从澳洲归来的企业咨询顾问小康，遇到了一点小麻烦。

原来，他比较擅长中小企业的战略咨询业务，回国后却发现，国内小型企业的成长环境与国外大不相同，小企业家面临着很现实的经营难题，用一句话说，国内小企业家先需要活下去，再谈怎么发展。

因此，盲目地把一些大道理，诸如世界五百强的管理理念和经营策略，灌输给小企业的话，只会让小企业病得更重。

于是，小康考察了国内的中小企业咨询服务行业，意外发现了一家理念特殊的机构——企航教育，并结识了立志成为企业家陪跑者的杨彦涛。

通过深度交流，小康发现杨彦涛坚决反对同小企业家讲大道理。他认为，对于小企业而言，比起嘴上说的大道理，不如小实话来得牢靠。只有让小企业活下来，大道理才有意义。

一、小实话利好小经营

“中小微企业没大事，经营就是小事。”杨彦涛坦言，小企业当前更需要能落地的小实话，最好是可行的方法论。

于是，基于市场等外因，杨彦涛为小企业家们设计了商业模式规划。也就是说，在好的产品基础上，要开展最有效的商业模式和有效的营销，即把产品变现的路径，而且卖得越多越好。在杨彦涛看来，这一举动会直接左右小企业下一阶段的发展方向。

另外，小企业生存问题的关键是开源节流。开源是什么？企业家要做最好的销售员。节流又是什么？企业家要带领企业轻装上阵，别搞复杂的动作。

这些问题和答案，都被杨彦涛浓缩在《中小企业之九大规划》课程中。这九大规划涵盖让企业系统地构建盈利模型的“商业模式规划”，以及让企业家持续奋斗的“使命规划”，助力企业家们走出经营困境。

在管理团队方面，九大规划还包括了解决员工方向问题的“愿景规划”；让员工能够看到自己未来的“晋升规划”；激励团队工作积极性的“薪酬规划”；把个人认为变成集体认为的“价值观规划”。

为解决企业老板琐事缠身问题，九大规划中还设置了最核心的“铁班底规划”，让小企业家更从容搞好小经营。

在《中小企业之九大规划》课程中，实践板块是最重要的一部分。杨彦涛会采用更灵活的亲身传授方式，把小实话传递给企业家们。这让小康明白了一点：在国内做小企业服务，一定要了解国内环境，千万不要站着说话不腰疼，还是像杨彦涛一样多为企业家们想想吧！

二、小实话带来小富裕

杨彦涛之所以会有这么多小实话，是因为他自己感受过创业艰辛，更明白如何维持并带动一个团队。

创立企航教育之后，杨彦涛着手完善企航“情理法”系统的建立，规范企业经营的同时，还特别重视员工身价规划和客户生涯规划等相关制度的完善，就是为了提升内部员工参与事业的积极性和客户服务满意度。杨彦涛认为，好的企业一定要的先进思维，应不断树立企航在内部中、在行业中的榜样形象，增强自己人内心的集体荣誉感，让企业的正能量带动团队共同向上成长。

用杨彦涛自己的话说：“企航是一个具有包容性的集体，让能者吃肉，让暂时较弱的人也能跟上团队的步伐一起分到肉吃。”在管理方面，企航将人性化管理理念融入到员工晋升体系和薪酬制度，让员工充满安全感的同时，也能被高绩效的薪酬所激励，更加踊跃地实现自我价值。“我希望我的员工不仅仅是一名员工，更是参与企业共创的合伙人，是获益者，是得利者。所以每个人都要具备主人翁的责任和意识，经营好企航这个大家庭，实现生命质量的跃迁和财富价值的增长。”

在杨彦涛的带领下，员工们充满了积极性，天大的困难地抵挡不住企航人励志拼搏的心。企航业绩每年保持高速增长，目前已拥有五家分公司，杨彦涛切实地带领大家“把蛋糕做大做强”。现在，杨彦涛回首过往时常感慨：“企航不是最牛的，但一定是生命力最强的。”

可以说，杨彦涛以实际行动给小企业家们上了一课，那就是将“共同富裕”融入企业文化中。其实，小企业只要能拥有共同的小富裕，就是胜利，就能避免小企业陷入动力不足的发展困境，避开一个个无法逾越的漩涡。

三、小实话成就小美好

实际上，在企航教育成立之后，杨彦涛团队仅有几个人，面对复杂的市场环境和激烈的竞争局面，一度遭到了无数的白眼和冷水，但是这并没有影响他的斗志，反而使他愈挫愈勇！杨彦涛经常说：“企业家必须要有抗揍的精神，在打击中保持独立思考的能力，通过反思看清真相才能给予团队信念和力量。”

当时，杨彦涛倾尽全力打造的铁班底，成为企航发展的最大的原动力。短短几年之后，企航开始迅速腾飞，规模和员工数量都在不断的飙涨。于是，“铁班底规划”成为杨彦涛《中小企业之九大规划》的重中之重。

很多人认为，经历过血雨腥风的杨彦涛，会保持一种“杀气”，其实不然，杨彦涛经常在小实话中，融入美好创业小生态理念中。

在一次《中小企业之九大规划》的活动中，杨彦涛一段动情的话语，让小康印象深刻。杨彦涛说：“没有目标的人，就像大海中的行船，如果他不知道靠岸的码头在哪，就永远不知道什么风对他来讲是顺风。”

因为现实的杂乱和眼界的局限性，很多小企业家们并不具备这种找寻目标的能力，杨彦涛却担当起了这一份重任，十年如一日，诉说着饱含经验值的小实话，帮助企业家们尽快站起来。

其实，我们的小企业并没有所谓的学者、专家、教授讲得那么复杂。小企业解决问题的关键在于简单，越简单越容易复制，越容易理解，越容易传播，客户或员工越容易明白或操作。此时，能够落地应用的小实话，正是小企业治病的良方。

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