杜国楹这个名字，创业圈里流传着他的各种传说，但是大多数报道，都是以噱头博眼球和流量的文章。贴在他身上的标签他自己看起来都觉得不可思议。他始终知道，那些标签并不是他。最近，罗胖在《详谈：杜国楹》的解读中，曾说：“一个标签背后的丰富的人。”

杜国楹的创业之道

管理大师德鲁克认为，任何一个成功的企业背后，都一定是有人做过一些艰难的决定。只要是自己动手做过一些事情的人都会理解，世界上哪里有白给的爆款产品，白给的成功营销，背后都是有自己的经验、方法和思考的，而且也都不会容易。

在这册《详谈》中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。

杜国楹的“倒做”之道

杜国楹做产品确实有他的过人之处。在《详谈》里，他用两个字，“倒做”，也就是从需求出发，倒推来做产品，来阐述自己的方法。简要而言，“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。杜国楹做小罐茶的整个过程即是“倒做”。

小罐茶的成功之道

他先找到用户需求的痛点或者说困惑，也就是一个人在喝茶的时候，不知道该如何做选择，也不知道为什么有的茶如此便宜，而另外一些茶则如此昂贵。在他的创新理念下，小罐茶以全新的方式让消费者看到了更加多元的中国茶。

作为现代中国茶的代表，小罐茶希望可以重新建立都市年轻消费者对现代派中国茶的认知，向更多的年轻人传递时尚、年轻、健康的现代派饮茶文化。以开放多元的时代精神为茶文化的传承与发展注入新的活力，这也是传统茶文化与现代时尚创新的一次融合。

其实在杜国楹的创业历程中，我们可以发现每一个创业者的成长都不会是一帆风顺的，挨得住多大的诋毁，就担得起多大的赞美。杜国楹的创业史虽然不尽然完美，但不可否认他是一个成功且努力的创业者。我们应该抛开标签，正确看待他的营销。

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