日前，以“聚力破局 智赢增长”为主题的TOBUP增长大会以线上直播的形式圆满结束，深圳市云友信息技术有限公司创始人潘晨峰出席了会议，与大家一起探讨中小企业的数字化突围之路。会上，潘晨峰分享了云友科技联手励销云实现销售增长的成功之道。

云友科技于2014年创立，主要为客户提供生产制造一站式解决方案。云友的产品是在用友的产品基础上做了一些升级功能的开发，从低代码平台搭建的一些应用场景的解决方案，产品界面非常清晰，可操作性强，稳定性高。多年经营下来，累积了很多优质客户，也帮助很多企业实现了数字化转型，如中核集团、紫翔电子等，都是云友深耕了五六年的老客户。

“创业就是一条漫长而未知的路，你不知道在目的地等着的是一地果实还是一堆腐叶。而一家企业的灵魂是销售，如果销售给力，那么很大可能，你会收获一地果实。”伴随着这句既现实又走心的开场白，潘晨峰开始了他的分享：

目前国内中小企业的数字化转型意识相对还比较薄弱，尤其是制造企业，但目标客户往往就是这个群体。如何让客户进行思维转变，或者说如何在庞大的企业体量中，筛选出想要用数字化工具的企业，是销售业务的第一步。

另外，对制造企业来说，数字化的需求其实是在与日俱增的。我们一直在思考，如何才能用一个操作简单且容易上手的软件，把需要用数字化工具的企业挑选出来，然后再从这部分企业中，去找到适合我们业务的客户。巧的是，这个时候，我遇到了励销云。

潘晨峰直言道：“与励销云的合作，实属偶然，其实也是必然，如果没有遇见励销云，我们也会通过各种途径来去寻找类似的解决方案，为企业的客源开发提供一些必要的帮助。”

曾经也尝试过百度推广、网站优化等获客方式。之所以放弃其他渠道而选择励销云主要出于以下三点：

第一是产品的全流程化。励销搜客宝可以获取目标客户，通过用户搜索行为数据构建预测模型，搜索到大量的线索，而这些线索，又可以直接导入到励销电话机器人，来进行自动拨打筛选客户，同时机器人会自动将B级及以上的客户记录在CRM系统，销售人员只需人工跟进CRM里筛选好的客户即可，大大提高了销售的人效及成交率。这对云友来说是个非常好的销售方式。正如前面提到的，客户体量的庞大导致我们的销售效率变得非常低，现在励销云的全流程解决方案让我们从找客、筛客到管客，实现了营销一体化，既方便又高效。

第二是励销云的服务。在成交之前，十分担心服务的问题，因为做软件行业的人都知道，一款好的软件产品，是三分软件，七分实施。软件产品如果没有服务做支撑，那这款产品能使用起来的概率非常低。事实上，励销云的服务也正如当初承诺的那样，真正做到一对一的辅导及服务，帮助我们梳理行业业务流程，贴合话术及产品，分析客户画像特性，搭建搜索模版，操作功能培训，再到客户在成交关键期的数据分析，每一项都做的十分到位，这让我们在产品的使用上也是如鱼得水，整个流程跑的非常顺畅。

第三就是可持续性。也许这个概念大家都不陌生，但可持续到底是什么意思？要把握整个市场,要积极进取,要拓展经营,要统筹兼顾。换言之，就是消费端的饱和和供给侧的改革，都会影响一家企业的可持续。我国中小企业的平均生命周期仅为2.9年，怎么能改变目前企业的现状，就是协作。好的客户，好的供应商，都可以协作，这也是我选择励销云的一个重要原因。

接下来分享一下励销云产品的实际使用情况：

励销搜客宝的高级搜索功能，能为我们输出至少20万条的线索，这些线索，都是目标客户群体，电话机器人的筛客效率可以达到人工的很多倍，接通率大概在20%以上，和人工拨打接通率无异。另外，所有的数据，都会在报表中心形成分析报表，我们根据数据的好坏，再次调整我们的销售策略，形成良性循环。

在这里，特别想要说一下励销云首创的销售力增长S³理论，对云友很适用，可以作为企业对销售过程及时诊断的理论工具。我们将获客力、转化力及客户经营力这三个指标作为销售人员的考核标准，已初见成效。目前，通过使用励销云营销一体化解决方案，已经将获客成本缩减60%以上，整体销售效率提高超5成，业绩涨幅20%以上。我们正在继续挖掘更多励销云的产品功能的价值，我们相信励销云的产品会给我们带来更多潜在的价值。

最后，我想说的是，云友科技和励销云的合作是一个明智的抉择，2022年，一起客户成功。

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责任编辑：kj005