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天佑德酒:2021扭亏为盈,业绩持续改善

天佑德酒:2021扭亏为盈,业绩持续改善
2022-04-27 09:52:49 来源:财讯网

4月25日晚间,天佑德酒(002646.SZ)发布2021年年报,报告显示,公司实现营收10.54亿元,同比增长38%,实现归母净利润6322万元,成功扭亏。进入2022年,公司业绩延续了2021年的良好态势,产品销售势头向好,市场呈现旺销态势,顺利实现了“开门红”。一季度业绩报告显示,公司实现营收4.23亿元,归母净利润1.09亿元,同比分别增长11.49%、53.43%。

对于业绩的增长,公司表示,主要得益于品牌建设与市场建设的双重驱动。在品牌建设方面,公司以青稞酒生态圈为物理基础,梳理品牌价值的表达图谱,进一步展现天佑德青稞酒的品质独特性。截止2021年底,天佑德优质白酒储能大幅度提升,为天佑德进入真年份产品市场竞争奠定扎实的物质基础。

在市场建设上,公司从产品价格管控和产品市场流向精准追踪为抓手,强化管理,稳定市场,持续推动产品结构升级,确立以国之德、第三代出口型、红星级系列产品为核心,升级优化中高端产品运营策略,逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标,中高端销售额占比呈现逐年递增趋势。

具体来看,公司中高档青稞酒、普通青稞酒收入分别为7.09、2.11亿元,同比分别增长42.35%、18.87%,其中毛利率为72.52%的中高档青稞酒收入同比增长2.05个百分点至67.30%。

此外,公司从渠道思维向消费者思维积极转变,执行“以消费者为中心”的营销理念,全年开展各类大型鉴赏会、推介会、一桌式品鉴会、一日游及工业游等活动,与消费者深度交流与融合,通过“请进来、走出去”的“外交模式”,强化与消费者的互动,以高品质的产品和服务力培育消费者美誉度、忠诚度。

1月27日,公司公告公司名称正式变更为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”,证券简称变更为“天佑德酒”,有业内人士分析称,青稞是一个品质概念,而天佑德是一个文化概念,作为高端定位的“天佑德”,更名是青青稞酒产品结构升级应有之义,也有利于把公司名、产品名统一起来促进品牌的宣传推广,助力青稞酒全国化。

更名后的天佑德酒依然坚持深耕青海大本营市场强化核心终端建设,大力推进团购商开发和团购渠道建设工作,并深入筛选和运营精准消费人群,强化市场基础盘,布局北京、甘肃、河南等战略市场,选择优质客户,不断探寻全国化发展之路。2021年,公司在青海省内营收总计7.93亿元,同比增长45.28%,省外市场创收2.98亿元,同比增长22.30%。

在营收大幅增长、业绩显著改善的同时,值得一提的是公司三费均有不同程度的下降,费用率掌控能力提升。尤其是销售费用同比减少14.72%,其中广告宣传与市场费用同比减少25.19%,反映了公司创新营销模式、提升经营管理水平、推动改革创新的成果。

行业方面,虽然2021年白酒月度产量整体呈现缓慢减少的趋势,但同时各主要名优酒企旗下核心产品均进行提价,整体消费带有明显上升。未来增价缩量是常态,价格竞争成主导。超高端涨价带动次高端产品空间扩容,次高端扩容的背后逻辑是中产阶级崛起推动的消费升级,且价格易升难降。不少分析师也指出,长期来看,居民收入水平不断提高,消费结构持续升级,白酒消费属性增强,白酒板块基本面稳健,上行趋势不改。

在此背景下,公司表示,本年度将加速营销转型,通过真实年份认证,赋能公司核心系列产品,持续优化产品结构,打造天佑德“好而不同”的差异化品类和产区特色,实现企业高质量发展。未来五年将“聚焦白酒板块”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”,坚持以青稞白酒为主营业务不动摇,进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位,成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业,并持续探索和创新电商、葡萄酒业务发展模式。

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