购周期冗长，虽是暴利，但要把货卖出去并不容易，“这也意味着对小代理们的筛选是有门槛的，我开店也是因为底下的代理们，越往后面，他们的货就卖不出去了，我只能把他们的货收回来在我的线下店卖，后面我几乎都不去公司进货，只帮代理们消化库存。”sunshine如是说。

眼见着卖不出去货，大家都像热锅上的蚂蚁，因为急于求生，开始“病急乱投医”。

行业乱价，大概就是从微商们发现库存难消开始的。sunshine形容，“当时我的月收入都只有2万一个月，别说我下面的小代理们了。为了生存，他们只能打价格战。价格战一旦开始，根本管都管不住，当他们发现卖不出货的时候，原本零售价200块的产品，他们会降低到100-150块这样去卖。”

显然，除了看不见的手宏观调控，微商行业自身存在的“乱价、库存难消”等问题，都是让这个行业无法重新繁荣的原因。

三、

先利他后利己，才是长久的生意

分析过去对微商行业套路的文章可见，有点割韭菜的以为，韭菜被割得多了，就开始启动“防御机制”。

sunshine说：“微商是造梦，我并不否认它能赚钱，但这只对于那些有高超销售能力的人。招商不分门槛，只要有钱都可以拿到最高级别，最难的是你到了最高级别，就到了天花板，如果能力不够，是无法去培养下面的小代理的。”

基于几年的微商从业经验，sunshine得出：真正能弥久坚持的生意，能自利又利他的，才有可持续发展性。共同富裕的生意，才是一个良性循环的商业模式。

所幸，sunshine一直做利他的事，帮代理们消化库存，和他们之间的信任建立起来之后，哪怕后续接触别的项目，也会很快发展起来，因为身边绑定了一群互相信任的合作伙伴。

sunshine说：“2018年底找到了一个新项目，也是做销售，讲卖货，但和微商有着本质的不同。”这个项目现在叫做蜂享家，是鲸灵集团旗下一个重要业务。

不论是微商、代购，还是其他项目，本质都是销售，只不过产品、渠道和销售方式在发生变化，“相比较微商，蜂享家在资金端就很轻便，不需要投资，平台有20000+品牌，供应链是一条强大的护城河。产品端而言，如果连蜂享家平台上的日常生活中的刚需产品都卖不出去，那就还是不要考虑做销售了，品牌特卖的形式已经很吸引普通消费者了。关于经营，过去的微商上级希望我们多囤货，囤得越多越好；现在蜂享家是希望我们能培育越来越多能卖货的掌柜，因为它的轻松、简单、易上手，很多当天加入的新用户也能赚到钱。做蜂享家，是先利他，再自利，这样人得到的精神价值就不一样了。”

其次，区别于微商产品的单一，蜂享家的产品很丰富，价格也很真诚，势必复购率就高，基于产品特性，复购周期也相对缩短。

sunshine的总结，以前觉得担心赚别人，甚至是熟人的钱很不好意思，现在推荐产品，就是给亲朋好友们一些福利，初衷发生了极大的改变。

太急功近利的事情，短期内有成效，但长期看来会是个困局。“我们始终需要沉淀，挖掘内心深处的真实需求，除了财富，更要尊重，过去我帮代理消化产品，跟今天我带着很多人学会怎么做蜂享家，并且赚到钱，本质上是一样的，我都在让别人变得更好，践行'共同富裕'，让身边的一切都变得越来越好。”

这样看来，乱象叠生的微商行业，好像也有一条属于它的明朗出路：平台化、电商化、社交化。

而真正利他的生意，才能不断给人以回报。

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