新冠疫情发生之后,跨境电商逆势而为,成为我国经济发展的新动能。国家海关总署公布数据显示,2021年中国跨境电子商务进出口总额高达1.98万亿人民币,与去年同期相比增长了15%,品牌出海成为企业发展的新赛道。

不过,出海之路并不平坦。平台“封号潮”、出海运费飞涨等,对广大跨境卖家提出了更高的考验。随着 2022年的到来,在瞬息而变的行业环境中,品牌出海会有哪些新动向?又有哪些值得关注的新趋势新热点呢?55海淘立足全球市场,坚持“引进来”与“走出去”相结合,让国内消费者轻松买到全球好物的同时,布局出海平台,帮助品牌在国际市场打开营销渠道,增强核心价值。

独立站:跨境贸易新增长极

“独立站”并非是新鲜概念,已经有近20年的发展历史了。当第三方平台还未兴起之时,国内卖家要想出海,大多选择独立站作为贸易的载体。只是这一形式对于卖家要求的门槛较高,用户的体验也比较差。第三方平台出现,在上面设立店铺就可以直接把产品卖给海外消费者,省去自身搭建维护的费用,这对于大多数中小卖家而言,无疑提供了“拎包入住”的便捷。

然而,随着商品的极大丰富,让自己的商品在第三方平台凸显出来,变得越来越困难,营销成本高企,获客拉新成本越来越大。加之2021年出现了亚马逊“封号潮”,店铺在一夜之间被封停,这将独立站再度推上风口。

55海淘分析认为,独立站的好处在于, 品牌不受制于平台规则,可以掌握主动权,再者由于独立站本身是属于自己的,可以将客户数据真正握在自己手中,有利于进行数据沉淀,提高流量利用率。此外,独立站还是讲好品牌故事的重要载体, 更加适合做品牌包装,提高产品溢价。据55海淘观察,越来越多的卖家看到了建立独立站所带来的长远红利, 独立站模式是未来必然的发展趋势已经成为了共识。

数据:出海营销的基石

对于品牌出海而言,营销是重中之重,只有掌握了营销的密码, 往往才能脱颖而出。那么,营销如何设计?这离不开数据的支撑,对品牌来说,开展任何营销活动都十分依赖用户数据定位。55海淘建议,要尽可能地收集和启用“第一手数据”,从掌握在自己手里的数据入手,往往能够获得更多有效的信息。

55海淘深耕跨境电商市场十余年,积累了海量的原始数据信息,即使很多品牌初次走出国内,第一手数据还远远不够规模,照样可以同55海淘提供的周边关系,如合作伙伴、竞品、供应商等信息中,获得启发和思考。对于出海商家的营销方案设计,55海淘始终坚持以数据为基石,从数据中发现商机、找准目标客户,从而实现精准投放,并通过数据监控投放效果,适时调整投放策略,让营销有迹可循、有的放矢。

流量:精准洞察统一渠道

在分析了一手数据之后,品牌需要合适的渠道定位到目标用户。然而,在信息爆炸、体验多元的当下,消费者往往受到的是来自视觉、听觉、感觉等多方面触达,只有这样才能在心智中留下印象,从而促成符合品牌营销目标的转化行为。例如,用户在社交媒体浏览信息时,可能还打开着工作邮件,与此同时,耳机里还播放着音乐,这些都是品牌可能触及到消费者的渠道,那么在投放的时候如何布局呢?

55海淘提出了“全渠道”营销的概念,那就是把所有能触达用户的渠道收集起来,通过数据流量监控, 将预算和创意集中在目标用户更多的渠道上。对于不同渠道的潜力,进行立体地洞察,通过相互配合达到1+1>2的效果。55海淘聚集了超过10万余博主,他们分布在全球五大洲,这些博主广泛分布在微博、微信、Youtube、B站、INS、fackbook、博客、小红书、抖音等社交平台。此外,55海淘还与超过100+的全球主流流量渠道源合作,覆盖65+国家及地区,在电商、游戏、交友、金融、健康等各类平台均有涉足。对于这些渠道,55海淘能够在不同的平台之间进行数据聚合分析,对比同样的素材哪些平台表现更好、提炼不同平台的用户的共性和特殊性等,让”全媒体“渠道成为自有的”统一渠道“。

独立站、数据、流量,构成了商家品牌出海的基石和筹码,助力企业在出海营销之路上走得更稳、更远。55海淘也将持续拓展营销渠道,创新营销方式,打造更多的经典出海实践案例,为出海企业参与全球营销之争提供参考和依据。

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