直播主题：Value tool,创造客户价值从识别客户开始

直播嘉宾：Scarlett（瑞云市场经理，SFE效能增长训练营校长，小瑞学苑副会长）

直播时间：2022年5月31日下午3点

随着集采不断深入，医保可支配资金不断减少，医药市场也不断被挤压，无论外资药企还是内资药企，都会面临业绩压力。

“今年又要增长30%，压力好大呀！”我们经常会听到代表这样反馈。做增长难吗？难！不做增长呢？则无法生存。无论你做什么产品，也无论你的产品上市多少年，都会面临以下3大问题：

1、做维持还是做增长？

2、哪里做维持？哪里做增长？

3、怎么做？

我们大家都知道，在区域不增加的情况下，生意增长的方式不外乎以下几种：

1、扩大科室覆盖；

2、扩大原有科室的客户覆盖；

3、扩大单个产品原有适应证覆盖；

4、扩大产品销售品种；

5、扩大单个客户的处方量，加强客户新病人和老病人的处方转化；

6、立足产品优势强势打击竞争对手；

7、从病人源头抢夺病人。

实际上，不论从哪个角度切入，最终都必须通过转化客户的处方来实现增长。因此计算客户潜力，找出高质量高稳定的客户是后续工作基础，也是我们能够完成指标并不断挑战更高绩效的基本前提。

2022年5月31日下午3点，SFE效能增长训练营校长Scarlett，带来SFE训练营第三期课程——《Value tool,创造客户价值从识别客户开始》。

重点分享我们如何利用一套行之有效的工具指导代表有效识别目标客户、优选目标客户、制定精准的行动计划、推动客户处方的持续转化，清晰定义我们的客户是谁？在哪里？以及如何针对他们不同需求而制定不同营销策略，在维持原有市场的基础上保持应有的增长从而改善和提高我们的绩效。

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免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005