过去几年,是中国“制造”向中国“创造”这一星辰大海征途挺进的几年。在新消费升级与后疫情时代的双重影响下,智能清洁机器人赛道跑出了中国智造的新高度,引领着中国制造由“世界工厂”向“品牌输出”转型。其中,石头科技算是比较有代表性的企业之一了。

无论是在国内还是在国外,扫地机器人行业都呈现着快速增长态势。有机构预测,当前全球主要国家(美德日等)扫地机器人渗透率均低于15%,行业处于创新扩散理论的“早期大众”阶段,未来五年增长势能强劲,复合增速有望保持在20%以上,潜力不容小觑。

尽管2021年受疫情封港导致的运力不足,叠加海外市场收入占比较高等多因素影响,但是石头科技通过采取调整运输方式、分散发货地区等举措缓解海运压力,取得了良好成效。财报数据显示,2021年石头科技境外市场收入33.64亿元,占比57.63%,且收入增速超80%,显著高于国内,重要性可见一斑。这也凸显了石头科技在市场布局上的前瞻性:即一边深耕国内,巩固头部优势;一边依托中国制造业优势,出海挖掘更多增量空间。

与其他中国制造业出海明显不同的是,石头科技在海外采取高举高打、聚焦高端的品牌战略。比如,石头科技年初在CES展上推出最新旗舰机S7MaxV Ultra,产品配置了全能基站,包含自集尘、自动洗抹布、自动补水、基站自清洁等功能。功能远强过海外标杆产品,以自集尘功能为主的基座,更加“解放双手”。值得一提的是,海外旗舰系列首次打开了海外千元美金价格带市场,凭借激光导航+视觉避障的优异使用体验,不仅有望加速蚕食海外竞品的市占份额,而且也是石头科技在海外对高端市场空间的一次强力探索。

综合来看,在海外市场,石头科技利用潜在的市场规模及高品质产品,重点发展美国、欧洲及东南亚市场。另外,石头科技如今正在建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区,以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场,同时逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司,以提高市场地位,并提供更好的售后服务。

目前,石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司,且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。

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