下沉市场中蕴藏着无限的金矿，这早已是公开的秘密。据最新数据显示：中国下沉市场用户规模超过6.18亿，市场更是达到千万级。事实证明，流量和需求最大的民生领域机会最多。包括快手、拼多多、茶颜悦色、爱善天使等在内的各品牌，都用增长神话不断地佐证着下沉市场的无限空间。

事实上，如今的下沉市场不仅是巨头、企业之间争夺的战场，也是众多创业者寻找创业机会的一个入口。那么，对草根一族来说，“下沉市场”还有哪些创业机会？

拼多多、茶颜悦色的10亿人口下沉市场

最近几年，一二线城市的流量红利基本已经饱和，下沉市场正在成为我国消费高速增长的主战场，也被视为“最后的流量红利”。

大家都在聊下沉市场，而所谓下沉市场，就是针对三四五线及以下城市的流量的下沉渗透，而这部分城市，人口基数相当庞大。据相关数据统计，中国下沉市场人口总规模将近10亿，于总人口中占比达到7成，是消费市场以及中国社会里的大多数存在。

相较于一、二线城市沉重的房贷压力和生活成本，三四五线及以下城市是熟人社会和“小圈子”，他们对线下、实体店信任度高。虽然这些城市的居民收入水平不高，但他们多半有房有车无贷有钱有闲，可直接用于消费的可支配财产、消费能力，远比我们想象的要高得多。

同时，随着人们收入的不断增长，下沉市场发展不断提速，成为流量增长的新蓝海，存在着巨大市场空间。正是抓住了这些特点，拼多多、茶颜悦色等在下沉市场快速崛起，并获得显著增长。

拼多多这个下沉用户社交电商平台，可以说是在淘宝、京东等一众巨头眼皮子底下野蛮生长起来的。靠着“下沉市场”这块鲜少被挖掘的宝藏人群，悄无声息地迅速崛起，成立仅一年内GMV已经达到淘宝5年、京东10年的成绩，甚至在IPO后市值更是一度超越了京东。从乡村走进城市，从五环外冲进五环内，拼多多被越来越多的人接受，成功实现了“农村包围城市”的战略计划。

火成城市地标的茶饮品牌茶颜悦色

在下沉市场，另一行业——茶饮品牌，正经历着一场鏖战。开茶饮店的老板们，有人做得风生水起，也有人在压力之下打算退出。在巨大的竞争压力下，倒闭的奶茶店多不胜数，而号称“排队王”的茶颜悦色却依然以百十米密度在长沙大街小巷开设了近200家直营店，可谓如今茶饮圈的顶级流量，拥有一票忠实的消费者粉丝，已经成为与臭豆腐齐名的长沙美食新地标。

作为下沉市场头部茶饮品牌，茶颜悦色价格区间在20元以下、选址更为灵活、大部分为直营。的确，一线城市茶饮门店经营趋于成熟和饱和，要想拓展规模，下沉市场是一个比较好的选择。现在不管是年轻人、还是中年人都有创业开店的想法，饮品市场发展不错，同时，茶颜悦色奶茶加盟为创业者提供了改变人生的机会。

俏妃经期护理的行业先行之路

有着女性健康领域“拼多多”之势的爱善天使集团，自成立以来，采取“农村包围城市”路线，在避开了国际卫生巾巨头在一二线城市的激烈厮杀，同时，还让俏妃品牌的经营规模如滚雪球般不断扩大，把卫生巾做到了全国三四五六线城市，谱写了超4000家俏妃经期护理体验店的传奇。

与此同时，率先突围女性经期护理领域，把多年女性健康领域的经验归纳总结，提炼出“经期护理”系统理论，为行业发展迈出了关键一步，并率先推出经期护理的“千城万店”连锁经营布局。

