新消费时代下，中国消费者存在巨大的市场潜能，企业与消费者之间有一条无形的纽带，企业应该聚焦每一位消费者，并且与之建立联系。至此，华润雪花啤酒不断丰富中高端产品线，扩大品牌影响力，以收获在年轻群体中的品牌知名度和良好口碑，目前的华润雪花啤酒的高端化品牌呈现“百花齐放”的景象。中国品牌和国际品牌增长态势良好。

渠道二次改造 助推企业发展

对于一家企业来讲，尤其是快消品企业，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成为了中国啤酒的领军企业。

随着雪花啤酒高质量增长、发展中高档、参与国际化竞争、抢夺竞品优势市场份额的需要，为支撑新时代雪花啤酒发展的目标和路径，华润雪花于2017年8月进行试点，2018年6月正式开启“渠道二次改造”。

“三个牛鼻子”理念

渠道改革以“三个牛鼻子”理念为主旨，努力实施市场的专营化、片区化、扁平化、专业化改造。抓好经销商和业务员两支队伍的建设，将经销商经营模式改造作为工作核心，不断规范。

一切为了做大做强渠道。项目开展以来，从工具开发、培训赋能、方案研讨、试点交流，过程跟踪、报表监测，到改造后的走访评估、案例分享等，项目组一行从2017年起跟踪华东14个试点市场、2018年起跟踪全国460个试点市场、2019年起跟踪全国1600个市场、2020年全面跟踪所有市场执行进展，为管理层和各区域提供参考。

项目立足市场长远发展和重难点问题解决，组织开发渠道改造三大阶段相对应的33项配套工具，数字化赋能渠道建设，OCMS、CSMS、CRM三大系统，提升高效运营，有组织推动渠道赋能，搭建渠道互动平台，分层分级运营，实现有质量发展。

产品是基础，渠道是载体

“二次改造”深入结合了现代化、互联网化、信息化，组建了高素质的渠道队伍，形成了有能力、有竞争力的分销渠道模式，建立了高效率、有控制的从厂家到终端的分销服务控制管理系统，明确了雪花啤酒未来三年渠道建设的战略目标。同时，也将为整个雪花飘散全国、飘向国际打下坚实的基础。

作为中国啤酒的领军品牌，华润雪花啤酒一直以来都担负着建设和推广中国啤酒品牌、中国啤酒文化的重任。在如今啤酒行业加速发展的情况下，华润雪花啤酒将坚守使命担当，推动啤酒行业高端化发展，步履越走越坚定！

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