继投资航美传媒并助其上市后，国内顶级风险投资机构鼎晖创投日前在京宣布，注资入股蓝海电视传媒（简称蓝海传媒）。据介绍，蓝海传媒是面向西方主流社会，以西方表达方式传播中国内容的民间商业英文电视媒体。目前，该电视台已有两个卫星电视频道、覆盖北美和亚洲，有数个有线频道，已在美国主要城市落地。

蓝海传媒创始人之一、总裁诸葛虹云在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，蓝海传媒正在逐步向美国其他城市扩大落地范围，并计划于今年内实现在全美的有线和卫星电视落地，最终形成一个全球联网的国际电视媒体。“让西方在这里了解中国，对于我们来说并不只是一个口号那么简单。我们的定位有三句话：一是面向西方主流社会，二是传播中国，三是民间商业媒体。这是我们坚持的三点，这也是我们的‘蓝海’。”诸葛虹云说。

办一个让西方人 了解中国的电视台

提起诸葛虹云这个名字，很多影视行业的资深人士和关注者，甚至一些电视观众都并不陌生。自1995年至2006年的11年间，她集制片人、导演、主持人于一身，开发并经营了多个具有广泛影响的影视项目，如中央电视台的《环球》、《世界体育报道》、《让世界了解你》等。

此间，虽然诸葛虹云所运作的项目都取得了不小的成绩，但她始终在为一个更大的目标做准备，那就是办一个让西方人了解中国的电视台。

以中国民间的力量办一家针对西方主流社会、以英文为呈现方式、以中国为报道内容的全英文电视媒体，这虽然是传媒出身的诸葛虹云长期以来的梦想，但要真正踏出这一步却是一个异常艰辛的过程。因为对她而言，一方面要仔细规划和筹备针对美国社会的有关中国的电视节目，另一方面还要竭尽所能与电信运营商谈判，寻找落地的可能。

“2008年9月，我们对外宣布创办蓝海电视台，曾有三四个月的时间是在一种恐惧中度过的。每天晚上天黑的时候，恐惧的心情就开始了，不知道去哪里找资金。在那一段时间内，我记得我拿着商业计划书到处跟投资方谈投资，别人都说你来的不是时机。”谈及当时的经历，诸葛虹云很是茫然。

据诸葛虹云介绍，在海外开办电视台有两个绕不开的必要因素，一是落地，二是资金。她告诉《中国新闻出版报》记者，蓝海电视台的开播正值国际金融危机，这给他们带来了机会。“美国严峻的经济形势使我们和运营商有了非常好的谈判条件，原来的价格降低了很多，使我们能够用少量资金争取到了落地条件。”诸葛虹云说。

有了落地条件，他们谈判的砝码立即加重。有了成型的电视节目和落地频道，蓝海传媒要做的事情便明朗起来，商业模式的逻辑也得以成立。

“当然，海外落地只是我们万里长征走出的第一步，让世界通过我们的传播更好地了解今天中国的信息，这是一个非常艰苦的过程，我们才刚刚开始。”诸葛虹云说。

一度被误读为中国政府扩大软实力的象征

2009年9月，酝酿了多年的蓝海电视台正式取得落地纽约的资格，成为首家以英文节目面对美国主流市场、以中国内容为主的海外电视频道。

该台的开播甚至一度被《纽约时报》误读为中国政府扩大全球市场软实力的象征。该报曾发表文章指出：“蓝海电视台是中国政府资助的一系列对外传播中的一个。”

在蓝海传媒董事、鼎晖投资合伙人王树看来，一个没有政府投资的、没有政治诉求的纯商业民间电视台，向世界播出关于中国的电视节目内容，这在中国历史上是史无前例的。据介绍，为了入乡随俗，蓝海电视台的节目主持人全部聘用了西方人士，记者、导演、制片人也绝大多数来自西方国家，他们对中国有相当程度的了解和理解。同时，蓝海电视台的节目注重务实，为西方的观众提供有实际意义的商务、文化信息，让西方的知识界和商界比较快速地了解中国发生的事情和动向以及现代中国人的生活状态。

记者了解到，正是由于坚持了务实的传播方式，自蓝海电视台开播以来，观众已经有了积极的反馈。按照顾宜凡的计划，到下个月，除美洲外，蓝海电视台的卫星还将覆盖全亚洲40多个国家和地区。

文化“出海” 正值天时地利人和

事实上，中国公司进军海外媒体已经不止一例。

2005年，在迪拜从事贸易工作的温州商人王伟胜从阿联酋国家电视台手中全资收购了阿拉迪尔卫视，并正式更名为阿拉伯·亚洲商务卫视。王伟胜也因此成为中国首位在海外购买电视台的华人。2009年年初，同为温州商人的中国西京集团董事长叶茂西宣布收购了因国际金融危机影响而濒临绝境的英国PROPELLER（螺旋桨）电视台，将把这一原本由当地政府资助的电视台打造成中国文化的传播平台。2009年7月，有着10年海外传播经验的俏佳人传媒与拥有800万华人受众和1300万美国受众的国际卫视电视台签订正式合同，完成了对美国国际卫视电视台的并购。

如果说亚洲商务卫视的开播是一种商业投资行为，俏佳人传媒并购国际卫视电视台显示出了中国资本出击海外话语权的信心，而蓝海电视台的诞生，则标志着民间对外商业媒体进入了一个新的境界。首先，它是专业的人做专业的事，其目标从一开始就是西方的主流人群，显示了中国人以专业、严肃的新闻理念参与西方媒体市场竞争并取得公信力的决心；其次，它的创始人以“十年磨一剑”的坚韧和毅力，摸索出了一套独特的民间商业模式并取得了资本市场的认可，走上了民营可持续发展的道路，而不是借“外宣”的概念造势游说政府进行资金支持。

“我们希望做一家关于中国报道有公信力的权威媒体，同时计划在两年左右实现盈亏平衡，5年内上市。”诸葛虹云说。（作者:曾革楠 ）

中国新闻出版网/报

2010-07-30

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