回首2021年，中国两大红利已经结束：人口红利结束，很多行业进入存量博弈；流量红利结束，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。一个感性回归大时代正式开启，红利见顶，品牌决战。产能过剩，存量博弈，我们正式迈入消费者主权时代。

过去，受人口红利驱动下的价格战，正在被市场抛弃。越来越多的企业意识到，低廉的价格永远建立不了品牌护城河。贪图一时之利，以透支品牌未来发展潜力的做法，无疑是目光短浅的饮鸩止渴，不仅难以解决品牌持续化发展的根本问题，还容易在消费者心中打上了“廉价”“低级”的印象标签，成为未来转型的巨大障碍。

商业的本质是价值经济和注意力经济两条线。在感性商业时代，价格早已不是刺激消费者做出最终选择的重要因素，令用户买单的往往是那些高于产品本身价值的东西，比如超预期的价值感、满足了情感需求……商业的本质是人，人的注意力在哪里金钱就流向哪里。

人是天生感性的动物，人类一切获知的经验和知识都是基于自身感受的总结与联想。我们通过眼耳鼻舌身意接收信息，用色声香味触法去描述世界，我们对世界的根本认知皆源于主观感受。商业的底层逻辑亦要遵循人的本质规律，即以人性为底层，用人格化利剑击穿用户心智。

豹变IP张大豆在豹变商学课堂分享时表示，目前许多行业的市场格局逐步趋同，"头部效应"越来越明显，80%的市场钱被20%头部企业分走。“互联网+”时代正式过渡到“IP+”的时代，IP成了新的流量入口，成了新的品牌价值所在。创始人的人格化输出，让消费者对创始人产生精神认可，进而将认可转移到品牌和企业，让创始人成为企业合格的代言人显得尤为重要。

早在电视时代，豹变团队便运用个人IP系统方法打造了陈欧、姚劲波、沈东军等知名商业成功案例。那句我们耳熟能详的“我是陈欧，我为自己代言”，喊出了渴望崛起、奋力拼搏的80后一代人心声，成为陈欧破圈出道迅速风靡全国的典型标识。陈欧因此获得一大批80后年轻消费者的拥趸，其言行举止表达了80后的价值观和态度，成为聚美优品巨大流量入口，取得了商业阶段的突破性增长。

打造个人IP首先要思考你是不是别人想要成为的那个人。你的基因是怎样的，吸引别人的闪光点是什么？你的外在表现是否与内在统一？许多人对如何构建IP人格存在一种误解，认为是要把自己塑造成“别人喜欢的某一类人”，于是勉强自己做个演员，想当然地去讨好受众，最后大多无疾而终。豹变以从事IP领域研究十多年的经验告诉大家：所有做不成的IP都是逆着基因在做事。知名网红逃税偷税、明星人设相继崩塌……问题产生的根源皆是因为伪装和短视，呈现出来的都是虚幻假象。真正的表现力不是“伪装表演”，而是找到你对别人的渗透方式，聚光灯会让你形成固定的表达定式。

影响消费者选择的元素发生着变化，过去更在乎你如何做事，今天大家更在乎你如何做人，过于急功近利就会误入歧途。

所以，打造个人IP一定要具备三样东西：

1、耐得住性子的心。不要幻想IP让你一夜爆红，每个人的成长方式是不一样的，社交牛逼症患者可以三分钟带人跑，而匠心工艺者却更愿意花十年雕琢打动你的心。有人年少有为，有人大器晚成。

2、停不下来的腿。事情要持续地干才能持续地创造价值，IP打造是需要持久经营的事业，再高瞻远瞩的梦想最终都要落在一件件小事上。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

3、一直不停在转的脑。保持终身学习的习惯与动力。想要比别人更有价值需要输入比别人更多知识，古人云“厚德载物、德以配位”，只有你的认知超越别人，才能支撑你想要到达的高度。

这里，大豆院长为大家分享一下自己的学习秘籍，下面四类知识是所有人必须掌握且要持续夯实的：一是社会动态，我们随时在与外界发生关系，了解时事动态，以开放的眼光看世界，是面向未来的正确态度。二是多维度的知识储备，信息交互时代倒逼我们练就跨界的思维及能力，只有多元化的知识结构才能让我们又快又准地抓住本质，避免跌入经验判断陷阱，用颠覆性、变革性的思维实现跨界创新和新突破。三是专业垂类持续专研，一万小时定律告诉我们，要成为某个领域的专家必须要有纵向钻研的精神。四是关乎情感的知识，懂得情感的IP渗透力是惊人的，特别是女性崛起时代，感性的“共情、共鸣、共识”比一切逻辑都具有说服力。

构建个人IP始终以人格为体，以情感为锚。产生情感连接跟人格直接有关，而与专业无关。专业是用来做交付的，不是用来做传播的。企业家们要深刻地认识到一点，我们的传播者不一定是使用者，使用群体和传播群体是两类人。个人IP的要义就是充分释放人格力量，牵引目标群体进入到你的情感和逻辑，让人“关注你、喜欢你、偏爱你、传播你”。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005