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2022寒风凛冽,家居企业如何逆势上扬?

2022寒风凛冽,家居企业如何逆势上扬?
2022-03-30 10:06:16 来源:财讯网

无论你同意与否,对于家居圈来说,2022年的开端并没有那么温暖,疫情的反复变化,使得家居行业开始了新一轮的洗牌。

在变化与挑战中弯道超车

“变”是过去两年家居行业的关键词。“变”意味着机遇,已有不少家居品牌在行业之变中,发现了企业增长的第二曲线,甚至实现了弯道超车。比如,截至2021年10月上旬,芝华仕通过抖音电商直播收获过亿元的销售额;立邦也已经数次登陆头部KOL的直播间,创下一场直播卖出7.5万支腻子产品,3分钟成交2000单的记录。(数据来源:腾讯家居·贝壳)

很多品牌已经意识到,数字化是企业走向下一个十年甚至百年的必由之路。然而,线上线下获客成本居高不下、流量精准度不够、转化率不高、后链路管理不到位,加之被疫情反复冲击的市场环境——受新一轮疫情影响,许多线下门店不能开业,家居企业终端和营销工作难以开展,家居行业痛点不断凸显。在这种情况下,家居行业面临更大的挑战,家居企业到底该如何通过数字化营销破局?

作为家居行业领先的数字营销解决方案服务商,优居集团(以下简称优居)针对当下家居行业的痛点,于2022年3月26日至28日,联合巨量引擎和腾讯广告举办了以“24小时营销不打烊”为主题的2022家居全链营销数字化解决方案发布会。

24小时营销不打烊的终端

记者留意到,本次发布会优居创新地提出了"24小时营销不打烊"的概念。何为24小时不打烊?优居创始人CEO蔡钺这样定义:“通过人在线、店在线、服务在线的方式,优居为家居企业打造了一个24小时营销不打烊的终端。”

对于品牌来说,好的内容就是优质的流量,优质的流量就能转换成为持续销量,家居企业如何打造品牌内容矩阵?

优居打造的“1+N+X”模型,帮助品牌进行聚合多元化内容,通过IP内容+明星的布局方式提升品牌力以及红人效应;通过培训与运营来建立经销商内容矩阵,让每个经销商发声并成为区域的装修专家;通过设计师、KOL、垂类达人帮助品牌进行引领种草以及圈层深度导购,最终赋能于营销,转化为客资。

后链路管理决定线上获客效率当下家居企业普遍面临传统销售手段失效的状况,如何解决终端缺客流和难转化的问题?

据悉,优居自有SaaS服务台“营客云”,通过AI客服7*24小时在线,线索快速下发,商品、案例、视频一键通知,全国导购即时提醒,一键复制海报等方式,可实现全链路数据采集,全自动状态更新,创造客单值的最大化。

从线索时代到用户时代,以人为中心的用户时代到来,家居企业如何抓住私域红利?

对于家居行业来说,视频号是最佳直播阵地。视频号直播具有短、频、快三大优势,“短”是周期短,借助工具提高执行效率。“频”是直播的频次而视频号可以做到季播、月播,甚至周播、日播,每天都可以利用视频号台做公域获客和线下犹豫客户的成交。“快”指锁客快、锁单快。视频号作为信社交生态下一个革命场景,连接了流量与商业变现,展现出极大的红利。

今天很难,明天不易,但后天是美好的

面对变局的能力,决定了品牌间的差距,对于当下的家居企业来说,只有懂得适应变化、寻找出路,才能真正实现逆势增长。

在提到打造“24小时营销不打烊”解决方案的初心时,蔡钺表示,在挑战之下,虽然今天很难,明天也不易,但后天应该还是很美好的。优居是家居行业的命运共同体,因为足够热爱这个行业,所以希望能够和行业共克时艰。纵然有新的挑战来临,优居与行业始终同在一艘船上,愿同舟共济,共渡难关,共赴美好的后天。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:kj005

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