什么是经期护理？权威资料显示，“经期护理”是以实现女性经期更健康为目标，在骆氏女科经验传承、现代医学验证及健康管理学的基础上，以“中医治未病+健康管理”为指导思想，通过“护”“暖”“清”“养”“通”“补”“修”“固”八大手段，解决经期关联的月经、带下、乳房、产后四大类别的亚健康调理问题，帮助女性改善内分泌，提升生殖系统免疫力，恢复经期气血阴阳平衡，并开展生殖健康全生命周期管理，让女性生殖更健康！

实际上，《“健康中国2030”规划纲要》中提出，要努力实现从以治病为中心向以健康为中心转变，从以“治已病”为中心向以“治未病”为中心转变，从疾病管理向健康管理转变。同时，党中央和政府高度重视发展妇幼保健事业，将保障妇女儿童健康纳入国家战略，不断完善妇幼健康法规政策体系，并将妇幼健康核心指标纳入各级政府目标考核，强化政府主体责任。

据资料显示，女性生殖保健行业在中国国民经济中是发展最快的行业之一，在全球拥有近万亿美元市场规模，生殖健康产业增长速度达到25-30%，而纵观生殖健康内经期产业，仅仅在中国就有5亿经期女性，从少女12岁到50岁，有长达近40年经期陪伴，都急切需要经期健康类问题的全方位解决方案。以骆氏女科为基础的经期护理正是为了解决各种女性问题而发展的。

有资料显示，御医传承骆氏女科起源于清道光年间御医骆师崇，家族后人继承发扬其在内科杂病、女科、本草、延寿、膏滋等领域的学术思想，多人在国家中医药重要部门、知名医学院校、医药机构中均有突出贡献。御医骆氏中医六代传人骆敏，提炼骆氏女科学术思想为“护、暖、清、养、通、补、修、固”八法，用于女科疾病的防、治、调、养，并与张帆“女性生殖健康全周期管理”的愿景理念高度契合，于2021年共同将张帆提出的“经期护理”概念完成开发并落地实现，将骆氏女科八法融合发扬为经期护理八大手段，提炼出了经期护理与经期护理师系列内容。

得下沉市场者得天下，下沉市场有哪些创业机会？

抽丝剥茧爱善天使在“下沉市场”的创业成长史，你会发现，它和拼多多、茶颜悦色有着颇多相似之处——它们都是在看似没有机会的领域挖掘出巨大市场，都曾低调地试图绕开行业头部和巨头的注意，闷声发展。它们的底层逻辑、盈利模式，都具有独特的洞见，并构建了行业的护城河。那么，它会是下一匹拼多多式的黑马吗？

虽说得下沉市场者得天下，然而，并非所有的下沉都能成功，在几乎所有人都高喊下沉市场是机遇是增量是蓝海的今天，我们可以却发现，在当前经济的大环境下，任何一门生意都不再有“轻松躺赚”的模式。下沉很难，有的品牌开启各种尝试，最终却还是浮于表面，根本原因是缺少市场下沉的触角。

下沉市场确实大有可为，对于梦想创业草根一族来说，小本经营才是开启创业的一个入口，也因此，低成本创业成了许多人苦苦寻觅的另一途径。

当前，实体经济创业承受着高成本，高房租和高压力，随便启动一家普通规模的专卖店都需要花费一笔不菲的创业资金。而爱善天使旗下俏妃经期护理体验店，经营场地选址无硬性要求，对立店要求也不是很高，房租无压力。资金要求不高，启动快，一般几万元左右就可以轻松创业了。

有分析称，借助爱善天使集团在下沉市场累积的实力，以及爱善天使集团本身以极致渠道力助推品牌下沉，打响了女性健康品牌占位的攻坚战。未来，俏妃经期护理体验店足以形成对全国下沉市场强有力的覆盖，特别是在目前经期护理行业初始发展和行业系统化形成的阶段，俏妃经期护理体验店更是开拓了行业先河。

这种低成本投入，带来高回报的创业方式，成为众多创业者趋之若鹜的对象，也让众多草根群体轻松实现了低成本创业的梦想，成为了为自己打工的“打工人”。

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责任编辑：kj005