我叫孙子沣，来自四川山区广元市，一个普通的农民子弟，今天，为你分享我的故事...

留守儿童，思想不“留守”

小时候听的最多的一句话：少壮不努力老大徒伤悲。

当然，和绝大多数山区的孩子一样，并没有放在心上...

从小父母就离开我，在外打工赚钱，其它孩子若是父母不在身边，就没了精神，没了依靠。可我父母离开后，反而很高兴，因为再也没有人管我了。

这也早早的培养了我的独立能力，也一直按着自己的想法去做事。以后一定会出人头地，衣锦还乡，把那条烂泥路自己花钱修好；还要专门买辆车，免费在路上捎带那些没钱坐车，走路几个小时赶场的人；要回老家开店当老板，让附近的人都有工作，不用再背井离乡，丢下儿女和老人。

关于读书这件事，我确实打小就不是那种刻苦的人，在我记忆中没有哪一段学习时光是煎熬的、痛苦的，自然更没有“熬夜学习”、“打电筒躲被窝看书”这些经历，更在意课堂上认真的听讲，完全去理解，而不是课后按时完成作业，花更多时间去复习，该耍就耍，该学就学，强扭的瓜不甜，死记硬背是没用的。

庆幸的是，还是顺利的毕业了，更令人激动的是，毕业后顺利的进入了央企。

5.12大地震重灾区的考生是不幸的，但也是幸运的......

那一年高考的延考题超出了所有老师、专家的预测，延考题比非延考提要偏很多，很多平日的尖子生都选择了复读一年，而我选择了直上，没有拖泥带水。

高考是人这辈子最重要的事情之一，而我的高考，我的志愿都是我独立完成，父母、老师都不知道我填报的专业和学校，我只想着毕业后能不能找到一个“铁饭碗”。

如愿在毕业后进入了中国水利水电工程第四工程局，端上了自己所梦想的“特饭碗”。高大尚、稳定、不用担心失业的问题。

刚出社会的我，总是对未来充满了信心，要大干一番，时下建筑业的火热更坚定了自己的选择。好好干几年，有点积蓄、有人脉、有经验、有技术，几个兄弟就出去自己开公司。

“想”和“做”永远是两回事，随着自己对中水这样大型单位的了解，逐渐磨灭了自己通过在努力工作，一步一步爬上去的想法。这条路难以出头，也不适合当下的自己，也有太多自己不能接受的东西。

放弃铁饭碗，留在成都打工

抱着“自己刚毕业，需要更多的体验和锻炼”的想法，趁着休年假的机会，在成都以尝试的心态去试试别的工作，反正路费报销，有没工资都无所谓，主要是锻炼成长。

在短短的一周的时间内，想法变了。这一周的时间内，自己好像找到了要做的事业。他们比我有活力、比我胆大、比我自信、比我有目标、比我过的充实、比我能说会道......他们就是我需要学习的榜样，那样的工作环境才能锻炼自己，改变自己。而在单位项目上工作感受则完全相反，一成不变、毫无自我、枯燥乏味......

于是，在入职体验的第6天晚上，我毅然决然的做了一生中又一个重要的决定——不回单位了，就留在成都。

做了这个决定后，没有一个人支持我，一个也没有！无论是单位领导，还是同学朋友，更别说父母家人了。

偏见让他们认为，这样一来，几年大学不就白读了嘛！放弃央企的工作，去做抛头露脸的销售，说出去也不好听！

我也动摇过，也反复的思考过，但最终这样的决心越来越大，因为，我知道自己要什么，以后想过什么样的日子，更要证明自己的选择是对的。我从来不看眼前的得与失，会把时间放到这一生中，在这一辈子能达到的最高峰是什么样的，而不是平平淡淡一辈子。

在这样背景下的决定，也让自己付出了应有的代价，也获得了自己需要的磨炼和成长。

从此之后，能遇到形形色色的人，进大大小小的单位，一步一步的走遍了成都的大街小巷，不管是高端写字楼，还是威严的政府单位，都想尽各种办法一定要完成目标。有过和保安大哥冲突，被抓着衣领提出单位；有被粗暴的客户一脚踹出门外，来个人仰马翻；有被威胁、有吃完上顿没下顿......

即便如此，我获得更多的是完成目标的喜悦、被认可的感动、拼搏的充实。在那里，收获了很多，学会了销售、学会了建团队、学会了管理、学会了开公司、学会了培训、学会了招聘......

