一

组建供应链优势，林氏木业深化优质生产商合作

在新兴群体对家居生活选择多元化、审美标准升级、同时要求省时省力省钱的需求影响下，大家居市场越来越趋向于提供一体化、个性化、定制化的解决方案。

由此可预见，未来家居企业竞争，将是产品品类丰富性、交付效率、服务体验、产品性价比等多维度的竞争。这些竞争的显著特征是：都要由供应链作为基础支撑。因此，家居行业的竞争，归根结底是供应链管理的竞争。

于是，一些有卓越目光的家居品牌不再以“采购与被采购”的关系理解与供应链的合作，而是以产业思维达到上下游“价值共生”的目标，获取价值增量部分。

这场变革中，拥有数字化思维的互联网家居品牌林氏木业在供应链管理方面颇有建树，其借用大数据着重解决了原材料和产品库存积压、产供销关系扭曲、生产和流通成本高等问题，逐寸挖掘出供应链的无限潜力。

除打造供应链管理能力外，林氏木业也不断寻找优质的供应商名单，扩充其优质供应链资源，以迎合消费者对于提升产品品质、缩短交易周期以及提高性价比的要求。

位于大湾区的利华企业集团，是林氏木业长期合作的核心供应商之一，其成立于1986年，产品主要出口到欧洲、美国、南非、日本等国家，合作对象是国际化品牌。出海数十年，利华熟练掌握国际家具市场的前沿动向，怀抱着“实业报国”的理想，利华集团希望将与国外合作的先进理念与生产流程复制到空间广阔的国内市场，成立了广东利华乐寓家具有限公司，专注服务中国家居用户。林氏木业正是看中利华乐寓的品质生产管理与产品设计理念，这是支撑其进一步打造爆款、创新品类、扩大规模、持续降低成本和提高服务水平的重要组成部分。

二

理念契合+价值共生，成就长期稳定的合作关系

林氏木业与利华合作要追溯到2015年。其时，得益电商平台的蓬勃发展，以及新零售模式的布局有道，林氏木业业务量剧增，开始关注供应链体系的建设。

要实现供应链的优化配置和整合，林氏木业需要在企业战略、愿景和价值观的基础之上，建立供应链战略与发展策略，明确供应链的定位和作用，并以此引导变革和改善。事实上，林氏木业也不断向上游做类似的宣导工作。

幸运的是，与利华多次思维碰撞中发现，不论是市场定位、生产理念、还是目标用户上，双方均高度一致。

首先，林氏木业定位是年轻人第一次购买家具的品牌，面向25-35岁的精置青年;而利华致力于打造出年轻人热爱的、具有创新力的国货家具，比如主打新兴公寓市场的LOFT集成家具。

第二，林氏木业产品注重颜值，强调极致性价比;利华作为早年出海的中国品牌，长期在国际大牌的熏陶下，追求注重设计感，拥有高标准的生产要求，产品价格不高但有颜有品。

对此，利华乐寓总经理陈永基评价道，“林氏木业不只是关心订单与报价，更会主动关注帮助合作伙伴有效提升，这与瑞典客户很相似。”价值理念趋同，奠定了双方迄今长达7年的合作之路。

三

林氏木业爆品生产要求高，利华的优势体现在哪里?

在业界，林氏木业为人称道的一点是：打造爆品的洞察力。如果说，打造爆品依靠大数据的洞察能力，那么生产爆品则依靠应与更快的迭代速度。

特别遇上天猫超级品牌日、双11等电商节日，爆品需求量要比平时激增。即使有大数据预判销量，但在背后更需要有供应商强大的生产以及管理能力去支撑。这不仅要求它们拥有快速响应市场的能力，而且能对产能、生产排期、品控全面掌控，保证在既定周期里保质保量完成交付。

因此，林氏木业选择“爆品”供应商是慎之又慎，优中选优。而在严格的供应商评估考核中，利华又能在满足产品丰富度、性价比、交付效率、服务体验等维度位居前列，它到底具备什么生产优势?

一方面，雄厚的制造硬实力。

据了解，利华共建有4大家具生产基地，占地面积近20万m2，拥有逾2000名员工队伍，200多名的研发团队。可观的生产规模与丰富的人才储备，保证利华的订单履约能力，也为精益生产保驾护航。

一方面，灵活高效的柔性生产能力。

利华会综合考虑价格、品质、功能、设计与可持续之间的平衡。从产品结构与工艺材料的源头上，选用容易标准化、自动化的设计。利华倡导，不止是生产品质，生产效率也是可以设计出来的。

目前，身经百战的利华可以根据客户预测的市场需求量，制定相适应的自动化生产方式：

针对大批量的标准化产品，选用专线生产工艺与自动化装备，特点是大投入大产出，竭力降低生产成本;对于相同或类似部件的产品，采用共线生产，以匹配尽可能多的产品以提高自功化装备的整体OEE(设备综合利率)，降低单品分摊成本;如果是小批量的产品，选用柔性生产的自动化装备。

最后，在基础装备建设中，利华会优先考虑自功化生产平台，实现生产方式向智能化、科学化的迈进。

数字化是利华下一个亟待攻克的山头。这时，林氏木业赋能供应商的责任将会体现出来。比如，林氏木业将自身数字化的经验传授，协助利华升级与完善生产流程、ERP、内部管理与沟通等信息系统。

四

利华事业版图扩大，预期林氏木业订单量节节提高

在数字化被提上日程之时，利华事业版图也正往欣欣向荣的一面积极发展。去年，利华完成江门市蓬江区桐乐路厂区的规划工作，新厂区占地面积高达92亩，计划总投资逾6亿元，共分两期建设。今年，率先启动第一期规划建设，约70000m2厂房预计在年底投入使用。

陈永基预计，整个桐乐路厂区产能可达20亿元，满足公司未来5年发展需求。利华扩大规模的举措，将会进一步满足林氏木业及其他国际品牌与日俱增的业务需求。

在家居行业中，供应链能力和优势的获得，需要通过长达5至10年甚至更长时间的持续变革、改善和积累。

不论是林氏木业还是利华，都把目光放在深远合作的未来，彼此成就，相互支持。一方面，林氏木业以大数据思维与敏捷的组织能力协助利华价值提升，将利华视作供应链重要的共生伙伴;而利华则依靠国际化的视野与生产优势，与林氏木业在广阔市场上共同打造品牌影响力，为消费者提供更优质的产品。厂商一体，资源整合，供应链盘活，才能在激烈的行业竞争和整合态势中获取结构性优势。

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责任编辑：kj005