2019年末，新冠肺炎疫情暴发，给世界经济带来了深远的影响。疫情下，一些行业和企业面临复工艰难、需求减少、收入降低的局面，亟待破局。

得益于线上平台，拥有互联网基因的企业在疫情期间受影响较小，甚至部分企业逆风上扬，据国家统计局数据，2021年全年全国网上零售额达到130,884亿人民币，同比增长14.1%。电商持续火热，并涌现出电商直播、社交电商等新业态，而其中的B2B模式也迎来了发展契机。

“在过去几年，随着互联网在更深层次的渗透发展，To C侧消费互联网的发展已经到达了阶段性高点。接下来互联网技术对生产和流通侧产业效率的提高必然来自于更深层的供应链效率提升。因此，B2B产业也将会迎来一个崭新的春天。”华世界总裁段丰元说道。

电影《钢铁侠》中，托尼·史塔克以科技起家，同样，华世界也选择以“科技立业”，通过科学的平台化技术突破传统B2B体系，创建MWRC（分销渠道）全生命周期供应链生态系统。此外，华世界首创了ICB产业云脑，通过3000多个B2B交易必备的功能元，使复杂的B2B交易过程实现了线上化和智能化， 摆脱了以往“线上只能看商品和初步建立联系，谈单和交易还得转到线下”的模式。

华世界之所以能实现B2B交易线上化和智能化和他们对B2B内核的深刻认知有关，在段丰元看来，尽管在中国B2B与B2C存在众多相同之处，但是如果套用To C零售电商的模式，例如试图实现价格透明、没有中间商赚差价的销售策略，必然会引发To B行业的价格战，进而压低行业整体利润空间，最终生产商和渠道商都无法获益，导致产业生态难以良性发展，背后的核心原因是B2B和B2C在本质上存在巨大差异，简单地把B2C的逻辑套用在B2B上无法解决B2B面临的问题。

“To C零售电商的本质是‘逛超市’，具有商品公开、价格透明、一次性全额付款等特点；但To B电商的本质是‘谈生意’，两者具有显著的基因与场景差异。”段丰元说道。

“假设一个卖水的商户，他的一级渠道商定价是50元，二级渠道商是60元，三级渠道商为80元，如果按照To C电商行业的逻辑，将定价全面公开，那么所有的渠道商都没有办法进行交易了。”

此外，To B渠道交易往往存在预付金、发货款、到货款等环节，每个环节又涉及账期、二次定价等复杂情况。因此，To B电商与To C“逛超市”的付款方式并不相同，用To C思维构建To B产业模式是违背现实规律的。

那么，To B产业模式该如何营造呢？华世界给出的答案是“真”数字孪生。

华世界认为B2B在线交易关键要看数字化技术上如何实现，通过4年、300亿元B2B线上交易额的探索和验证，华世界找到了“真”数字孪生这一条可行的技术实现路径。

“华世界围绕产业B2B交易所构建的‘真’数字孪生，是线下与线上互相映射、互相影响、互相联动、互相协作的强交互关系。‘真’数字孪生，不是简单照镜子的概念，而是要达到在所有场景中，物理世界和数字世界的活动是由内而外的实时联动。比如，物理世界的人出现了胃痛的情况，那么数字世界的人体也要有相对应的痛觉。反之，数字世界中人体出现心跳加速，物理世界的人也会有同样的反应。”段丰元说道。

“要做到B2B‘真’数字孪生，考验的是用数字技术还原线下交易场景的能力，关键是能否将物理世界中的物体或活动进行最小颗粒度的解构，将这些微小的元素逐一进行线上数字化，再将数字化的元素在线上重新组合成物理世界的形态，从而实现线下和线上双向、实时、精准传导，做出反应并反向传导，形成线上线下彼此强交互关系。为了达到这种效果，华世界采用‘解构线下+重构线上’数字孪生技术，即先将B2B交易场景拆解成一个个小到细胞级的交易元素，再用数字技术将这些元素还原为线上的功能元，最后用这些功能元将线下交易场景在线上重构出来。这种数字孪生，是小到细胞级的相互映射、相互影响、相互联动和协作的强交互关系，确保了B2B‘真’在线交易，而不是有相无实。”

通过“真”数字孪生，华世界将线下多元复杂的B2B交易实现线上化和智能化。如今，华世界已发展成为行业内具有领先地位的产业数字化技术提供商和产业互联网平台，平台年度数字化交易额超160亿元，平台已注册3000余家战略合作生产商和10万多家渠道商。

未来产业数字化转型已成必然趋势，它可以助力传统企业蝶变，再造企业质量效率新优势，促进产业提质增效，重塑产业分工协作新格局。以华世界为代表的产业数字化技术提供商是国民经济中不可或缺的一部分，在数字经济发展中起到重要作用。

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