从“盲盒”诞生,“收藏玩具”逐步走进大众视野,并掀起了持续火热的玩具文化新浪潮。收藏玩具作为人们生活水平提高后的一种新精神需求,市场潜力令人惊叹。耐特康赛(Netconcepts)CEO渠成洞察收藏玩具市场巨大的经济价值,探索企业玩具营销之路。当越来越多80/90后父母“硬核带娃”、“和娃抢玩具”,当一系列“生孩子就是为了给自己买玩具找到合理理由”等半调侃话题出现,玩具已经不再是小朋友专属,玩具市场的受众也不再有明显的年龄界限。

作为能唤醒大众记忆、与大众产生情感共鸣的收藏玩具,在情绪价值越来越受重视的当下,受到了越来越多人的热爱,也拥有了越来越大的经济价值。今天,就让小N带你一起来看看,企业如何在收藏玩具市场,“玩”出新花样。

中国收藏玩具行业市场现状

在收藏玩具行业市场中,消费规模和人均GDP是呈正相关关系的,正所谓经济基础决定上层建筑,文化水平决定IP主导权。当前,中国人均收藏玩具消费金额距离美国、日本有较大差距,但随着我国人均GDP破万美元和文化产业的全面繁荣,未来中国收藏玩具市场的发展将十分迅猛,预计到2028年国产收藏玩具品牌将全面占据主导地位,有望取代日本成为东方文化的代表。

收藏玩具爱好者洞察

在中国收藏玩具核心消费群体中,IP达人占据主导地位,他们对盲盒价格接受程度较低,消费热情也比较低,但是对于价格较高的手办,他们非常能够接受,中度以上收藏玩具用户人均每年在收藏玩具上的消费达2200元。

在各类IP玩具中,消费者对中国传统文化IP玩具热情较高且持续上升,对国产IP也有着较大的购买意愿。由于收藏玩具消费者的年龄分布较为为广泛,无论是有潮流感的玩具产品还是怀旧因素较多的玩具产品,都会吸引不少收藏玩具玩家会关注。

收藏玩具的设计感和互动性也给产品带来了不同的产品溢价力,消费者主要通过线下渠道“入坑”收藏玩具,在购买玩具时会关注收藏玩具的实物图、做工、新品发布和开箱测评,集合类收藏玩具的专卖店更是能吸引很多目光。当前,很多收藏玩具的消费都在亲自场景下产生,随着这一代人的不断影响,未来6-10年后,“玩”二代将爆发出更高的消费热情。

企业如何“玩”好玩具营销

中国收藏玩具将呈现出高频化、国潮化的消费趋势,我国各国货服装、美妆、食品等品牌可以积极寻求和国潮IP的联名,将收藏玩具的潮流、怀旧、情怀等元素与自身品牌故事相匹配,提升品牌知名度,加深受众对品牌理念的理解与认同,打造出1+1>2的营销效果。

(图源自易观分析报告)

随着元宇宙的兴起,数字潮玩也将成为中国收藏玩具行业的新兴力量。各元宇宙行业领域和APP平台可以抓住机会,增加中国收藏玩具IP的入驻,提高受众对APP的关注与使用频次,激发自身科技创新与活力,提高自身占领市场的优势。

随着国民收入的提升,品质化、个性多样化的消费趋势将进一步增强,收藏玩具也将在数量、年龄层、地域层快速扩容,收藏玩具已不再是简单的“玩具”,各IP背后的经济价值和流量价值也不容忽视。耐特康赛(Netconcepts)曾为招商银行卡通形象——小招喵卡通形象进行创意设计升级,在招商银行信用卡IP运营过程中,耐特康赛(Netconcepts)创意设计中心始终秉承着不将IP仅视为图标的理念,设计过程强调品牌IP运营和其背后情绪价值的挖掘,赋予IP变现能力从而达到最终为品牌赋能的目的。作为首个金融业品牌IP,小招喵让原本严肃的品牌变得温暖,成为了连接新老用户的纽带,更成为行业IP塑造标杆,耐特康赛(Netconcepts)也凭借此IP创意营销斩获IAI国际广告奖银奖。

耐特康赛(Netconcepts)由渠成先生创立于2008年,经过10余年的发展,产品和服务不断丰富完善,业务领域逐渐拓展到全网营销和电子商务运营等领域,目前已经成为一家结合了内容营销、效果营销、数字广告、品牌电商、创意设计、社交营销、海外营销、智能营销、品牌公关为一体的营销运营商。

未来,耐特康赛(Netconcepts)创意设计中心将在创始人/董事长兼CEO渠成先生的带领下,以客户需求为核心,不断提升团队研发设计能力,持续为客户提供多样化的综合性创意设计服务,助力企业塑造有创意、有新意的品牌形象,铸造企业品牌影响力。未来,耐特康赛创意设计中心将继续为客户创造和管理品牌形象、品牌IP战略制定、品牌IP设计、品牌形象传播策划等综合性创意设计服务,助力客户品牌影响力的提升,完成重要的品牌资产积累。

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责任编辑：kj005