一次意外，带领我进入财税服务行业

本以为这将是我这一生的事业，但随着能力、眼界、岗位的提升，慢慢发现自己做的只是普通的针对个人的销售，靠的是勤奋和执着，而没有机会谈大客户、大业务...那不是我要得终点，不是我要得事业。

在公司准备开设分公司，让我去做分公司负责人时，又一次毅然决然的选择了离开。

现在看来，虽然有些眼高手低，但我挺感谢那次的“眼高手低”。

进入这个行业，并没有上门传奇故事，只是因为一次意向相遇...

一次去政务中心办事，让我进入一个新的领域，新的行业...

那天，去政务中心处理社保问题，因为不清楚处理社保问题的窗口位置，需要到前台问询，人多，需要短暂的排队。

排列队伍旁边有一位大叔在那焦急打电话，具体说的内容已记不清，但大概意思就是税务局让马上到窗口处理，但等会儿还要去温江谈重要客户...

很普通的一次排队，却让我有了新的方向，排队时，大叔突然问我忙不忙，能不能帮忙复印一下资料，可以给我跑路费，因为自己没什么事，闲着也是闲着，就帮忙去跑跑，平时跑市场对周边熟悉，也就出去一趟的事情。

因为大叔对业务非常不熟悉，浪费一些时间，资料一次也没复印好，全程我也协助帮忙处理，在等号过程中，通过和大叔闲聊过程中了解到，大叔公司做物流，人不多，10个人到，这些年竞争压力大，为了节约成本，没有行政人员，很多事情，只有自己来跑，做账工作交给财务公司处理，大叔想本来这些事情是他们处理，但他们说不属于他们工作，对他们挺不满意，虽然对他们不满意，但换一家财务公司也麻烦，搞不好还不如现状，先这样将就吧。

复印完资料顺利办理完成，大叔要立马去温江谈客户，没有过多闲聊，临走时，大叔说，小伙子，收钱的财务公司都没你这个得力，就你负责的劲儿，如果你去做财务公司，我指定找你。

这是我第一次知道财务公司，但是这次也深深触动了我，得到别人的认可，还能挣钱，这是之前从未有过的，得去好好了解这个财务公司。

在了解的过程中，了解到大叔口中的财务公司是帮客户注册公司，记账报税的，无意间，发现有一家财税服务公司在招销售经理，完美符合我目前的处境，一是裸辞没工作，二是我本来就是带销售团队的，三是刚好有我想了解的财务公司，最后离家还不远，当即决定，我要一试。

面试、入职，顺利完成，算正式踏入这个行业，进入企业财税服务行业，

进入这个行业才发现，仅仅懂销售技巧是不行的，还需要懂财税知识，于是，一有时间，就向公司会计同事们请教问题，和外勤的同事去帮客户办理事情，晚上有时间就看资料，请公司的老师吃饭，只为请教客户提出的财务、税务问题解决思路...

虽然读书成绩不好，但工作过程中学习却还挺快，转眼间，我发现我是销售伙伴中，属于专业知识过硬那一批，但财税紧跟国家政策，所以持续的学习，伴随生活左右。

说干就干，辞职创业

小时候“长大当老板”的梦想在心中躁动，同时，工作几年，也发现财税服务行业一些通病，其中最显著的就是，不少财税服务公司的会计服务意识不强，给客户带来不好的体验；帮客户办事，只是帮客户办事，缺乏思考底层逻辑，客户究竟要什么？突然意识到，这会不会是我的一个突破口？

说干就干，辞职创业，但是，鲁莽的创业也会走他们的老路，精心的计划，是必不可少的，进过两个月的酝酿、筹备，四川税易办财税顾问有限公司，孕育而生！

这个过程，有多不容易，筹资、组建团队、客户哪里来？怎么去开发...历经磨难的创业者们，再熟悉不过，这里不再赘述，但我坚信，用心服务客户，把客户的事情当自己事情，客户能感受得到...

精细化服务、优质服务质量是税易办财税最基本的准则。

哪怕是简单的公司注册，一件简单、最常见的业务，我们也在细细打磨，根据客户的业务需求，如何注册更划算，股权如何分配，注册资本多少最适合，注册在哪里最恰当...等等，满足客户的最实际的需求。如一位名人所言：“客户也不知道自己想要什么，我们需要去激发”。

如果保障客户的权益？如何让我们的服务让客户满意？想了很久，还不如简单直接：“客户不满意，就退款”，我们在服务客户服务过程中，客户只要不满意，随时退款，不扣一分钱。

真心付出总有回报，目前公司处于稳步快速发展，团队建设完成，客户满意率非常高。

在团队的孕育下，税易办财税发展速度超出预期，也深受客户好评，虽然未来还将面临更多挑战，但我相信，用心付出，脚踏实地的干活，服务好客户，是正确。

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