节假日营销| 情人节撞上元宵节，丽柏酒店如何接住“浪漫消费人”？

2022-02-17 10:47:47 来源：壹点网

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虎年开工的第二周，恰逢情人节撞档元宵节，2月13日-14日的这一周末迎来消费小高峰。据携程数据显示，今年情人节前后三天，酒店订单比去年增长近60%，用户酒店消费增长约37%；同程旅行数据亦显示，情人节当天，全国酒店平均预订价格较平日上涨了32.3%。

可见“浪漫经济”的消费力仍不容小觑。携程的分析报告指出，“80后”与“90后”继续担任“浪漫消费”的主力（合计占比近70%）。“节日限定”的仪式感虽早已屡见不鲜，但对于消费者而言依然具有吸引力。利用节日的高聚焦度，提升品牌曝光度和产品的销量转化，丽柏酒店是如何抓住这群消费者的？

丽柏情人节主题房：消费者喜爱，战绩也亮眼

美国康奈尔大学教授 Brian Wansink提到，“‘节日限定’像是给产品套上了一个光环，你必须在它离你而去之前买到”，当限时供应与节假日热点结合，即是将消费者对节假日的热情关联到了产品上。同程旅行大数据显示，情人节当天，情侣主题的酒店订单量较平日上涨66%，也是理论的实战印证。

情人节期间，丽柏位于北京、北海、桂林等城市的多家酒店推出了“情人节主题房”，让“feel good赞享每刻”的理念有针对性的吸引消费者。作为定位“精致主义新中产”的中高端国际酒店品牌，丽柏带有节日感的布置为商务旅宿场景增添浪漫氛围：如北京通州环球度假区丽柏酒店推出“预订情人节主题房赠送次日双早、定制款鸡尾酒两杯、费列罗巧克力一盒等精美零食”，北海银滩万达广场丽柏酒店的情人节主题房也深受消费者喜爱。

北京通州环球度假区丽柏酒店情人节主题布置

北海银滩万达广场丽柏酒店情人节主题房

来自“柏享服务”的元宵节惊喜，变“要消费者买”-“为消费者送”

在节假日消费高峰的面前，打造“节日限定”的并非只限于推出产品和活动，不输以往的服务水准也能为新老客户带来物超所值的体验，用“暖心”和“贴心”打动消费者。

北京通州环球度假区丽柏酒店元宵节“柏享服务”

北京通州环球度假村丽柏酒店在元宵节当天，为所有住店客户送上了一碗热气腾腾的元宵，有黑芝麻、五仁，还有五彩缤纷的水果馅。送餐上门的那一刻，客户的一个微笑，一句感谢，都是对于柏享服务最好的回馈。客户在这些节日活动中，也可以感受到品牌的人文关怀和精神内涵。

结合新消费主义推出节日限定，增加节日氛围，不仅有助于增强住宿体验感，提升消费者对于品牌的良好印象，更能在品牌忠诚度的基础上促成更多消费。相信在不久的将来，秉承着“feel good 赞享每刻”的品牌核心理念，丽柏定会塑造越来越新的增长亮点！

关于丽柏

丽柏酒店（Park Inn by Radisson）源自丽笙酒店集团（Radisson Hotel Group）纯正血统，传承75年的设计基因，在全球范围内运营并筹建超255家酒店。2018年，锦江国际集团完成丽笙集团收购后，丽柏随锦江全球发展战略，于2019年正式进入中国，并在2020年正式推向中国市场。

在消费升级和美学需求升级的今天，丽柏提倡赞颂大都会便捷、舒适和人性化的精致生活，秉承少却更好和实用主义的产品设计理念，旨在打造为全球新中产阶级服务的国际中高端精选服务酒店品牌。

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