App推广老兵、增长专家、秦点科技运营总监——崔翔，加入“有料知识官”行列。作为早一批移动推广人，曾先后供职百度、嘀嗒出行和搜狐，拥有丰富的拉新、留存、促活实操经验。SEM出身，见证了从PC互联网到移动互联网，从发展中的初创公司到刚行冠礼的老门户媒体，从出行行业的蓝海到新闻行业的红海。

自Google于2000年通过 Google Ads 提供搜索结果页广告开始，关键字营销以其“人找广告”的运行机制，决定了其精准性强、用户质量高的效果。二十多年以来，不论承载它的媒体如何变革和丰富，始终是开发者不可或缺的用户增长渠道之一。

“20%的iOS用户贡献50%的收益”是开发者常常挂在嘴边的话，作为AppStore唯一官方获量方式，而且是精准的关键字营销，Apple Search Ads（苹果竞价广告，以下简称ASA）2021年7月21日进入中国大陆后，立即吸引了超过1,000款App开发者抢占流量红利。它的到来，一定程度缓解了ATT隐私框架对iOS开发者增长和变现造成的双重影响，也通过清晰的效果数据为元数据优化在AppStore的研究价值做了正名。如今，ASA战火初燃时开发者决胜滩头、代理商军阀混战的尘嚣逐渐褪去，生态日趋理性，大浪淘沙进行中。

万气自生

ASA投放初期，秦点科技习惯性的克制自己先把其他付费媒体投放经验忘掉，反复研读官方文档。通过多组测试和数据验证，能够发现App在AppStore的搜索自然排名最能体现文档中“Apple Ads 既考虑相关性也考虑出价”提到的相关性（严格说是初始相关性），这就为通过元数据优化改善ASA相关性提供了理论基础。

同样经过数据分析，能够确认ASA搜索匹配拓出的关键词是根据元数据计算出可能带来曝光和下载的关键词，这就使元数据优化为ASA在拓词方面的助力提供了论据支撑。

开发者可以把希望搜索匹配拓出来、需要提升相关性的关键词放在元数据里，或剔除元数据里不想让搜索匹配拓出的关键词。同理，在元数据优化时，根据ASA搜索匹配关键词实际转化数据排列优先级，分布到不同本地化版本中，实现双向协同。

ASA和元数据优化是基于AppStore底层搜索逻辑的一体两面，通过两种优化方式的协同，可以更有效的获取高质量iOS用户。

剑冲废穴

任何时代背景下，广告平台目的都是“曝光收益最大化”，开发者目标是“用最低的成本获取最多的意向客户”，研究广告平台和开发者诉求统一的运行机制，就要借助其他媒体的经验。

在SEM、安卓商店和信息流等广告优化中，我们经常用到“eCPM”，根据eCPM=bid（转化出价）*CTR*CVR*1000，结合ASA规则和实际投放经验，秦点科技进一步将公式拆解为：eCPM=CPT出价*TTR*CR*自然排名*元数据匹配度*账户稳定投放*账户结构稳定性（此处TTR和CTR，CR和CVR含义相同）。这个公式可以帮助开发者，在“人、词、场”搜素三要素异动的不同阶段，“扩大流量范围、降低流量成本、提高流量质量“优化三步走中有的放矢。

归元武学

ASA往小了说是搜索流量的把玩，往大了说是用户搜索行为的洞察。从用户有点想法到有点意向，从思考意向到决策意向，每个时空阶段搜索想法、目的、心理活动和状态是不一样的，投射到的搜索词也就不一样。

“SEO、SEM、ASA”思维三元合一在我们看来的最直接的体现是，我们最早推出适用于ASA的营销漏斗，一张图提供完整的投放前中后，曝光、点击、安装、激活、留存、付费等各环节应该关注的指标和转化率提升解决方向，帮助开发者提前预防问题、及时定位和解决问题。

宗远功长

ASA上线始于2016年，前身是同年关闭，于2011年上线的iAd。2021年是苹果广告10周年，ASA选择此时进入潜力巨大的中国大陆市场，苹果内部是否看做是庆典大蛋糕虽未可知，但广告作为苹果利润增长的重要一环，及中国大陆可预期的市场份额，势必愈发清晰。

深刻感受到ASA中国团队在体系本土化、广告用户体验优化方面做出了巨大的努力，为开发者广告效果优化也提供了全方位的支持。随着ASA算法的精准、形式的丰富、生态的成熟和秉持长期价值的我们对运营专业研究的深入，ASA和元数据优化必将成为广大iOS开发者重点关注和长期投入的用户增长方式。

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