集中式公寓品牌做分散式托管？天伦酒店托管，为你“撑腰”

近期，云南天伦创始人在朋友圈征集大家对天伦分散式托管业务“天伦大家”logo的意见。很快，集中式公寓品牌云南天伦要开始做轻分散式托管业务成为了行业群内大家关注的焦点。

有人对云南天伦此举提出了质疑，认为分散式托管业务虽然在国外已有成功案例，但国内的环境同国外不同，解决抗性的路径还需要慢慢摸索。除此之外，还需要进行模式打磨、解决需求适配性的问题。行业内有城家的“前车之鉴”，就连魔方和窝趣现阶段也只是纸上谈兵。

面对不断出现的质疑声音，云南天伦创始人指出，天伦近期的确是在云南地区做分散式资产托管的小范围尝试，在尝试的过程中，也的确遇到了不少的困难。但分散式资产体量非常庞大，对于立志成为租赁住房行业全品类运营服务机构的天伦来说，非常愿意用五年甚至十年的时间去不断摸索方法。与此同时，云南天伦负责人还表示，坚定企业战略、永葆创新活力，是他本人作为企业负责人的本分。云南天伦负责人还补充说，创新创业的确是一件非常困难的事情，获得成功的一定是极少数的人。但如果获得成功，将会给社会、行业、企业带来巨大的价值。

看到云南天伦负责人这样的回应，寓言不止为天伦“撑腰”。对于集中式公寓品牌做分散式轻托管业务，寓言坚定看好。

在现阶段，我国的集中式公寓品牌在长时间发展的过程中，不断地打磨自身，已经在品牌运营、供应链整合等方面形成了自己的独特优势，这时候开始尝试有巨大潜力的分散式轻托管业务，不仅可以锦上添花，而且可以加快上市步伐。目前，集中式品牌公寓的规模普通不大，还没有出现上市的先例。

虽然之前城家在尝试轻托管业务时遭遇了失败，但现在情况已经完全与当时不同。之前尝试的不成功，其实都是为后续的整合扩张在做有力的准备。寓言认为，集中式公寓品牌做分散式轻托管业务的关键是托管宜轻不宜重。有媒体报道，印度经济连锁品牌OYO在国内市场发展出现了窘境。但寓言了解到，印度OYO之所以会陷入困境中，是有众多原因的，疫情是一方面的原因，根本原因在于印度OYO在发展的过程中没有做到足够“轻”，而是走了“二房东”这条路线。所以，寓言在此提醒想尝试托管业务的集中式公寓品牌公司，在尝试的过程中一定要注意“轻”这个关键字。

当然，大家所说的也是有道理的，分散式和集中式的运营体系是完全不同的，赚钱逻辑也完全不一样，估值体系也是不一样的，云南天伦到底是想做什么呢？寓言是这样认为的：集中式品牌公寓在尝试轻托管业务时，一定要由有轻托管业务经验的人来把控。只有这样，才能从根本上理顺经营策略。除此之外，寓言还建议，集中式品牌公寓应该以市区集中式为点，拓展三公里以内的分散式房源，以此来补充房源需求，这也是发展分散式公寓业务中公认的“三公里理论”。

行业内的专业人士在这个问题上，纷纷表示支持云南天伦。

E+青年公寓创始人张威加表示，集中式公寓品牌拓展轻托管业务，可以降本增效，从而实现极致化的运营效率。目前，E+青年公寓已经在南京拓展了3000多间分散式民宅房源，在杭州也已经拓展了800多间分散式民宅房源，从而使城市中的租赁房源覆盖越发密集，而原有的集中式公寓中的共享销售、共享管家以及共享营销流量体系，都可以无缝地嫁接到分散式房源的运营当中，实现资源的全面共享，以提升分散式房源的收益。

益家公寓创始人曾添表示，云南天伦的轻运营模式，就是将原来单一的、相对重的包租方式，转化为轻重结合的运营方式，这种转化应该是今后每个公寓运营商需要重点尝试的一种模式，这种模式的特点非常鲜明，就是将原来简单的资产包租转化为现在的服务优先，由原来的运营资产转化为业主服务、收取运营费的方式，这也是目前没有更好运营模式的前提下，大家不得已而采取的一种尝试。

综上所述，寓言可以大胆地预测，天伦大家是第一家，但绝对不是最后一家。以后，分散式轻托管业务的尝试，将迎来更多的参与者。

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