2019年，在无锡地铁项目建设招标时，众多IT企业纷纷拿出各种服务器竞标，当该地铁项目负责人问许广彬“华云数据带来了什么？有何核心技术？”许广彬自信地回答说：“我们带来了云计算，云计算无需使用服务器，也不会因为硬件内存不够而反复更换，可以确保地铁不会因为硬件不足的原因停运。同时，我们的产品是定制化，该产品还可以复制到其他城市地铁系统使用，避免反复研发。”

拥有如此强产品力的企业就是华云数据集团，许广彬就是这家企业的掌舵人。许广彬回忆说：“无锡地铁项目只是一个案例，正是通过这个项目，让更多政企了解了华云数据，企业也由此逐步成长为行业独角兽。”

创业瞄准“云市场”

自己的创业要从2007年谈起，许广彬表示，当时，云计算还是一个新生事物。国内没有几个人懂这个，这技术既看不见又摸不着。“当时互联网公司如雨后春笋，每家企业都在疯狂购买服务器，每台服务器价格都非常昂贵。”他解释道，云计算就是省去服务器，直接将企业的数据上云端，这不仅节约了成本，而且不需要因为服务器容量小，反复更新设备。正是看到了这样的机遇，许广彬始终坚持认为云计算一定有巨大市场空间。

虽然云计算的好处很多，但是市场认知度不高。许广彬向一个在纳斯达克上市的游戏公司推介云计算。“一个新游戏，不用买那么多服务器，我们为企业单独做一个云计算服务，价格便宜而且不用更新设备。

“人们都喜欢看得见、摸得着的东西，一台服务器实实在在地放在那里，使用云计算，云里来、雾里去的，人家都不看好。”许广彬感慨地说，“一个互联网公司的老板，肯定关心成本。如果我能够帮他降低成本，对于他来说，这就是利润。打个比方来讲，一家游戏公司，一年成本大约一个亿，使用云计算，节约10%成本，利润就非常可观！”

创造核心竞争力

“云市场”分为公有云，私有云。公有云，简单来说就是所有企业、部门共享一个云端，私有云就是一个企业享受一个云端。云计算虽然高端，被接受程度不高，但是在业内的竞争度还是很激烈。许广彬解释说，企业成立之初以“公有云”开展市场，但是却遭遇到了强劲对手。

面对激烈的竞争，许广彬分析认为，“公有云”的特点是降低用户的成本，但是很多政企客户对于云计算的需求是安全性、连续性。许广彬看到了中国政企客户的特殊需求,认准了全球最大的“私有云”市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做“私有云”。

选择“私有云”方向，那么必须有核心竞争力。“以地铁行业为例，华云数据需要向下管理客户所有的服务器，向上管理所有应用，比如闸机管理系统、信号管理系统、安防系统、OA系统、票务系统等。许广彬向记者揭露企业“核心竞争力”，我们的产品功能全、安全性高，且无可替代，无法被抄袭，最重要的是，产品不仅是定制化，而且具有行业复制性。

“将定制化与行业复制性结合，可以让企业迅速掌握大笔订单，逐步成为行业独角兽。”许广彬自豪地说，企业的业务从“上门求人”逐渐变成“主动上门”，很多政企向华云数据要解决方案。目前，华云数据还在努力为用户打造了“全芯全栈”自主创新云平台、工业互联网平台以及智能办公平台等解决方案，推动政府、企业数字化转型，区域信息化能力提升和中国数字经济整体发展。

贡献自主创新“云力量”

目前，华云数据业务覆盖全国及海外市场，公司遍布中国华北、华东、华南、西北、西南等区域以及北美和日本；在国内，华云数据为党政、金融、医疗、教育、电信、电力、交通和制造等各行业和领域的30多万用户提供上云服务，也为中国企业的信息化发展和区域数字经济发展贡献自主创新“云力量”。

未来，华云数据将不断推动信息技术应用创新，以国家战略为指引、以市场需求为导向，持续打造中国体系、中国标准、中国方案。并将以“打造信息技术产业生态”为核心战略，努力推动中国信息产业发展环境建设，促进面向信息技术应用创新领域的各类专业服务发展。

同时，华云数据还将以“推动区域经济发展”为己任，通过云计算技术整合提升地方经济的信息化能力，积极推动区域内“四化同步”和社会经济持续发展。“因为我们坚持相信云计算就是未来，所以我们才能看见今天很好的市场。” 许广彬说，自己的愿景就是帮助中国企业上云，用华云数据的云计算解决方案帮助企业节省成本，找到新的增长点，提升企业在国内和国际市场上的竞争力。

（本报记者 李诚）

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