“一年之计在于春”，2022新春伊始，好衣库供应商大会在云南丽江举行。鸭鸭、良品铺子、百草味、达芙妮、意尔康、恒源祥、海澜优选、认养一头牛、大希地、欧诗漫等100+大牌悉数到场签约，会上达成近30亿框架合作协议。

本次供应商大会上，有着17年+供应链经验的好衣库标品供应链中心总经理清风，公布了平台今年的新目标：实现至少3倍的增长，至少20家以上的品牌，销售额突破1亿，至少扶持200个千万级以上好衣库的新品牌。

为了实现此目标，好衣库特制定了打造爆款、大牌定制、高品质高佣金等新战略，同时也总结了2022年供应链业务全面升级的三大方向：品牌升级、品质升级、服务升级，立志带领好衣库走向“深耕长远”的新阶段。

1、好衣库供应链全面升级， 打出“私域唯品会”旗帜

在会上，清风表示，好衣库作为私域的“唯品会”，汇集20000+大牌，以品牌特卖的模式，链接百万店主和上亿的消费者。所以在店主推荐中，爆款商品在消费者中是否畅销，就决定了这个品牌能否走得更远。

另一方面，他也提到，许多品牌方在运营电商渠道时，喜欢大量囤货，甩许多SKU链接，而且商家面临备货压力的同时，还不能保证SKU商品全部都能产生动销，此举不仅费商家的财力、人力和物力，同时也消耗了很多APP上的流量资源，分散了消费者的注意力，最终导致货卖不出去。

基于这样的痛点，好衣库摸索出了一套独特的运营方法论：

第一，走打造爆款的路线。

第二，大牌独家定制。大家会发现，在市面上标品类的产品价格基本上都是透明的，品牌之间也只能打价格战，局面被动，利润空间很狭小。而选择在私域电商渠道，独家定制主推商品销售的思路，则打破了以往工厂生产多少我们卖多少的传统模式，减小了库存压力的同时，还提高了议价能力。

第三，坚持高品质，高佣金的战略。水能载舟亦能覆舟，作为同时服务了B端和C端用户的好衣库，其实最本质的是B端要有钱赚，C端消费者还能感受到商品物超所值。如果C端消费者使用体验不佳，B端用户以及平台本身都会面临着来自C端用户的挑战。

对于品牌商家而言，需要在性能和品质基础之上，给到全市场最优性价比体验，而不是去打“低价”。以富安娜品牌为例，去年平台商品的客单价在100元~200元左右，但每个月销售并不理想。今年优选出高品质产品，客单价在450元左右，销售额还翻了5倍。

从这一点也可以看出，高品质的产品在好衣库上市受到用户的追捧。所以，我们鼓励大家一同践行高品质、高佣金的战略，服务好我们的用户。

基于这三大战略，今年好衣库供应链也将会进行全面升级。

第一个，品牌升级。优选自带流量的品牌进行深度合作，比如国际大牌、商场专柜品牌、以及新业态的电商品牌。同时，筛选出品牌爆款，以品带量，实现数倍销售增长。

第二个，品质升级。所谓的定制爆款，并非让品牌对标市面上的某一款产品去打造，并在价格上取得优势，从而取得销售量。而是优选当季新款，提前锁定。

比如说10月份上新的产品，我们在3月的时候就在研发实验室去研究了。另外就是讲究独家，品牌定制的爆款只能在好衣库上销售，如果要在其他平台上销售的话，那么售价是需要提高至少两倍。

第三个，服务升级。随着好衣库今年将会和更多品牌联合打造爆款，进行深度合作，我们的爆款销售量势必会再上一个台阶，对于服务的需求也会增加。如果届时商家仓库的发货、平台的售后等服务跟不上，那么问题也会扩大化。所以接下来，我们也会升级服务，保障平台C端用户的体验。

2、好衣库成私域最大特卖渠道，爆款打法赢得品牌点赞

去年12月的时候，好衣库联合上美集团在平台上举行超级品牌日活动。它旗下的韩束、一叶子、红色小象等品牌在国内市场的占有率都非常高。不过，去年大部分的时间，上美集团在平台上销售额累计不到200万，客单价也维持在六七十左右，各方面成绩都偏低一点。

后来，我们带领店主到上美集团进行了深度的品牌溯源。上美的培训师、研发实验室的技术人员，给我们展示了集团在品牌和产品技术上的优势，同时还到生产车间实地参观，真实地感受到集团的整体品牌实力。

溯源结束后，我们在此次超品日大促中，做了两个调整：

第一个，聚焦极致爆款。

在这场活动当中，以往要50-100个超品数量被降到了9个，其中爆款只有2个。

第二个，提高客单价。

我们设置的是299元，399元的客单价，与往常销售的客单完全不在一个层次。最终，399元的套盒成为爆款，单日销售额就突破百万，整场销售额突破300万。这个数字证明了，此次调整效果明显。

2022年，我们和上美集团依然在进行深度的合作，相信今年一定会实现单场活动破千万。

除了上美集团外，还有许多品牌取得了非常不错的成绩，如尔木葡超级品牌日，首次上新突破100万；恒源祥的超级品牌日，单日销售额破700万……

借助爆款打法做到这样的成绩，和以往的思路是有差别的。很多商家会理所当然地想在超品日的时候，把手头在其他平台上卖不动的货盘一盘，然后一股脑儿全放上来，但这样并不能达到爆款打法能带来的效果。

能产生这样巨大的成绩，一是因为货品品质好，二是因为好衣库拥有最能卖货的优质社群，即时爆发力非常强大。

在未来，我们会将好衣库上的产品品质都拉到一个更高的层次，和更多的品牌进行深度的战略合作，联合开发深度合作的定制爆款，同时帮助B端用户赚到更多佣金、C端用户买到质好价优的产品，实现三赢局面。

3、极致爆款打法，助力卖爆新品牌

好衣库1月份上线了一个新品牌——尔木萄。尔木萄的棉柔巾本身自带网红属性，而且在天猫、直播等渠道都是销量第一名。

当时，与好衣库第一次合作，主打爆款是一卷不到10元的棉柔巾，轻松破百万。当时它在全网本身已经是很网红的品牌了，包括天猫平台、直播间都是第一名。

之所以能达成合作，一是我们拿到了极致的价格；二是制定出给小B，高额的佣金；第三，是要求了独家专供，在包装上做了独家设计。这款棉柔巾的价格在行业里比起来，其实是中高价位的。棉柔巾一卷可能有很多就四五块钱，但我们这卷可能九十块钱左右。这就是我们曾经说的战略，我们不做绝对低价，我们要做品质高的。我要做品质货，我一定要挑到那一款市面上最好的产品。

我们还给大家的一个承诺是，我们对于标品的很多爆款，我们都会有政策保护。在好衣库上打爆的任何爆款，都不用担心其他品牌来破坏整个供应链体系。因为一旦同类商品出现了两个，那么包括供应链备货、研发体系等都会出现紊乱。所以我们给予爆款保护，鼓励错位竞争。

2022是专柜品牌入驻私域电商平台的元年，好衣库的目标也非常清晰，成为私域最大特卖渠道，在私域电商爆发时代继续夯实头部地位，携手更多的品牌深度合作共成长。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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