在有赞创业的“归巢族”

2022-02-11 11:22:28 来源：财讯网

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台州人自古崇商，自己做老板的基因也流淌在李雷达的血液里。事实上，今年才30岁的他已有12年的创业史。

早在08年汶川大地震时，李雷达为了支援当地经济复苏，短暂休学去汶川开了家五金店。毕业后，他做过房地产销售，也去过日本打理家族的炼钢厂生意，但他拒绝子承父业，决定回乡另寻门路靠自己打拼。潜藏在心底的创业梦让时年二十出头的李雷达始终蠢蠢欲动，很快，他便和同学做起了某快递公司的代理，没过多久却又偃旗息鼓。

就是这样一个屡屡碰壁的“连续创业者”，却已经和有赞携手走过了5年，这在他以往的经历中还是头一次。从2017年到现在，李雷达借助有赞书写了一段属于自己的不平凡创业故事，也为所有小城创业青年提供了一个可供参考的范本。

据《90、95后职场私密调查》显示，近六成（58%）年轻人希望未来独自创业，择业上面，他们更倾向于尝试互联网催生的各种新兴职业，如主播、网红、自媒体等。对于个性突出的90后来说，创业不仅能够自由支配时间和兴趣，赚更多钱的同时还能寻求自我价值的实现。

近年来一二线城市不再让创业者们趋之若鹜，在泛互联网产业急剧发展、地域信息差逐步弱化、资本越来越看重下沉市场的大趋势下，小城市正展现出前所未有的市场机遇和创业活力。“放弃大城市，奔赴小城市”正成为越来越多90后创业者的新选择。

但无论是大城市还是小城市，始终不变的铁律是，创业从来都不是件容易的事。机遇、风口、判断，因时因势而异。最终，有人疯狂滑坡，有人破圈逆袭。

小城市不是退路，是前路

山海水城、和合圣地、制造之都，台州，是国务院批复确定的浙江沿海区域性城市和现代化港口城市。“台州地阔海冥冥，云水长和岛屿青”，杜甫一诗道出了台州的钟灵毓秀与山海长情。

然而，这样一座灵秀的江南小城，在互联网浪潮尚未涌入的早期，却注定无法成为新兴创业者的热土。

“其实台州创业的年轻人还是蛮多的，但他们都偏向于工业领域，比如开服装厂、鞋厂、奶茶店等等，经营方式也遵循着老路子。”

海外视野和早期创业经历让李雷达比同乡人更具前瞻性和方向感，当几位前同事找到他说起做有赞代理商时，他敏锐地感觉到这是件值得做的事，没怎么犹豫就决定出击。

“刚接触有赞的时候就觉得它是个很好的工具，虽然在四五年前，台州人对小程序、公众号之类的东西还不是很认可和接受，但那个时候我就觉得有赞的功能和内容已经做得很细节、很全面了，被商家接受只是时间问题。”

当然，除了看好有赞的产品及其发展前景外，李雷达选择做代理还有着更深层次的考量。

所有创业者在选择一个项目时，都会考虑到现金问题、人员成本以及容错空间，而有赞的代理模式对于像李雷达这样机遇不算太多、资源也不甚充足的小城创业者而言，无疑是剂“定心丸”。一方面，它零成本启动及零成本投入的模式，可以让代理商快速入局，另一方面，有赞会全程为代理商提供从销售到服务，从业务层面到管理层面的各项培训，保证他们少走弯路。

“做有赞代理商有机会接触各类客户，这种顾问式的销售有助于提升自己对各行业的认知，加深对生意逻辑的理解，也能积累到一些人脉关系。”在与李雷达的对话中，我们能明显地感受到，这个91年的小伙子有着超越同龄人的深思熟虑。

尽管如此，但其实一开始的几个月并不顺利。彼时的台州，互联网气息尚未渗透，私域营销、新零售的概念也并未风行，商家对有赞这样的电商SaaS软件的接受度可想而知。

虽然遇到了一些阻碍，但他们还是憋着一股劲。为打动客户，团队不厌其烦地电话联系，并从有赞后台找到一些头部客户登门拜访，精准了解他们的真实需求，在此基础上做针对性服务。慢慢地，公司业绩也就提上来了。

对于创业者来说，无论是100本管理圣经还是1000本经营之道，最后给出的答案都一样：比风口和崛起更重要的，是细水长流的忍耐和坚持。

城市从大变小，价值从小变大

“我们这样一家小公司能够存活5年，其实过程中作了很多改进，从对公司和员工的管理到对公司突发事件的处理等方面，都比之前更圆滑了。”5年的有赞代理经历，让他慢慢找到了创业的乐趣，也找到了更多做生意的窍门。

在和包括生产制造商、线下门店、平台电商等各类商家接触的过程中，李雷达也总结了他们对于电商SaaS服务商的共同需求。首先，单纯的工具支持已无法满足商家做私域运营的需求，他们还需要更细致的运营指导，使新零售转型方案得以高效落地。其次，商家也希望SaaS服务商能够输出更多来自全国各地的优秀运营案例，一方面坚定自己做新零售的信心，另一方面也可从中借鉴宝贵的运营经验。