2月28日，一年一度的婚礼纪潮婚节在暖春中拉开序幕，该盛会将持续到3月6日。作为结婚界的“双11”，潮婚节已经成为线上结婚大促的主力军，颇受新人们的关注。

新人们的备婚热情也反映在数据上，潮婚节首日，平台访问量和商家获客量稳步增长，平台用户订单量较去年潮婚节增加158.8%。其中，西安、重庆、北京、成都、上海等5个城市的用户活跃度最高，反映出疫情之后的结婚消费在持续复苏。

全玩法提升用户体验，满足Z世代多元消费需求

当下，Z世代已经成为主要的结婚群体，新人的结婚消费愈发多元化与专业。为满足Z世代用户多元需求，这届潮婚节，婚礼纪升级营销玩法和产品服务。以提升用户体验，从而帮助商家提升流量转化。

一方面，婚礼纪通过平台大数据和云计算技术，为用户实现智能匹配和一键建联。即用户只需要输入婚礼预算，就能够获得一个个性化的婚礼预算方案，并且支持一键联系商家。这极大地缩短了用户消费决策路径。据了解，这个功能预计能够帮助每个用户在备婚上平均节约35个小时。

另一方面，平台结婚管家每天会定时和用户直播互动，为用户分享备婚知识和专业种草内容，帮助用户更快地挑选自己心仪的商家。

一名叫金悦溶的成都女孩表示，年初自己受北京冬奥会的影响，想拍一个雪景婚纱照，于是她咨询了婚礼纪平台的结婚管家莉莉。没多久，莉莉就为她推荐了一些成都周边雪景拍摄的地点，并帮她在预算内筛选了几家有拍摄雪景婚纱经验的商家。

为金悦溶提供咨询服务的莉莉，已经从事结婚管家6年，她曾帮助过数百对新人规划过婚礼。这次潮婚节，也是由她和主播配合直播。莉莉表示，“最近潮婚节，平台用户的咨询量多了好几倍，我们就想通过直播的形式，把一些咨询量高的问题直接分享出来，另外还能面对面地帮助更多用户答疑解惑。”

全优惠放大用户权益，降低用户决策成本

潮婚节首次推出婚礼纪省钱卡，在商家让利的基础上，平台再补贴红包，让用户享受惊喜折上折的钜惠福利，给到用户更实用的权益保障。

“现在的年轻消费者相对比较理性，他们此前可能深受各大促销活动的套路之苦，不会因为优惠大促而快速下单。因此我们潮婚节不玩套路，真金白银给到用户优惠。在商家让利的基础上，官方再给到万元补贴，还附加了买贵赔、订金可退、档期‘随疫改’等权益保障，这张省钱卡的权益绝对是超出用户期待的。”潮婚节负责人介绍。

来自广州的准新娘夏程程在平台挑选商家时就顺便购买了省钱卡，她表示，“真的很划算了！我是10月份的婚期，用省钱卡在潮婚节一次性定了旅拍、婚庆、婚宴酒店和四大金刚等，算下来活动价加上省钱卡补贴的红包，省了1万多块钱”。

值得注意的是，随着近几年跨区域结婚消费的上涨，潮婚节的省钱卡也满足了更多人的需求。“像一些在大城市工作的年轻人会返乡结婚，还有一些三四线城市的新人用户，也会期待找一二线城市的商家提供服务。但他们中的大部分人又不太了解异地的市场行情和商家情况。那省钱卡绝对能够保障他们的权益，低价又省心。”一名婚礼纪的用户运营负责人表示。

另外，旅拍也成为年轻人婚纱拍摄的一大选择。据婚礼纪平台数据，潮婚节期间，旅拍商家的咨询量增幅明显。不少旅拍的商家表示，因为95%的旅拍订单都是来自于线上，婚礼纪平台的官方背书和省钱卡解决了商家和顾客的信任问题。

全资源All in，赋能结婚商家第二增长曲线

今年，全国近40个城市的结婚商家受邀参加潮婚节，覆盖婚纱摄影、旅拍、婚礼策划、婚宴酒店、四大金刚、婚品等全品类。包括大家耳熟能详的连锁品牌，如金夫人、铂爵旅拍、唯一旅拍、格乐利雅等，同时也包含了锐摄影等独立品牌和新秀品牌。

“潮婚节作为超大规模的结婚行业在线大促活动，优惠力度大，玩法丰富，新人们可以在平台一站式备婚，这也为我们提供了一个极其精准的获客渠道，同时也是了解结婚消费市场的前哨，成为品牌经营的一个演练场。”丽江云端彼岸负责人纪凯说道。

丽江云端彼岸负责人纪凯表示。“顾客变得越来越专业了，他们的个性化需求也越来越多，这变相地督促我们需要不断地给他们创造惊喜。”

图为婚礼纪入驻商家丽江云端彼岸客照

这种变化之下，对结婚商家而言，内容运营、产品创新和服务升级变成了核心竞争力。而作为结婚头部平台的婚礼纪，其数智化能力和平台庞大流量助力商家获客，并通过saas系统赋能客户需求识别，让商家有更多精力运营满足用户需求。

成都雅云婚纱摄影负责人方凯迪认为，“婚礼纪作为一站式结婚服务平台，这两年流量增速非常明显，客资精准度又很高，是我们重要的拓客渠道，而潮婚节作为业内的‘双11’活动，也是我们订单增长的主要来源之一。”

方凯迪坦言，“这两年行业的竞争在加剧，而潮婚节这样的营销节点能够集中引流，这样我们有更多的精力放在运营上吸引顾客，而非像过去那样还需要依赖广告投放去触达顾客。”

图为婚礼纪入驻商家雅云婚纱摄影客照

今年，雅云婚纱摄影的所有门店，为配合今年的潮婚节，很早就开始筹备营销方案，同时也升级了产品套餐，并加大了种草内容运营，对整个销售和客服团队也进行了集中开会沟通。“我们今年的获客量增幅比较明显，订单成交量也比预期好不少，有效的客资量较平时大概增加了30%-40%。”

婚礼纪潮婚节负责人表示：“我们举办潮婚节，目的是通过站内外资源布局，全希望能够方位激发结婚商家的增长新势能，为商家引流，让商家可以在这个营销节点洞察消费需求和趋势，以保证市场竞争力，这对于行业长期发展来说是有利的。”

迭代产品创新和服务能力，让商家和用户实现“双赢”

沉淀9年的婚礼纪，一直在不断推动产品的创新和全链路服务保障体系的完善。它的进化，在今年潮婚节产生了飞轮效应，据了解，潮婚节预热期开始后，平台的自然访问量增速显著。

潮婚节负责人表示，“即使结婚是一次生意，用户结婚后，可能从我们平台离开了，但我们建立的是用户整个备婚周期的运营，我们更看重的是用户从我们平台得到了什么。只要用户有了好的体验，那么流量、GMV这些就顺其自然地有了。”

“我们希望通过潮婚节，让商家和用户实现‘双赢’。同时，借助互联网技术赋能整个链路上的实体产业，推进标准化的结婚消费服务和保障体系的建立，共同推动行业良性发展。这才是婚礼纪这个互联网独角兽存在的长期价值。”该负责人表示。

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