“爱吃坚果又爱卖萌的三只松鼠给全国人民拜年啦！祝大家新春快乐。”

2022壬寅年除夕夜，全家人围在电视机前，吃着三只松鼠坚果零食，看着三只松鼠自央视春晚上发来的新年祝福，将成为众多国人共同的一份记忆。借助春晚强大影响力，三只松鼠无疑将成为国人在整个春节期间的“谈资”，品牌势能也将得到进一步强化。

春节前，三只松鼠获中央广播电视总台“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号，更早时候，商务部研究报告称三只松鼠“连续五年中国坚果销量遥遥领先”。被越来越多的“国字号”媒体和机构认同，对三只松鼠意味着什么？创始人章燎原提出的“千亿目标”又将凭何实现？

虎年春晚抢占传播高地

强势捍卫坚果领导者地位

提起过年有哪些习俗，央视春晚必有一席之地。

始于上世纪80年代的央视春节联欢晚会，已经成为中国的一种文化沉淀和妇孺皆知的春节“符号”。有统计数据显示，2001年至2020年间（除2015年外），央视春晚收视率均超过30%，2021年观众规模达12.72亿，是国内规模最大、最受关注、收视率超高、影响力超强的综艺性晚会。

企业上春晚，有利也有弊。春晚意味着深度链接品牌和消费者的高光时刻，也意味着集中的注视。在这个兼具特殊意义和团圆情意的节目中亮相，接受全民“审视”，背后彰显得正是三只松鼠对其品牌力的自信。

另一方面，三只松鼠借春晚舞台双重赋能节庆祝福和精神触达，也意味着其“国民品牌”属性得到中国最权威媒体平台认可，将转化为虎年春节期间传播力强、传播节奏快、知名度与美誉度迅增的一大爆点，验证并捍卫品牌坚果领导者地位。

这不是三只松鼠第一次获国家级媒体平台的正面评价了。新华社曾刊文《从“傻子瓜子”到“三只松鼠”——两张“改革名片”见证中国发展变迁》，称三只松鼠为新时代的“改革名片”；《人民日报》也曾评价：“三只松鼠成功安利消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊。”

政府机构也不吝对三只松鼠的认可。2021年，商务部流通产业促进中心《新消费时代休闲食品消费趋势研究》指出，2016-2020年三只松鼠连续五年全国坚果销量第一并遥遥领先。

诞生于2012年的三只松鼠，踩稳互利网风口，从线上切入包装坚果市场。其时，品牌发展的独特性已彰显，一是根植基因的“主人”文化。“让天下主人爽起来”的使命贯穿企业发展脉络，给予用户超优体验的同时，也构建起与消费者强大的情感链接，有数据显示，三只松鼠天猫旗舰店粉丝量突破4500万，居全平台之首。

二是对坚果的坚守。自2012年首次“参战”双11，三只松鼠就以766万元销售额“夺冠”，奠定了互联网食品品牌领头羊地位；2019年三只松鼠销售破百亿并登陆A股上市，被誉“国民零食第一股”；2021年双11， 三只松鼠依旧牢牢占据线上坚果“冠军”地位：双11首日即登顶8大超级渠道坚果零售冠军。

循着“坚果行业领导者”这一锚点，三只松鼠的成长路径一直足够清晰、精准。

引领国人坚果消费潮流

三只松鼠离“千亿目标”还有多远？

消费升级大背景下，国人对坚果的消费观念正从“不常吃的零食”向“每天一袋坚果”的日常膳食和年节礼品方向“进化”，背后揭露的是坚果市场的巨大潜能。《2021天猫坚果消费趋势报告》显示，坚果炒货在零食消费中位居第二，与糕点、饼干联合贡献了超50%市场规模。

这其中不可缺少的，正是以三只松鼠为代表的坚果品牌的引领作用。以三只松鼠开创行业先河的坚果礼盒为例，可以看到的明显变化是，越来越多的消费者将坚果礼盒作为走亲访友的送礼优选，成为一代人的新记忆。去年双十二，三只松鼠共售卖162万盒坚果年礼，数据增长超过144%，占据天猫份额40%，直接刷新了双十二坚果礼新纪录。

消费端对坚果的高需求和新认知，让带有互联网基因，持“坚果王者”光环的三只松鼠迎来了线上线下全渠道的新机遇。

去年，三只松鼠提出“聚焦坚果”战略，并于天津秋糖正式宣布以“中度分销模式”进军线下。三只松鼠的中度分销，主要指通过与有实力的大经销商合作，从商超和便利店渠道入手，升级开发分销专供产品，辅以分享CRM系统支持，通过品牌赋能和大面积、生动化的陈列拉动销量。

作为从线上扩延至线下的重要抓手，几月个后，三只松鼠线下分销就向行业展示出实力。截至目前，三只松鼠已完成全国300+品牌授权经销商的开发合作，首批合作的商贸公司年生意规模达到1亿元的占比高达80%；分销专供产品已成功进驻2020年百强连锁商超系统中的90%以上，覆盖商超门店数30000+。

而线上，三只松鼠也依旧保持高势能。刚刚过去的虎年年货节，1月9日至1月15日，三只松鼠在天猫年货节斩获2.34亿销售额，居休闲零食类目第一；在京东超级品牌日当天销售破亿，登顶食品类目第一。

在三只松鼠成立九周年的庆典上，创始人章燎原定下10年内成长为千亿级品牌的目标。可以预见，三只松鼠正在凭借高效渗透全国消费者的品牌势能，向着目标进一步提速，成长为一家真正具有行业穿透力的企业。

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