“我不觉得对着外国人说‘中国怎样怎样了’就是输出价值观，我认为真实客观地报道，才是真正的价值观输出。”诸葛虹云把电视台的新闻节目定位在“客观与真实”。

在诸葛虹云想到要创立“蓝海电视”的那年，她还未能预知到2008年底的全球经济严冬，而这个本来计划在2008北京奥运会前运行的电视台，到2009年9月才得以成功运行，期间经历的重重阻力，曾经让这个资深电视人陷入极度的苦闷。

熟悉经济学的对“蓝海”一词并不陌生——“红海”指的是已知的市场空间，而“蓝海”指的是未知的市场空间。电视的蓝海在哪里？蓝海电视国际传媒集团2008年在美国做的收视调查显示：200万全美样本中，有48%的人表示有需要了解今天的中国。这让诸葛虹云以及她的团队很兴奋，因为如果调查数字越接近实际状况，他们的市场就越大。

从2009年9月1日起，美国纽约地区的观众就看到了一个24小时播出的、关于中国内容的英语电视台。蓝海电视（Blue Ocean Network）在纽约开播的呼号为BON，落地频道为纽约时代华纳有线电视网第92频道、Verizon Fois有线电视网第466频道、无线广播电视第48频道，总覆盖人数约2000万。

诸葛虹云这个名字最早出现在纪录片业界。1996～1999年，诸葛虹云制作的纪录片《电影与电影人》在北京、上海等多个城市播出。1999年，这部纪录片播出100集之后，淡出了人们的视线。“已经搞了一百集，我再搞两百集又怎么样？我不想重复自己。我要从自己的套子里走出来。”诸葛虹云之后的目标是中西文化的交流。

“美国有一部曾经获奖的关于中国的片子，美国人几乎都看过，叫《大喜小喜》，讲中国人管生了儿子叫大喜，生了女儿叫小喜。”尽管连当代的中国人，都对“大喜”、“小喜”感觉陌生或不解，但是诸如此类的外国人对中国的“认识”，让诸葛虹云看到了一个巨大的市场。“外国人了解中国可能通过张艺谋的电影，或者一些负面新闻报道、猎奇的电视片、古老的传奇故事。对当代中国完全没有客观全面的认识。”

“让国外了解中国，绝不仅仅是文化上的意义，经济意义尤其重要。”诸葛虹云认为，在中国企业和国外合作的时候，很多生意谈不成，原因很大程度上是对方不了解中国和中国企业，“比如华为，在中国我们都知道这是个有实力、艰苦创业的企业，但是美国人完全不知道它。当年海尔曾经在美国时代广场竖立巨幅广告牌，三九也有广告牌，路过的人都能看到。但在那里放广告牌，投入的广告经费都要上千万。反而是负面消息传得很快，比如外国人觉得中国食品不安全、中国牛奶不能喝。”诸葛虹云从国外带来了这些“坏消息”。

“什么才是‘价值观的输出’？我不觉得对着外国人说‘中国怎样怎样了’就是输出价值观，我认为真实客观地报道，才是真正的价值观输出。”诸葛虹云把电视台的新闻节目定位在“客观与真实”。

“从有一个idea，到一步步实现它，有太多意想不到的困难。”从2006年开始向美国有线运营商谈论建立电视台开始，蓝海电视传媒集团与美国有线运营商通信上千封，期间“价格”商讨了上百次，细节的讨论更是多如牛毛。

原本计划2008奥运会前开始运行的计划也一再延误，到了2008年11月，国际融资市场进入最差阶段。“不确定性很强，投资者都把钱捂得很紧，尤其面对我们这样一个‘蓝海’项目，一个从没有过的电视模式。”

2009年9月，蓝海电视正式开播。制作团队在北京，播出地是在美国。24小时播放电视节目，每天三档新闻节目，另外还有中文教学节目、中国旅游、中医类节目，以及“吃喝玩乐在中国”等电视纪实片，主持人均为外国人，全英语播放，节目制作的方式也使用美国电视台常用的制作方式。

“我们会设计更互动的节目，比如借鉴湖南卫视的‘超级女声’。”诸葛虹云所指的“借鉴”，并非是做一个同样或类似的选秀节目，而是借鉴这类成功节目中的“互动”与“营销”策略，“比如设立‘最受美国观众欢迎的节目’之类的榜单，让美国观众投票产生结果。”同时用发榜、互动投票等方式将中国企业、城市最大可能地介绍给外国人。（文/佟佳熹）

<<新周刊>>第312期

2009年09月

关键词：蓝海、国际传播、对外传播、对外宣传、海外推广、国际推广、文化走出去、城市外宣、企业外宣、文化传播、民营电视台、民间外宣、外国主流媒体、美国主流媒体

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005