随着经济增速放缓，新兴技术的不断涌现，企业传统的经营管理模式逐渐被取代，数字化转型成为了大势所趋。尤其是传统制造行业，受互联网新兴营销模式冲击，生存发展面临极大考验。

在众多传统制造企业还在迷茫困顿之际，深圳市劳永辉包装制品有限公司（以下简称劳永辉）已经懂得审时度势，开始摆脱线下获客渠道的束缚，寻求开拓线上获客渠道。劳永辉负责人表示，要想推动企业的高质量发展，就必须跳出传统经营的“圈地”，改变传统的思维模式，在夯实产品及质量的基础上，着力于企业营销模式的转型升级，实现弯道超车。

为实现转型升级的目标，劳永辉找到了励销云，希望借力大数据以及AI技术，来紧跟数字化趋势，将全链路数字化营销理念融入至企业的销售模式中。

360°剖析评估，打造销售力提升方案

深圳市劳永辉包装制品有限公司成立于2012年，在公司发展壮大的10年里，劳永辉始终为客户提供好的产品和技术支持，以及健全的售后服务。经营范围囊括包装材料、五金产品、化工产品（不含危险化学品）、塑胶产品、塑料制品及模具的研发与销售；装潢用品、印刷品、包装彩盒、纸制手提袋、产品说明书、彩卡、塑料薄膜的销售；国内贸易，货物及技术进出口等。

励销云运营团队对劳永辉进行了综合调研评估，并根据其业务属性，以销售力S立方理论为依据，为其制定了一套“精准找客+快速筛客+高效管客”的销售力提升方案，帮助其摆脱获客渠道单一、获客成本高、筛客时间长、管理客户难等问题，助力劳永辉实现数字化转型升级。

掌握智能“金钥匙”，开启高效获客之门

获客力是首要突破口。针对“线索少而贵”的问题，劳永辉听从励销云运营团队建议，启用励销搜客宝开辟一条高质量的获客渠道。【高级搜索】功能帮助其构建目标客户的画像特征，结合目标客群关键词一键搜索，获取大量线索。可在使用过程中，不断调整优化搜索关键词。例如，每条线索关联【转线索】和【不感兴趣】2类操作，系统通过识别“操作”重新优化搜客算法，大大提升客群线索精准度，另外上传成交客户信息，识别其共同特性，通过【智能推荐】进一步深化线索精准度，提升获客力。

借力AI电话机器人，提升转化效率

转化力是重要抓手。客源大量堆积和客户转化效率低，成为劳永辉亟待解决的问题。劳永辉在看到搜客宝的显著效果后，又启用了AI电话机器人代替人工执行重复度高、机械性强的电销工作，直接将搜客宝获取的数据同步至AI电话机器人进行外呼，可以快速将客户线索进行AB意向客户分类，可以快速筛选出高意向客户，这样不仅节省了销售团队的人力成本，同时也提升了转化效率，由此，转化力得到了极大的提升。

完善客户管理能力，持续挖掘客户价值！

客户经营力是关键因素。获客力和转化力扭转了线索和获客成本的困局，接下来关键点就是如何将线索变现的问题，于是，劳永辉开始兼顾发力客户管理。为实现线索变现，以及最大化挖掘客户终身价值，劳永辉借助励销CRM工具，针对“沉底客户遗忘”“跨部门协作搁置”“客户跟进随性”等痛点，结合CRM【客户公海】【协作人】等功能来适配处于不同生命周期的客户的使用场景，精细化运营，降低客户流失率，持续挖掘客户的终身价值！

通过励销云的产品解决方案，劳永辉的负责人反映，企业的有效线索获取得到了明显的提升，获客成本和成交周期也大幅缩减，客户复购率也有所提升！在励销云的数字化销售模式下，劳永辉正在弯道超车的路上频秀佳绩。

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责任编辑：kj005