（吴澄）

祝安香氛(Aroma Naturals)品牌创始人王立新

随着“双碳”战略目标的提出,数字化、绿色化的新“双化”模式撬动了中国制造的发展机遇。

作为全球唯一一家在中国、东盟、欧盟设厂的香氛制造企业,祝安香氛从大连出发,由中国制造逐步向“中国研发、国际制造、打造全球供应链”转型。随着“双碳”战略目标的提出,数字化、绿色化的新“双化”模式撬动了中国制造的发展机遇。

“二十年一件事”是祝安香氛(Aroma Naturals)品牌创始人王立新制定的战略,要用20年时间打造一个世界级国际香氛品牌,让中国香氛的芳香洒满世界。

数字赋能 文创香氛

突如其来的疫情,供应链断裂,生产压力接踵而至……众多制造企业都面临着一场“生死考验”。但在王立新眼里,这场考验也是一次“危”中寻“机”。行业聚集效应在疫情期间大幅提升,作为全国香氛行业的领军企业和全球香氛产业的头部企业,祝安香氛订单量不减反增,增幅一度达到50%。“企业的核心实力、品牌影响力和行业领导力,决定着我们能够接得住这个机会,并将国家政策支持和航运公司的帮扶效应发挥到了最大。“王立新说道,“同时,我们所有的产品都是自主创新的产品,具有定价能力。在价格上的话语权,也保证了我们利润的增长,这也体现了祝安香氛在香氛行业全球价值链上的地位。”

与疫情倒逼企业数字化的情况不同,祝安香氛的转型之路从十年前就开启了。“最开始是公司内部业务操作和管理的数字化,后来将重心外移,开展电子商务数字贸易,把线下贸易搬到了线上。”王立新回忆起第127届广交会的情形,“那是有史以来第一次线下停办的广交会,祝安香氛快速打造了一个线上营销团队,把外贸B to B的业务办成了线上主播的形式。”根据相关数据统计,祝安香氛的活跃程度,在第127届广交会全国几万家企业当中始终排名前十名。祝安香氛也成为全国从线下到线上数字化营销场景中华丽转身的一个代表性品牌。

“我们把过去只会在线下谈判成交的团队,培养成了善于在线上完成展览、成交的服务和合作团队,实现营销团队的线上+线下两栖化作业。”王立新说道。目前,祝安香氛的B to B营销业务已经覆盖全球,并逐步向B to C发展,直接面向全球的消费者,香氛产品畅销全球101个国家。

中国品牌

引领全球香氛产业

长久以来,我国的香氛市场一直被欧美等国际大牌主导。国外的香精香料行业形成垄断,下游品牌通常缺乏议价能力,难以挑战国外成熟的香氛品牌。王立新称,“我们想帮助中国的消费者享受到服务欧美市场的香氛产品,更深入地接触和了解香氛文化。”从大连出发,到欧美,日韩、东南亚……祝安香氛的国际化之路一走就是25年。在经历过“实业化”“工业化”“国际化”三个阶段后,祝安香氛开始迈向“可持续发展”的第四个阶段,将新愿景确立为“二十年一件事”,即打造一个世界级的香氛品牌——祝安香氛,为全球广大的消费者创造健康、快乐的家居生活提供产品与服务。

全球化进程不仅推动企业进行技术创新升级,也为消费者提供了更多元的产品选择。谈及祝安香氛的核心优势,王立新将其分为全球产业链、价值链、供应链和社会责任四个方面。其中,价值链的核心竞争力代表研发和创新能力,目前祝安香氛所销售的产品皆为自主研发和创新,拥有独立的知识产权。从技术创新到功能创新,再到文化创新,祝安香氛紧紧围绕“三位一体”的方针进行产品创新工作。王立新表示,下一阶段,祝安香氛将把文创作为重要的创新方向,在上海的历史文化街区建立香氛文创体验馆,向公众传播香氛文化。

行业担当

创造绿色文明

虽然国内香氛产业仍处在发展的初级阶段,但乘着数字化、绿色化的春风,未来的市场空间不可估量。一方面,香氛制造企业需要通过“双化”进行融合创新;另一方面,行业也迫切需要标准体系的支撑与规范。“一个企业的社会责任意识和能力,决定了它是否能够在市场和社会上健康可持续发展。”王立新表示,在绿色经济蓬勃发展的大背景下,祝安香氛作为国内香氛行业的领军者,一直以倡导绿色消费文明与创造绿色制造文明为己任。

“我们正在研发的一种新材料,可以用可降解的生物质材料做成蜡烛杯,替代传统的玻璃杯和陶瓷杯,因为传统制品在烧制过程中有大量的碳排放。”王立新称,秉持材料可再生、包装可循环、配件可再用、生产低耗能以及少排放的理念,祝安香氛十几年来投入巨资,围绕如何把化石能源的原料变成可再生的生物质材料,先后取得了四项可再生材料方面的发明专利。

同时,在推动行业标准建立方面,祝安香氛承担了多项国家、行业标准的制定工作,包括国家绿色工厂评价标准、香氛行业的绿色产品评价标准、液体香氛的安全标准和固体香氛的安全标准等。目前,祝安香氛的研发中心是全国唯一一家香氛行业的国家级重点实验室,并计划将实验室开放,为社会、行业、消费者提供第三方独立的检测分析服务。

“我们倡导中国的香氛产业界联合起来建立一个绿色同盟,并发表绿色宣言。”王立新表示,这是“双碳”目标下香氛行业应该形成的共识。祝安香氛也将以“双化”为目标,以文创为承载,为创造绿色制造文明与绿色消费文明作出应有的贡献。

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